الاستراتيجية التنافسية competitive strategy تعد اجراء من اجراءات عديدة في الاستراتيجية التسويقية، ولكنه إجراء يعادل نص الاستراتيجية التسويقية، و بمعرفة أهمية الاستراتيجية التسويقية نقدم هذا المقال من اجل امكانية تحسين قيمة العلامة التجارية في الأسواق وبين المنافسين، تابع معنا.
ما هي الاستراتيجية التنافسية competitive strategy؟
تعبر الاستراتيجية التنافسية عن خطة التسويق التي تتبعها الشركة من اجل تحقيق اهدافها، مع مراعاة التطور و التغير في الاستراتيجية بشكل مستمر بحيث تتناسب مع الجمهور المستهدف للعلامه التجاريه.
الاستراتيجية التنافسية لا يمكن الاعتماد عليها إلا بعد تقييم نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، كما يتم معرفة الفرص و التهديدات لدي العلامات التجاريه المختلفه، بعد معرفة الاربع اركان المحورية هذه، يتم مقارنة بنفس النقاط للعلامة التجارية الخاصة بالشركة.
لتصبح الاستراتيجية التنافسية هي مصدر البحث و الخطط التي تلتزم بها الشركة من اجل تحقيق الاهداف التي تؤدي في النهاية إلى زيادة الانتشار وزيادة المبيعات، وبالتالي زيادة قيمة العلامة التجارية في الأسواق وبين المنافسين، و تشمل الاستراتيجية في طيها العديد من الوظائف من بداية تطوير المنتج الي الاعلان و الانتشار.
ما أهمية الاستراتيجية التنافسية؟
تختلف أهمية الاستراتيجية التنافسية حسب نوع الاستراتيجية التي تستخدمها علامتك التجارية، ولكن هناك عدة أمور تجمع بين أهمية أنواع الاستراتيجيات التنافسية وهي كالتالي:
- يعد فرصة كبيرة للعلامة التجارية في بناء حصة تسويقية في السوق مع إمكانية امتلاك لحقوق الملكية.
- تساعد في الحفاظ على الحصة السوقية و بالتالي الحفاظ على ربحية العلامة التجارية.
- فهم قوي للمنافسين، إذ تقوم الاستراتيجية التسويقية على فهم قوي و مميزات المنافس.
- تساعد الاستراتيجية التنافسية على وجود فرصه محققه لبقاء علامتك التجارية داخل السوق وزيادة قدرتها علي المنافسة.
- تخلق الكيفية اليت تدفع لك الاستجابة لتغيرات السوق.
- بناءا على ما تكتسبه العلامة التجارية من قوى، تجذب العديد من الموظفين الأكفاء و الاكثر مهاره للعمل.
ما هي خصائص الاستراتيجية التسويقية؟
هناك العديد من الخصائص الواجب توافرها في الاستراتيجية التسويقية حتي تقوي العلامة التجارية على استكمال المنافسة السوقية، و من اهم الخصائص التي اشتركت فيها جميع انواع الاستراتيجيات التنافسية ما يلي:
- لا يمكن للعلامه التجاريه تنفيذ الاستراتيجية التنافسية بعد وقت طويل من وضعها، وذلك للتغير المستمر في الأسواق والمنتجات.
- الحرص على جودة عالية للمنتجات، لتكون الجودة هي الشعار الاول و الاهم في الاستراتيجية.
- الاستراتيجية التسويقية التنافسية تركز على العميل و تعطيهم الأولوية، لذلك نجد جميع التحليلات الخاصة بها تهدف الى الوصول الى العميل.
ما هي أنواع الاستراتيجية التنافسية؟
تتعدد أنواع الاستراتيجيات و تختلف حسب نشاط العلامة التجارية الذي يتم تحديده من خلال طبيعة المنتج و حجم المنتج او الخدمة، ويتم تصنيف هذه الاستراتيجية حول العالم الي الاتي:
استراتيجية قيادة التكلفة.
تعد الاولى و الاهم في التصنيف حيث من خلالها يتم تقديم المنتج او الخدمة للجمهور بأسعار تنافسية أقل، ويتم ذلك عن طريق خلق منتجات ذات تكلفة أقل قدر المستطاع حتى تتمكن العلامة التجارية من تحقيق الربح المطلوب.
و يمكن تحقيق ذلك من خلال التحكم في التكاليف من خلال سلسلة القيمة، لتتم عملية التصنيع تحت اقل تكلفه ممكنه مع الحفاظ علي الجوده، تتمكن العلامة التجارية من المنافسة بناءا على السعر.
استراتيجية التمايز التنافسية.
وتأتي هذه الاستراتيجية تعكس الاستراتيجية السابقة الخاصة بقيادة التكلفة، فهي لا تهدف بشكل او باخر الى بيع المنتجات في الاسواق بأسعار منخفضة.
