تعتبر العروض الترويجية كلمة من كلمات السر في الاستراتيجيات التسويقية التي نلجأ إليها في الكثير من الأحيان بهدف زيادة المبيعات وتحقيق الانتشار والترويج للعلامة التجارية، كما أنها تساعد علي خلق ثقه لدي الجمهور، ولكن الأمر ليس بالسهل فلكي تستطيع تقديم عرض ترويجي يجب أن يمر بكثير من المراحل والخطوات، ويمكن من خلال هذا المقال تقديم المعلومات اللازمة للبدء في العروض الترويجية، تابع معنا.
ما هي العروض الترويجيه؟
هي تلك العروض التي تقدمها الشركات على المنتجات بهدف جعل الفئه المستهدفة يشعر برغبة ملحة في الشراء وعلى نطاق أوسع، حيث لا يمكن للجمهور مقاومة شراء ما يرغبون في وقت الخصومات.
فعند مشاهدة العملاء العروض الترويجية، فإن رغبته في الحصول عليه تزداد خاصة إذا كان يمكنك الحصول على نفس المنتج او الخدمه في العرض بسعر اقل.
وهذه الرغبة ما جعل الكثير من الشركات تلجأ الى استراتيجية العروض على المنتجات، فبها تتمكن من زيادة المبيعات والحصول على رضا العملاء، واكتساب ثقتهم.
ما الاهمية التسويقية للعروض علي المنتجات؟
تتعدد الأهمية التي يمكن للعلامه التجاريه الحصول عليها وتتمثل في ما يلي:
- زيادة العملاء العلامة التجارية، وبالتالي زيادة المبيعات.
- الترويج والانتشار الفعلي للعلامه التجاريه.
- تحسين وضع الشركة في السوق وبين المنافسين.
- زيادة ثقة العملاء بالعلامه التجاريه.
- التخلص من مشاكل المبيعات.
- زيادة الطلب على المنتجات قد يؤدي الى زيادة الانتاج.
- التواصل المباشر والفعلي مع المستهلكين.
- إشباع رغبات المستهلك.
- عرض لمميزات المنتج.
كيفيه وضع استراتيجية ترويجية للمنتجات؟
يمكن لشركة اوت اوف ذا بوكس، باعتبارها أفضل شركة تسويق الكتروني في مصر و اعتمادا على الخبرة الواسعة لدينا، يمكننا تحديد أهم العناصر التي يمكن الاعتماد عليها في تصميم عروض ترويجية فعالة وهي كالتالي:
فهم الجمهور المستهدف.
حيث أن تحديد الجمهور المستهدف وفهم متطلباته هو حجر الأساس لجميع العمليات التسويقية والخطط الاستراتيجية من أجل تحقيق النجاح المطلوب في العملية التسويقية وتحديد أهداف العلامة التجارية في الانتشار وزيادة المبيعات.
يتم تحديد الجمهور من خلال استقصاءات العملاء، ومعرفة أنماط الشراء واراء العملاء، بعد أن يتم تحديد الجمهور يصبح من السهل تحديد العروض التسويقية والخصومات التي تجذب العملاء، وهذا من خلال معرفة احتياجات العملاء تتجه نحو السعر او الجودة وهكذا.
تحديد المنتجات الخاصة بالترويج.
وهي الخطوه التاليه بعد تحديد الجمهور، حيث يأتي دور العروض التي يمكنك تقديمها للجمهور المستهدف، و التي يجب مراعاة عدة عوامل عند تحديد العروض ومنها:
القيمة المضافة:
ما يمكنك تقديمه بشكل إضافي للجمهور، ما هو مصدر تميزك في العرض هل خصم مادي ام تجربه شراء؟
توقيت العرض:
يجب إتاحة العرض في الفترة التي يكون لدي الجمهور رغبة وامكانيه في الشراء.
المصدقيـــه:
مراعاة المصداقية في ما إذا كان هناك المزيد من الشروط والأحكام للحصول علي العرض الترويجي.
تكلفة العرض:
يجب دراسة التكلفة قبل تقديم العرض بشكل جيد فالغرض من العرض في النهاية زيادة الأرباح مع زيادة الانتشار ، فيجب معرفة تأثير العرض علي هامش الربح للشركة.
تحديد نوع العرض الترويجي.
تتعدد أنواع العروض التي يمكن تقديمها للعملاء من خلال العلامة التجارية لديك، فالعرض يمكن أن يكون خصومات وكوبونات او هدايا مجانيه الغرض منها زيادة المبيعات وتحقيق الانتشار المطلوب.
لكي تتمكن من تحديد العرض يجب الالتفات إلى عدة عوامل أهمها نوع المنتج، الميزانية، والجمهور المستهدف، واختيار العروض بشكل صحيح يساعد في تحقيق الارباح الى حد كبير.
الإبداع في العرض.
بمجرد الانتهاء من تحديد نوع الجمهور، واتخاذ القرار بنوعيه العرض يجب التطرق والتفكير في كيفية أن يكون العرض مميز بالنسبة للجمهور.
