استراتيجية التسعير في التسويق لعلامتك التجارية

إن استراتيجية التسعير في التسويق تعتبر من أهم الأولويات التي يسعى إليها صاحب الشركة و تتمثل في القيمة المادية للمنتج أو الخدمة المقدمة بهدف الوصول إلى رضا العملاء وجذبهم لشراء المنتج الذي تنتجه الشركة وليس الشركات الأخرى لتحقيق الربح المطلوب و يتم تحديد الاستراتيجية الخاصة بالسعر ضمن عمليات يحددها العميل و الوضع الحالي للسوق .

ما هي استراتيجية التسعير في التسويق؟

• تتمثل استراتيجية التسعير في التسويق داخل الاسواق في تحديد القيمة النقدية الممثل في السعر و التي يقوم بتحديدها الشركة المنتجة وذلك بعد القيام بالعديد الأبحاث التي تخص السوق وتحليل المنتجات المنافسة عندها ربما ستتمكن من الصدارة .
• و من منظور اخر فان مفهوم التسعير يعتمد على الاستناد إلى حالة السوق الحالية و الاعتماد عليه في تحديد سعر الخدمات والمنتجات المقدمة من شركة ما بعد الاطلاع على المنافسين و تحليله .
• تعتمد استراتيجية التسعير إلى عاملين أحدهما عوامل داخلية و التي منها الجمهور المستهدف و المعلومات الخاصة بالمنتج و الهدف من التسويق و الربح المطلوب أما عن العوامل الخارجية فتتمثل في الحالة الحالية للسوق و مقدار الطلب على السلعة وتحليل المنتجات المنافسة .

أهم استراتيجيات التسعير المستخدمة في التسويق

لكي تتمكن من تحديد السعر المناسب للمنتج الذي سوف تقوم بطرحة يلزم القيام بإحدى الاستراتيجيات التالية علي الاقل  او يمكنك الدمج بين أكثر من استراتيجية ومن أهم هذه الاستراتيجيات :

• التسعير القائم على التكلفة

و تعتبر نوع من أنواع التسعير و هي  الاسهل الاستراتيجيات القابلة للتطبيق و تتمثل في حساب القيمة المالية للمنتج في مرحلة الإنتاج ثم يتم زيادة قيمة التكاليف للوصول إلى السعر المحدد وذلك بعد تحديد الربح المستهدف من الشركة للوصول إليه .

• التسعير القائم على القيمة

لكي تتمكن الشركة المنتجة من جذب عملاء جدد من خلال استراتيجية التسعير في التسويق فهي بالغالب تستخدم هذه الاستراتيجية و تعتمد بشكل كامل مقدار قيمة المنتج للمستهلك و التي من خلالها يتم تحديد السعر .

• التسعير الممتاز

وفيه يتم عرض المنتج بأسعار مرتفعة لتتناسب مع شريحة محددة من المستهلكين بحيث يكون الانطباع الاول عند المستهلك فخامة المنتج و جودته العالية و بالتالي فان الشريحة المستهدفة هي الطبقة المترفة من المجتمع .

• التسعير المتزايد و المرتفع و المنخفض

يتم التسعير المتزايد يتم رفع سعر المنتج تدريجيا بعد عرضه لفترة من الوقت بسعر اقل لجذب العملاء و تتماشى مع السلع المطروحة حديثا في السوق , أما التسعير المرتفع و المنخفض يتم عرض المنتج بسعر مرتفع ثم يتم بيعه على هيئة تخفيضات و ذلك بسبب تراجع السحب علية .

• التسعير التنافسي

و فيه يتم عرض سعر المنتج بناء على سعر المنتج المنافس دون الاهتمام التكلفة الانتاجية او مقدار استهلاك العميل للمنتج .

ما هي أهداف التسعير؟

عند قيامك بتحديد الهدف من التسعير يجب مراعاة بعض النقاط التالية لتتمكن من الوصول الى الهدف الربحي و منها تحديد الهدف التسويقي و تحديد الهدف من المنتج و مراعاة وجودة المواد المستخدمة في المنتج لكي تصل الي الهدف من التسعير و سنذكر بعضا منها :

• تعظيم الربح

و يتمثل في وصول الشركة إلى قيمة الربح المطلوب في فترة زمنية قصيرة و ذات تأثير للمدى البعيد وذلك يعتمد على امكانية العرض و الطلب الخاصة بالمنتج تبعا استراتيجية التسعير المستخدمة في السوق و التي تقوم على أساسين هما توفير سلع منافسة و بديلة و زيادة الطلب علي السلعة .