حيث من خلال هذه الاستراتيجية تسعى العلامات التجارية التي خلق التميز و القيمه الي منتجاتها او خدماتها بهدف الوصول إلى العملاء لديهم القدرة على دفع ثمن المنتج، لذلك تحرص العلامة التجارية في كل خطوة من سلسلة القيمة الي زياده جوده ووجود ما يميزها عن المنافس.
استراتيجية التركيز على التكلفة.
وتعد هذه الاستراتيجية أحد أنواع الاستراتيجيات التنافسية وهي إلى حد كبير تتشابه مع استراتيجية قيادة التكلفة، تهدف الاستراتيجية إلى للتغلب على المنافسين من خلال جذب العملاء عن طريق تقديم اقل سعر ممكن للمنتجات و الخدمات.
ليعيد الفارق الوحيد بين استراتيجية التركيز على التكلفة و استراتيجية قيادة التكلفة إن استراتيجية قيادة التكلفة لا تهدف التوسع في السوق و تركز على شريحة بيعية صغيره.
استراتيجية التركيز على التمايز.
تعد أحد أنواع الاستراتيجيات التسويقية التنافسية التي لا تختلف إلى حد كبير او ملحوظ عن استراتيجية تركيز التكلفه، حيث انها تركز على شريحة معينة من السوق دون غيرها.
تقدم لهم المنتجات والخدمات بقيمة فريده ومتميزه عن المنافسين تتمحور الاستراتيجية على تقديم المنتجات و الخدمات بطريقه فريده و جذابه تجعل الجمهور المستهدف يتعرف تلقائيا على علامتك التجارية.
ما هي الطرق التسويقية لتحسين الاستراتيجية التنافسية؟
يمكننا من خلال شركة اوت اوف ذا بوكس تقديم العديد من الطرق التي يمكن استخدامها بهدف تحسين الاستراتيجية التنافسية للعلامة التجارية ومن أهم هذه الطرق ما يلي:
1) وضع الأسس و المحاور الأساسية التي تجعل العلامة التجارية ميزة تنافسية.
2) جعل الميزة التنافسية تعمل بشكل أكثر كفاءة.
3) التطور المستمر و تتابع احدث التقنيات المستخدمه في السوق من قبل العلامات التجارية المنافسة.
4) تحسين الاستراتيجية التنافسية بشكل مستمر من خلال خلق آليات التحسين داخل بيئة عمل العلامة التجارية.
5) يجب معرفة أنه من لا يتغير يهلك، لذلك يجب كسر حاجز التغيير و السعي المستمر خلف كل ما هو جديد.
كيف يمكن تطبيق الاستراتيجية التنافسية؟
لتتمكن العلامات التجارية من تطبيق الاستراتيجيات التسويقية والتنافسية، يجب الالتزام بالخطوات التالية:
- الاهتمام الدائم والمطلق بالعملاء الحاليين و المحتملين، فلا تجعل من عملية تقديم المنتج سبب في جعل المنافس يتفوق على علامتك التجارية.
- بناء علاقات مع الجمهور والعملاء المحتملين، فمن خلال علاقتك مع العملاء يمكنك كسب ميزة تنافسية و تسويقية فالكلمة الإيجابية حول علامتك التجارية تمثل مكسب كبير.
- يمكنك الالتزام بالاتي لنجاح الاستراتيجية التسويقية قدم منتج عالي الجوده مع قيمة عالية للمنتج، ولا تنسي التواصل و بناء العلاقات مع العملاء.
- من خلال الاستراتيجية التنافسية يمكن معرفة نقاط القوة و الضعف و مميزات و فرص المنافس، لتبني الاستراتيجية السليمة التي تجعل علامتك التجارية تتفوق على المنافس.
ما هو الفرق بين الاستراتيجية التنافسية و استراتيجية الأعمال التسويقية؟
يمكن توضيح الفرق بين الاستراتيجية التنافسية والإستراتيجية الأعمال فيما يلي:
استراتيجية الأعمال التسويقية: تعد هذه الاستراتيجية هي الاعم والاشمل في نطاق العمل تتضمن جميع الخطوات و الأجزاء و الاستراتيجيات التي تنفذها الشركة من أجل البقاء على المنافسة داخل الأسواق، كما تشمل خطة العمل التي تنفذها العلامة التجارية منذ اليوم الأول للتصنيع.
كما أنها تتضمن الطرق التي تتبناها الإدارة في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للعلامة التجارية، لذلك كانت استراتيجية الاعمال اكثر الماما و شمولا و صلة بالعلامة التجارية.
استراتيجية تنافسية: وهي الاستراتيجية التي تختص بخطة عمل الشركة من أجل توفير قيمة أعلى السوق التي تستهدفها و للجمهور المستهدف و الحالي.
الخاتمـــة.
بعد الإلمام التام الاستراتيجية التنافسية، واهميتها بالنسبة للعلامات التجارية التي تريد البقاء على قيد منافسة قوية داخل الأسواق، يمكنك التواصل معنا للحصول على الاستراتيجية المناسبة علامتك التجارية.