يمكننا توجيهك إلى عدة طرق لكي تضيف لمسه ابداعيه إلى العرض الترويجي ومن هذه الطرق، التفاعل، والتخصيص والعبوه والتغليف، ومحاولة انشاء قصه ترويجية تتمشى مع طبيعة المنتج.
التسويق بالطريقة الأنسب.
يبقي التسويق عنصر مهم وفعال للعلامه التجارية ولكن تزداد فعاليته اذا تمكنا من استخدامه الاستخدام الأمثل، يمكنه أن يكون السلام الاقوى لزياده المبيعات.
فيجب تحديد منصات التواصل الاجتماعي التي يتواجد عليها عملائك المستهدفين، مع الاستعانة بـ الاعلانات المموله لتحقيق الوصل السريع للجمهور.
مراعاة التوقيت.
التوقيت دور كبير في نجاح العروض الترويجية، فيجب مراعاة الفصول في الترويج فما هو صيفي لا يروج له في التوقيت الشتوي، ومراعاة إمكانية الفئة المستهدفة في الشراء.
كما يمكن استغلال الأعياد والمناسبات لخلق العروض الترويجية، التوقيت الصحيح من أهم عوامل النجاح التي يجب الاهتمام بها قبل تقديم العرض.
إطلاق العرض الخاص بالعلامة التجارية.
بعد المرور بكل هذه الخطوات، ها قد حان وقت إطلاق العرض الترويجي بعد العديد من التحضيرات والتحليلات، هنا يجب التأكد انه تم اطلاق العرض بطريقة تركز على إظهار مميزات العرض.
قدر المستطاع استخدم اللغة التي تتماشى مع جمهورك المستهدف ومراعاة البساطة وعدم التعقيد في استخدام الألفاظ، مع الاعتماد علي call to action.
التحليل والتقييم.
بعد ان يتم اطلاق العرض، تبدأ مباشرة في التحليل وتقييم النتائج، يمكن ذلك من خلال الاستخدام الأمثل لأدوات التسويق الالكتروني لمعرفة مدى التفاعل وعدد النقرات، وباستمرار قارن بين الاهداف والنتائج التي تصل اليها.
وتعد هذه المرحلة من المراحل المهمة في العروض الترويجية، حيث من خلالها تستطيع جمع البيانات وتحليلها لتحسين تجربة العميل، كما تقيس مدى نجاح الحمله الترويجيه.
من خلال شركة اوت اوف ذا بوكس يمكن تقديم هذه الخطوات مع مراعاة المتابعة والمراجعة في كل خطوة، من أجل ضمان الوصول إلى أهداف الخاصة بالعرض للعلامة التجارية، وتحقيقها بطريقة سليمة، من خلال إدارة الحملات الترويجية.
ما هي أنواع العروض الترويجية؟
من خلال هذه الفقرة تستطيع تقديم اقتراحات للعروض التي يمكنك استخدامها عند التخطيط للعرض الترويجي علامتك التجارية ومن أهمها.
1) الخصومات والكوبونات.
وهي احدي العروض الأكثر فعالية والتي تستخدم بكثرة من أجل تصميم عرض ترويجي مميز، لتحفيز الشراء و زيادة المبيعات حيث انه يعتبر فائده ماديه للعميل.
2) عرض شراء لاول مره.
وهو نوع آخر من الأساليب التي يمكن استخدامها في العروض الترويجية والتي تأتي بعائد في زيادة المبيعات، كما أنها حل مثالي للتخلص من مشاكل قله الشراء.
3) الهدايا المجانية.
وهي وسيلة جذب فعالة، حيث يحصل العميل على هدية او منتج اخر مجاني عند الشراء، كما انه يحسن من تجربة العميل.
4) نقاط الولاء.
وهي إحدى أهم الاستراتيجيات المتبعة في العروض الترويجية، يتم من خلالها تحفيز العملاء للشراء، وكلما ازداد ولاء العميل تجاه علامتكم التجارية، ازداد معدل شراءه منها.
5) المسابقات.
وتعتبر الوسيلة الاقوى لزياده الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الانتشار والترويج لمنتجات جديد قيد الاختبار، وهنا يفضل أن تكون الجائزه عباره عن احدي المنتجات.
هذه هي الاهم في أنواع العروض الترويجية بشكل عام، ولكن الأهم الانسب اليك هو ما تحدده علامتك التجارية، فإذا كنت بحاجة الى من يختار الأنسب علامتك التجارية فنحن هنا لتصل الى الافضل.
ومن الجدير بالذكر ان هناك اسباب تجبر الشركات على عمل عروض ترويجية وفي غالب الأمر ترجع هذه الأسباب إلى أسباب خاصة بالمنتج أو سياسات الشركة.
الخاتمة.
وصولا الي هنا، فقد تمكنا من تقديم المعلومات الأساسية التي يمكن البدء بها إذا أردت تقديم عرض ترويجي، كما يمكنك ايضا التواصل معنا فنحن انسب ما من يختار الأنسب للعلامات التجارية.