التسويق الدولي هو ما يطمح إليه العديد من الشركات الناشئة، حيث الدخول الى الأسواق الدولية يعتبر فرض علامتك التجارية بين العلامات التجارية العالمية، كما ان الامر ليس بالعب فمن خلال التسويق الالكتروني يمكنك الدخول الى الأسواق الدولية، دعنا نوضح لك كيف يمكنك ذلك فقط تابع معنا.
ما هو التسويق الدولي؟
حينما يتعلق الأمر بالتسويق الدولي، نجد مفاهيم عدة، ولكن يمكن توضيح معنى التسويق الدولي في أنه هو النشاط الذي يمكن من خلاله بيع السلع والخدمات وانتقالها من دوله الي دوله اخري.
مع الالتزام بالقواعد الخاصة بكلا الدولتين، بمعني اوضح انه العمليات التسويقية التي تحدث بين الدول في أنحاء العالم مع اتباع أنظمة وسياسات هذه الدول.
كما يمكن تعريفه على أنه التسوق الذي يحدث خارج الحدود السياسية للدول، حيث يعمل على تقريب الشعوب من بعضها بسبب اختلاف الاحتياجات لدى كل شعب، كما يعزز التعاون خاصة بعد ظهور العولمة.
ما هي أهمية التسويق الدولي؟
التسويق الدولي هو فرصه العالم في خلق الفرص في التوسع في الأعمال التجارية وانتعاش الاقتصاد خاصة بعد الانفتاح الذي يشهده العالم، كما يمكنك التعرف أكثر إلى أهمية التسويق الدولي من خلال الفقرة التالية:
التوسع في السوق.
حيث أن التسويق الدولي يعتبر ممارسة الأنشطة التجارية ولكن حول العالم في نطاق أوسع، وهذا يساعد في زيادة الانتشار و الاتصال بعدد كبير من العملاء حول العالم.
العملات الاجنبيه.
توفير العملات الأجنبية والحصول عليها نتيجة الدخول في التسويق الدولي أمر بديهي وطبيعي، نتيجة الانتشار الذي يحققه النشاط التجاري حول العالم ودخولك اسواق عالميه تختلف عملتها عن عملة بلدك.
زيادة مخاطر الأعمال.
حيث انه قد تتعرض للخسارة عند النزول بمنتجاتك إلى بلد ما، وعند دخولك الأسواق الدولية وعرضك لمنتجاتك في الأسواق العالمية المتعددة، فبالتأكيد ان منتجك سوف يلاقي نجاح في دوله ما، وبالتالي تعويض للخسائر السابقة.
الاستخدام الأمثل للموارد.
حيث أن التسويق الدولي يهدف إلى تخصيص الموارد بشكل فعال، وذلك من خلال استخدام الموارد المتاحة في التصنيع وما تبقي يمكن تصديره الى دول اخرى من العالم حيث يمكن حسن استغلاله خارجيا.
كما انه هناك ايضا بعض المميزات التي لا يجب ان نغفل عنها حيث انه.
يدعم التبادل الثقافي، يعزز السلام والتعاون العالمي، يحقق المزيد من المزايا التنافسية.
تظهر أهمية التسويق الدولي بشدة في الأزمات الاقتصادية الكبرى، حيث على سبيل المثال لا الحصر ما حدث في جائحه كورونا الاخيره، و التعاون والتسويق الدولي لمنتجات الأدوية والرعاية الطبية بين دول العالم هو ما ساعد على التخلص من هذه الجائحة بسرعه.
ما هي أنواع التسويق الدولي؟
تتعدد أنواع التسويق الدولي وتختلف حسب طبيعته والتي يمكن حصر أهمها فيما يلي:
التصدير.
حيث انه الفكره الاولي لكل صاحب نشاط تجاري يريد التوسع بمنتجاته، وهو يأتي على رأس قائمة أنواع التسويق الدولي الاقل مخاطرة، لذلك تتجه اليه العديد من الشركات التي تطمح إلى التوسع والانتشار.
الترخيص Licensing.
وهو اتفاقية تمنح من قبل شركة المرخص، وهي شركة أجنبية لها الحق في ملكية فكرية معينة وتكون هذه الملكية الفكرية لمدة محددة وفي المقابل يحصل الطرف الآخر( المرخص) علي حق الامتياز ويمكن توضيحها في براءات الاختراع، وحقوق النشر والتوزيع.
الامتياز Franchising.
وهو عبارة عن حق التصرف الذي تمنحه الشركة الاجنبية الام بهدف القيام بالأعمال التجارية اسم علامتها التجارية، وهذا النوع يختلف سياسته عن الترخيص حيث انه اكثر صرامة.