• البقاء

يعد من أهم الأهداف التي تسعى إليها الشركة لضمان بقائها منافسة في السوق و في بعض الأوقات يمكن للشركة أن تتخلى عن الربح بسبب بعض العوامل و التي منها اضطراب الحالة الاقتصادية للشركة او تعطيل جزء كبير من الطاقة الانتاجية او المنافسات الشرسة من شركات اخري  لكي تضمن بقائها .

• المبيعات

لكي تضمن الربح سواء كان طويل الامد او قصير الأمد لابد من قياس مدي الطلب علي المنتج بناء علي الجودة و السعر .

• الحصة المستحوذ عليها من السوق

ان استراتيجية التسعير تؤثر بشكل مباشر على جذب العملاء المحتملين لكي تتمكن الشركة من الازدهار .

• انطباع المجتمع للشركة

يشارك التسعير في تحديد مدى احترام المجتمع للشركة فهي وسيلة التواصل المباشر مع الجمهور .

العوامل التي تحدد استراتيجية التسعير في السوق

هناك العديد من العوامل التي تؤثر في  الاستراتيجيات التي يمكن أن تستخدمها الشركة في تحديد سعر المنتجات والتي منها

• الوضع الحالي للسوق والذي يتمثل في مدى الطلب للمنتج المقدم
• التكلفة الإنتاجية و التي تتمثل في التكلفة الخاصة بالعمالة و التشغيل و المواد الخام والتي تساهم إلى حد كبير في تحديد السعر الخاص بالخدمة أو المنتج المقدم .
• السعر الخاص بالمنافسين و لكي تتمكن من جذب الجمهور المستخدم للسلع المنافسة فيجب وضع سعر تنافسي يجذب العملاء .
• استراتيجية التسويق المستخدمة في التسعير و هنا يتبع السعر هدف الشركة في تقديم  منتج مميز و فاخر بسعر مرتفع أو توسيع الفئة المستخدمة المنتج بسعر معقول .
• مراعاة القوانين التنظيمية التي تشارك في تحديد السعر في بعض الصناعات .

استراتيجيات التسعير  للأعمال الصغيرة

استراتيجية التسعير في السوق للأعمال الصغيرة تكون أكثر تعقيدا و صعوبة بالنسبة لصاحب الشركة و ذلك لوجود العديد من المنافسين و للتمكن من الوصول الى الربح المطلوب فيجب الموازنة بين جودة المنتج و الربح .

و من أهم الاستراتيجيات المتبعة في التسعير للشركات الصغيرة

• التكلفة وهي من اسهل الاستراتيجيات و التي  يعتمد عليها العديد من الشركات الصغيرة و تنفذ من خلال عمليات قليلة وهي حساب التكلفة الاجمالية و تكلفة المنتج الواحد و الرابح المتوقع ليتم تحديد السعر النهائي .
• الاستراتيجية القائمة على الخفض و تلك هي الاستراتيجية الأصعب تسعير السلعة أو الخدمة وتقوم على عدة خطوات هي

اولا :القيام بحملة اعلانية ضخمة قبل الاعلان عن المنتج أو الخدمة بشكل كامل . ثانيا :زيادة جذب الفئة المستهدف لشراء المنتج لتحديد النطاق المحدد للبيع . ثالثا :تقديم كميات محدودة من المنتج بسعر مرتفع و لكن ليس بشكل مبالغ . اخيرا :توفير كميات كبيرة من المنتج و توفيرها في الأسواق مع خفض السعر بشكل يجذب العملاء . و تتبع تلك الخطوات لضمان الحصول على تداول جيد للمنتج دون الاستغناء عن أحد الخطوات السابقة .

نقاط يجب مراعتها قبل عملية التسعير

يتم اختيار استراتيجية التسعير التي تتناسب مع المنتج أو الخدمة التي تقدمها في السوق مع مراعاة بعض النقاط التي من شأنها ضمان وجوده في ساحات السوق و المنافسة و منها :

• مراجعه بعض القوانين التي تخص الدولة و التي لا تسبب تأخير في إطلاق المنتج .
• الاطلاع على البنود التي تخص الضرائب ضمن نطاق العمل الخاصة بمنتجك .
• دراسة الوضع الحالي للسوق ومعرفة مقدار الطلب على المنتج المقدم أو الخدمة .
• دراسة و تحليل المنتجات التي يقدمها المنافس لمعرفة رد فعل العملاء علي المنتج و السعر .
• معرفة القدرة الحالية للشركة قبل دخولها إلى سوق العمل لمعرفة مدى تحملها للسوق .
• مراجعة التكلفة الفعلية للخدمة أو المنتج قبل وضع السعر الخاص بالمنتج .

