أسباب نجاح أو فشل العملية التسويقية

 يعتقد البعض في أن نجاح الخطة التسويقية التي يضعها تتوقف على التمويل المادي فقط على سبيل المثال و لكن في حقيقة الامر أن هذا المعتقد خاطىء كلياً و تتعدد العوامل التي تؤدي إلي إنجاح أو إخفاق العملية التسويقية ،  و يمكن تلخيص تلك العوامل في النقاط التالية

 أولاً يجب على المسوق تحديد الفئة المستهدفة من العملية التسويقية والتعرف على سلوكياتهم و إحتياجاتهم الشرائية و ذلك لإختيار الوسيلة المناسبة في الوصول لهم و أيضاً تقديم المنتج بالجودة المطلوبة والسعر الذي يتلائم مع ظروفهم المعيشية وفي التوقيت المناسب

ثانياً يجب الإهتمام بقياس رد فعل الجمهور على المادة التي يتم تسويقها و ذلك لإتباع الأساليب المناسبة للإحتفاظ بولائهم و كسب جدد

ثالثاً لابد أولاً من كسب ثقة الجمهور نحو الشركة وهو ما سيجعلهم يعطونك الأفضلية عند إتخاذ القرار الشرائي فضلاً عن  منافسيك في السوق ، فقد تغيرت سلوكيات الجمهور و لم يعد يقدم علي الشراء لمجرد ان يطلب منه ذلك من خلال إعلان و لكن لابد له ان يثق بالمنتج حتي يقنع بالشراء

رابعاً يجب التخطيط الإستراتيجي لميزانية العملية التسويقية مسبقاً وحساب المبالغ التي تم إنفاقها وحجم العائد المطلوب حتي تضمن نسبة المكسب وليس فقط تتغطية ما تم الدفع به لإجراء الحملات التسويقية أو ما إلي ذلك

خامساً و أخيراً يجب على المسوق معرفة كيفية اللإستغلال الأمثل للأحداث الجارية حتي و إن كان شتان بينها وبين ما تقدمة من منتج او خدمة ، فعلى سبيل المثال عند الاعياد والاحداث التي تحدث صدي لدي الجمهور ( كأس الأمم الأفريقية و إستغلال الحدث يكمن في توقعات للمباريات و مسابقة للفائز وهكذا)

اقرأ ايضاً  دور التسويق الألكتروني في تنشيط السياحة

  وعلي الجانب الأخر يجب لنا أن نتعرف على بعض من العوامل التي قد تؤدي إلى فشل الخطة التسويقية، و يتم توضيحها في النقاط التالية

أولاً عدم وضوح الهدف من العملية التسويقية كتحسين الإنطباع العام للجمهور عن المنتج أو الخدمة أو الوصول بالشركة لأعلي إيرادات

ثانيا التوقعات الغير عملية أو غير منطقية و ذلك الخطأ تقع به كبري الشركات من خلال توقع رد فعل سريع علي الحملة الدعائية

ثالثاً وأخيرا عدم الوعي بالظروف الإجتماعية للجمهور و المادية و سلوكياتهم

    و بذلك قد تم الإلمام بأهم النقاط التي تؤدي لنجاح الخطة التسويقية أو فشلها

Post your comment

ماهية و أهميتة التسويق الدولي و الأختلاف بينه و بين التسويق
الإختلاف و أوجه الشبه بين التسويق المحلي و العالمي
%d bloggers like this: