التسويق العقاري من أكثر المجالات المستخدمة للتسويق ومن اهمها علي الاطلاق، وذلك بفضل ما حققه التسويق الالكتروني من نجاح في هذا المجال، لذلك يمكننا توفير ما تبحث عنه من معلومات حول هذا الموضوع من خلال المقال التالي.
مفهـــوم التســـويق العقـــاري.
يمكن تعريف التسويق العقاري على أنه أحد فروع علم التسويق الذي يتم من خلاله التسويق للقطاع العقاري، وذلك مرورا بعدة مراحل وصولا إلى إتمام صفقة بيع العقار، ويعتبر من اهم مميزاته انه لا يختصر علي فئه محدده فهو متاح للشركات والافراد.
اهــم الاستراتيجيات في التسويق العقاري.
يعتبر التسويق العقاري جزء من التسويق الالكتروني يمكن معاملته معاملة المنتجات والخدمات، اي انه يجب وضع خطة استراتيجية قبل البدء في عملية التسويق، لتساعد في تحقيق أعلى ربح مادي، ويتم ذلك من خلال الاعتماد على ثلاثة عوامل رئيسية وهي كالتالي:
تحقيق الفئة المستهدفة .
وهي أول ما يجب التفكير فيه قبل تحديد منصة التسويق، ويتم البحث عن العملاء المناسبين حيث وجودهم، ويتم التحكم في الفئة المستهدفة من خلال أدوات التحليل الإلكتروني عند بدء الحملة التسويقية.
تحديد الميزانية.
وهي الخطوة التي يمكنها تحديد وسائل التسويق الالكتروني للتسويق العقاري، لذلك من المفترض تحديد الأهداف المالية لمعرفة أولويات الإنفاق، والتركيز على ما سيفيد حملتك الاعلانية أكثر ويحقق الهدف المطلوب.
تحديد منصة التسويق.
بعد ان تضع الأساس في الحملة التسويقية بتحديد الأهداف و الميزانية، يأتي دور تحديد نوع التسويق وهل سيتم التسويق بطريقة تقليدية أم من خلال التسويق الالكتروني وهنا ستظهر أمامك عدة اختيارات .
فيمكنك التسويق من خلال القنوات التسويقية أو منصات التواصل الاجتماعي او استخدام محركات البحث، ويمكنك في شركة اوت اوف ذا بوكس باعتبارنا شركة رائدة في التسويق العقاري أن ننصحك بالتسويق من خلال المواقع الالكترونيه.
والابتعاد عن الطرق التقليدية والتي تستفز كتير من الوقت والمجهود لدي كلا من المسوق والمشتري.
ما هي أنواع التسويق العقاري؟
بالرجوع إلى عالم التسويق، نجد أن التسويق العقاري ينقسم الى نوعين اساسين وهما كالتالي:
التسويق الالكتروني:
استطاع التسويق الالكتروني أن يجمع جميع المجالات ويضم كل القطاعات، وعلى راسهم قطاع التسويق العقاري، حيث انه من اكثر القطاعات المنتشرة في التسويق والذي تمكن من تحقيق نتائج كبيرة من خلال التسويق الالكتروني.
التسويق التقليدي:
وهو يعتبر النوع القدم في التسويق الالكتروني والاكثر استخداما قبل ظهور التسويق الالكتروني، ولكن لا يمكن التوقع بأن الطرق التسويقية التقليدية في التسويق العقاري ستختفي، فلا زال لها أهمية لا يعوضها التسويق الالكتروني.
ما هي طرق التسويق العقاري الحديثـــة؟
نظرا لان العالم كله أصبح أكثر انفتاحا وترابطا واسرع اتصالا، كان لابد من وجود طرق لإدخال التسويق العقاري عالم التسويق الإلكتروني والتي يمكن اختيار الأنسب منها مع شركة اوت اوف ذا بوكس، ومن أهم هذه الطرق ما يلي:
محرك البحث جوجل:
من خلال الترويج عن طريق اعلانات جوجل لمشروعك العقاري او استخدام احدي مواقع التواصل الاجتماعي، يمكن الوصول الي عدد اكبر من العملاء المستهدفين، ولكن هذا يتطلب تحسين الظهور على محرك البحث جوجل.
وعمل اعلان بطريقه احترافيه، بمجرد نجاح خطتك هذه يمكنك زيادة الارباح والمبيعات( في حالة أن المسوق شركة)، في محركات البحث تضمن لك الوصول إلى الفئات المستهدفة في وقت قياسي.
ومن شركة اوت اوف ذا بوكس نقدم لك بعض النصائح لتتمكن من تحقيق أهداف التسويق العقاري باستخدام محركات البحث جوجل وهي كالتالي:
1) كتابة محتوى جذاب يتوافق مع محركات بحث جوجل باستخدام قواعد seo.
2) استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة.
3) الحصري على أن يكون عنوان المقال يحتوي على الكلمة المفتاحية.
4) الاستعانة بالإحصائيات والبيانات.
5) الاستعانة بالأدوات التسويقية في تحليل المنافسين.
مواقع التواصل الاجتماعي.