مفهوم تسعير المنتجات

• يتم توضيح مفهوم السعر من عدة وجهات نظر و هي

من حيث وجهة نظر المستهلك : تتمثل في المنافع التي يمكن أن يحصل عليها مقابل الدفع على خدمة أو سلعة معينة . من حيث وجهة نظر الاقتصاديين : يمثل القيمة المالية التي يمكن أن يحصل عليها المستهلك مقابل السلعة على هيئة نقدية. من حيث وجه نظر المسوق : يتمثل في القيمة التي يعرضها  في الأسواق والتي تتمثل في النوع الجيد و العبوة المناسبة وتوفير المنتج بالكمية التي يحتاجها السوق و الخدمة المناسبة التي يوفرها المنتج و هذا ما يعمل المسوق عليه للفت نظر المستهلك لقيمة المنتج مع الموازنة بين التكلفة الاجمالية و السعر المقدم .

• هو مطابقة القيمة الخاصة بالمنتج للتكلفة و مقدار احتياج العميل لها و زيادة الطلب عليها من خلال توفيرها و تحديد هامش الربح بعد حساب قيمة التكلفة الخاصة بالبيع و الانتاج .
• كما يتم تعريف تسعير المنتج على أنه الربح المتمثل  في المبلغ الذي تناله المؤسسات نتيجة توفير منتج أو خدمة معينة في الأسواق و بيعها و يعد السعر أهم الأسس المستخدمة فيها  و عند ما تولي الاهتمام إلى السعر فإنك تحصل على الإيرادات .

خطوات تسعير المنتجات

لكي تصل الى سعر مناسب يحقق رضا العملاء و يضمن لك الربح فيجب اتباع الخطوات التالية للوصول إلى أهمية التسعير في التسويق :

• اولا حدد التكلفة الكلية للإنتاج و تعتبر الأساس في تحديد السعر الخاص بالمنتجات لذا فإن التكلفة الإنتاجية تمثل الحد الأدنى من السعر و هي تشمل التكلفة الثابتة و المتغيرة و جميع التكاليف و متوسط التكلفة الخاصة بالإنتاج .
• تحديد الربح وهي ثاني الأولويات التي تسعى إليها المؤسسات و الشركات من خلال بيع المنتج المعروض في الأسواق و معرفة مقدار الطلب عليه .
• قم بتحليل الفئة المستهدفة من الجمهور والتعرف على أهم السمات مثل العمر والموقع الجغرافي و الجنس و المستوى الاقتصادي لديهم ومعرفة مدى تفضيلهم للمميزات الخاصة للمنتج أوالسعر مناسب فقط .
• تحليل المنافسين لتتمكن من إدراك قيمة خصمك قم بتحليل استراتيجية التسعير الخاصة بهم و مرد فعل العملاء أو المستهلكين للمنتج لتتمكن من تجنب العيوب الموجودة في المنتج المنافس لتتمكن من الريادة .
• اختيار استراتيجية التسعير في التسويق المناسبة و يتم بعد تحديد هامش الربح و التكاليف و تحديد خصائص العملاء والمنافسين و يمكن دمج اكثر من استراتيجية تسعير للوصول إلى السعر المناسب .
• مراقبة السوق  وضبط الأسعار لتتمكن من التدخل في الوقت المناسب لإجراء التعديلات

ما هو الفرق بين السعر و التسعير؟

هناك العديد من الأشخاص يخلطون بين مفهومي السعر و التسعير و لكن هناك فرق واضح بينهم

• السعر هو القيمة المالية المتمثلة في الأموال التي يتم دفعها مقابل الحصول على المنتج أو الخدمة و يقوم المستهلك بدفعها و منها يتم سداد تكاليف المنتج و الأرباح الخاصة بالشركة المنتجة .
• أما التسعير فهو اسلوب يقوم عليه دراسه السوق لتحديد ثمن المنتج أو الخدمة ويعد محور التنافس بين المنتجات المختلفة و يقوم التسعير على العديد من الخطوات والاستراتيجيات التي تخص دراسة الجدوى للسوق لجذب اهتمام المستهلك للمنتج .
• يقوم التسويق بتوضيح العلاقة بين العرض و الطلب الخاصة بالمنتج و التغيرات الديناميكية الخاصة بالسوق لتوفير المنتجات ذات الخطة التسعيرية الافضل .

الخاتمة

تقوم استراتيجية التسعير في التسويق على العديد من الخطوات كما أنه يتاثر بالعوامل المختلفة للسوق و المنافسين و طبيعة المنتج المقدم لتتمكن من الوصول الى الهدف الاساسي من عملية التسعير و التسويق و هو الربح الخاص بالشركة، فقط تواصل معنا.