طريقة Sandwich Theory Strategy التي تستخدم في تسعير المنتجات املا في زيادة المبيعات و اقناع العملاء بصفقة شرائية افضل , تقترب هذه النظرية من تجربة تسعير الفشار في دور السينما و المعروفة بـ popcorn case study
التسعير الصحيح للمنتجات قد يكون عاملا مؤثرا في تحقيق أعلى مستويات المبيعات. ومن أجل مساعدتك في تحقيق ذلك، سنشاركك اليوم استراتيجية “الساندوتش” في التسعير، والتي تعتبر واحدة من الاستراتيجيات الفعالة لتحقيق زيادة ملحوظة في أرقام المبيعات.
تعتمد هذه النظرية على وضع المنتج المراد بيعه كمنتج متوسط السعر، والذي يتمتع بمزايا متعددة مقارنة بالمنتجات الأخرى المشابهة والتي تتمتع بأسعار متقاربة لتكون صفقة قيمة مقابل سعر . وفي هذه الحالة، يعتبر المنتج متوسط السعر الذي يتمتع بمزايا مضاعفة هو الخيار الأمثل للعملاء.
ولكن ما هي الخطوات التي يجب اتباعها لاستخدام هذه الاستراتيجية؟
أولاً، يجب عليك تجهيز ثلاثة مستويات من المنتجات. يجب أن يكون لديك منتج عالي الجودة ومنتج متوسط الجودة ومنتج منخفض الجودة.
ثانياً، عليك العمل على تحديد المزايا لكل منتج. يجب أن تجعل المنتج متوسط الجودة يقدم مزايا متناسبة مع السعر لجذب الجمهور المستهدف.
ثالثاً، عليك ترتيب المنتجات بشكل صحيح ومتسق أثناء عمليات التسويق. يجب أن يتم تقديم المنتج متوسط السعر كمنتج مركزي ويجب أن يتم تسويقه بشكل جيد لجذب اهتمام العملاء.
يمكن ملاحظة استراتيجية الساندوتش في الخدمات المشتركة (Subscription Services)، حيث يتم تقديم ثلاثة خطط اشتراك مختلفة، وعادةً ما تتميز الخطة المتوسطة بتحقيق التوازن بين تقديم قيمة للتجربة وتوفير الأموال في نفس الوقت.