تتعدد منصات التواصل الاجتماعي التي يمكن استخدامها في التسويق العقاري، وعند الحديث عن التسويق الالكتروني في مصر يمكننا الاختصاص بالذكر منصتي الفيس بوك والانستجرام.
ومع استخدام وسائل التسويق الالكتروني، نجد العديد من الصفحات والمجموعات المتخصصة في التسويق العقاري فقط، وذلك بسبب ما حققه التسويق الالكتروني من نجاحات في مجال التسويق العقاري.
كما يمكننا تقديم بعض النصائح بخصوص التسويق علي هذه المنصات واهمها:
1) الاستعانة بمحتوى قصير، جذاب وابداعي.
2) الاستعانة بالهاشتاج.
3) الاهتمام بالعنصر المرئي كالصور والفيديوهات.
4) سرعة الرد والاستجابة على الرسائل والتعليقات.
5) نشر رابط موقع التسويق العقاري على منصات التواصل الاجتماعي.
اليوتيوب.
من الجدير بالذكر ان من اهم مواقع التواصل الاجتماعي والذي يعتبر منصة تسويقية ذات قيمه عاليه يمكن الاستفادة منها في شتى المجالات هو تطبيق اليوتيوب واستخدام التسويق من خلال اليوتيوب في الحقيقة أمر مربح.
حيث ان اليوتيوب نسبة المشاهدات تتعدي 30 مليار مشاهده شهريا، لذلك يمكن توقع نجاح حملة اليوتيوب، في محتواك يصل إلى ملايين المشاهدين دون الاهتمام بالموقع الجغرافي.
يمكننا تقديم بعض النصائح لزيادة مشاهده اليوتيوب وتتمثل في:
1) استخدام الفيديوهات القصيرة والتي لا تتجاوز مدتها عن 120 دقيقة.
2) الاستهداف الأمثل للهاشتاج والكلمات المفتاحية المناسبة.
3) كتابة وصف جذاب للفيديو.
4) نشر مقاطع الفيديو من خلال منصات التواصل الاجتماعي.
تصاميم الثري دي.
وهي تعد من أحدث الطرق المستخدمة في الدعاية والتسويق العقاري، حيث يتم عمل فيديو بخاصية الثري دي ليكون موضح لجوانب وأجزاء العقار بالتفصيل وبشكل جذاب، كما تقدم العقار بشكل بسيط وانيق ملفت للنظر.
الاستعانة بالمؤثرات.
في الفتره الاخيره اصبح عنصر المؤثرين الاجتماعيين من أهم العناصر التي يمكن أن تشملها خطتك الاستراتيجية للتسويق العقاري، فهؤلاء يملكون قاعدة جمهوريه عريقة يتأثر بآرائها ويثقون بهم.
يبقى الامر المهم هنا هو الاختيار الامثل للمؤثر من اجل الحصول على النتائج المطلوبة.
ما هي العوامل الاستراتيجية في التسويق العقاري؟
تتعدد العوامل التي يمكن بدورها أن تؤثر في تسويق عقارك ومن أهمها:
الموقع.
حيث انه من اهم العوامل المؤثرة في قرارات الشراء لدى المشتري والذي يتسبب في فشل العديد من الصفقات العقارية.
جاذبية الملكية.
وهنا يقصد بجاذبيه الملكيه الديكور والتصميم الداخلي والتخطيط وتقسيم المبني، لذلك يراعي هذه النقاط عند الشراء سواء للمستثمر او للمشتري.
الإنتاجية والربحية.
وهنا يقصد تحديد العائد المادي للتسويق العقاري، ولكي تتمكن من تحقيق الربحية يجب تحديد السوق المستهدف، ووضع الميزانية المناسبة للتسويق، و الاستخدام الأمثل لعناصر التسويق.
ما هي المهارات المطلوبة لدى المسوق العقاري.
لكي تتمكن من تحقيق النجاح في مجال التسويق العقاري، يجب أن تمتلك بعض المهارات والتي بدورها ستدفعك الي النجاح والثراء في هذا المجال، ومن أهم تلك المهارات ما يلي:
1) رؤية مسبقة.
وهي أن يكون المسوق قادر على توقع الأحداث من خلال جمع المعلومات والدراسة الجيدة للسوق.
2) بناء علاقات اجتماعية.
العلاقات الاجتماعيه في الفئات المختلفة تساعدك على النجاح في البيع وبغض النظر عن مجالك او ما الشئ الذي ترغب في التسويق له.
3) متطلع إلى القوانين العقارية.
حيث تطلع إلى القانون في مجال العقارات، يقلل من فرص النصب والاحتيال التي يمكن أن تتعرض إليها.
4) معرفة الأحداث الجارية.
وهذه الطهارة ضرورة لمعرفة الفرص المناسبة والتوقيت المثالي للفرصه، والعكس كذلك.
الخاتمة.
مجرد اهتمامك في التسويق العقاري سواء كنت مشتري تبحث عن عقار معين او مسوق تريد البيع لعقار معين او تريد الدخول الى عالم العقارات بأي صفه، يمكنك الاستعانه بنا فقط تواصل معنا.