مشروع مشترك Joint Venture.
وهو عبارة عن المجهود المبذول من قبل شركتين من دول مختلفة، لتكوين مؤسسة مشتركة تدخل كل شركة في الأصول ومخاطره الأسهم، كما تشارك ايضا في تملك الكيان إلى حد ما.
الاستثمار الأجنبي المباشر FDI)).
وهو ما تقوم به الشركات بامتلاك أصول ثابتة في إحدى البلاد الأجنبية بهدف التصنيع في الخارج، وهنا يعتبر الحق في الإدارة متروك للشركة الأجنبية بالكامل، ويتضح ذلك كما هو في تجارة التجزئة والخدمات اللوجستية.
ما هي العوامل المؤثرة في التسويق الدولي؟
تتعدد العوامل التي يمكنها أن تؤثر في بيئة التسويق والتي يمكنها التأثير في شركة علي مستوي العالم، وتنقسم هذه العوامل إلى عوامل داخلية وخارجية، تختلف حسب استراتيجيات وسياسات والبرامج في السوق الدولية.
وتقديم افضل خدمة في التسويق الدولي الفعال، يجب فهم العوامل المؤثرة والتي هي كالتالي.
عوامل بيئية داخلية:
وهنا تشير هذه العوامل إلى العوامل المتعلقة بالشركة نفسها من الداخل، حيث انه يمكن التحكم بها وهذا هو دور الشركة الإداري في تنظيم العوامل الإدارية للاستفادة منها في السوق الدولية.
عوامل بيئية خارجية.
وهنا تشير هذه العوامل إلى العوامل التي تخرج عن سيطرة الشركة والتي لا يمكن التحكم بها، كالعوامل الاقتصادية والعوامل الثقافيه والاجتماعيه، غير ذلك القوانين واختلاف سياسات الحكومات والعوامل الجغرافية والديموغرافية.
كيف يساعدك التسويق الالكتروني في دخول السوق الدولي؟
يمكنك دخول السوق الدولي وتصبح مسوق دولي وذلك من خلال تطبيق مبادئ التسويق الالكتروني ولكن في سياق عالمي، مع مواجهة التحديات واغتنام الفرص في الأسواق الدولية.
والذي يتطلب مجموعة من المهارات المهمة التي لا داعي للمخاطرة في السوق الأجنبية دول اكتسابها، ومن أهم هذه المهارات ما يلي.
فهم واسع للثقافات.
وهذا ما يساعد فيه جميع وسائل التواصل الاجتماعي، حيث إن أكثر ما يؤثر في سلوك المشتري هو الثقافة التي يتبعها، ويمكنك تجربة ذلك بشكل عملي من خلال تجربة عملية في التسويق الالكتروني.
اتقان لغات.
وهنا تكمن أهمية القدرة على التحدث باللغات المختلفة لتتمكن من التواصل مع الشركات الاخري و عملاء محتملين لا يحملون نفس جنسيتك، فلا يمكن لعميل الوثوق فيمن لا يتحدث لغته ولا يفهم ما يعنيه.
مرونة.
وهنا تأتي دور أصحاب الشركات في القدرة علي التكيف في الظروف المتغيرة، حيث هناك العديد من التحديات والضغوطات المختلفة التي تتعرض لها خلال رحلتك التسويقية الدولية.
فهم الأسواق.
ويمكن للتسويق الالكترني أن يساعدك في ذلك من خلال تقديم العديد من الاحصائيات والتحليلات التي قدمت بالفعل في نفس مجال تسويق.
إدارة المخاطر.
حيث يتوجب عليك حين تفكر في التسويق الدولي أن تفكر في مدى قدرتك على إدارة المخاطر التي تتعلق بالسوق الدولي، كما يجب العمل على تخفيف تلك المخاطر.
المنتج والاستراتيجيات.
من خلال التسويق الالكتروني يمكنك الحصول على تقارير بما يتمشي مع الدول الأخرى التي ترغب في التسويق لديها، كما يمكنك ايضا الحصول على توقعت للعملاء المحتملين في الأسواق الخارجية.
شبكة العلاقات.
وهنا يجب بناء علاقات قوية مع الشركاء والموزعين، لتكوين سلسلة تسويقية تصل بك الى الأسواق العالمية.
الخاتمة.
نظرا لما تمكنت من الوصول إليه من خلال مقالنا هذا عن التسويق الدولي، وأصبحت رغبتك الآن في الدخول إلى السوق الدولية أكثر رغبة، يمكنك معنا تحقيق هذه الرغبة فقط تواصل معنا.