
التسويق باستخدام محركات البحث
تدرك جميع الشركات عبر الإنترنت إلى حد ما أهمية محركات البحث لعملياتها التجارية ، لكنهم ما زالوا لا يفهمون تمامًا الإمكانات العظيمة التي تتمتع بها محركات البحث ومقدار التسويق باستخدام محركات البحث ( SEM) الذي يمكن أن يعزز مبيعاتهم زيادة وإجراء تغيير أساسي لأعمالهم.
في هذه المقالة ، نعتزم تقديم معلومات كاملة حول دور محركات البحث في التجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي حتى تتمكن من التعرف على هذه الفئة واستخدامها لتنمية عملك.
Table of Contents
Toggleتعريف التسويق باستخدام محركات البحث (SEM)
التسويق باستخدام محركات البحث هو أحد استراتيجيات التسويق الرقمي المستخدمة لزيادة ترتيب الموقع وظهوره في صفحة نتائج البحث (SERP) . في الوقت الحالي ، يتلخص مفهوم التسويق عبر محركات البحث في الغالب في الإعلانات غير المجانية على Google ، بينما تضمن التسويق عبر محرك البحث في الماضي كلاً من تحسين محرك البحث (SEO) وإعلانات Google المدفوعة. وقد تسبب هذا في اعتبار بعض الأشخاص أن تحسين محركات البحث والتسويق من خلال محركات البحث هو نفسه ولا يعرفون الفرق بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث .
لكن يجب أن تعلم أن تحسين محركات البحث والتسويق باستخدام محركات البحث مفهومان قريبان من بعضهما البعض ، لكنهما مختلفان. في الواقع ، SEO هي مجموعة فرعية من SEM ، كما ذكرنا أعلاه ، SEO هو أحد فروع التسويق عبر محركات البحث. ولكن الآن عندما يتعلق الأمر بالتسويق باستخدام محركات البحث ، فإن معظم التركيز ينصب على إعلانات محرك البحث المدفوعة.
لماذا يعتبر التسويق باستخدام محركات البحث مهمًا للأعمال التجارية عبر الإنترنت؟
كل يوم يزداد عدد العملاء الذين يتطلعون لشراء المنتجات والخدمات التي يحتاجونها عبر الإنترنت ، وبعد ذلك تزداد عمليات البحث على الإنترنت أيضًا. هذا يجعل المجال أكثر تنافسية للأعمال التجارية عبر الإنترنت. هنا تأتي أهمية التسويق عبر محركات البحث. يوفر التسويق في محرك بحث Google ، أو إعلانات SEM ، إمكانية التفوق على المنافسين وجذب المزيد من العملاء ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والدخل.
لا تنس أن هذه المسألة ليست بهذه البساطة ، لأنه إذا لم تكن هناك استراتيجية صحيحة وراء تسويق محركات البحث والإعلانات المدفوعة في جوجل ، فلن تحقق فقط ربحًا ، بل ستحرق المال والوقت الذي يقضيه. ولكن لا داعي للقلق ، فمن خلال الحصول على معلومات في هذا المجال ، يمكنك تطبيق أفضل استراتيجية تسويق عبر محرك البحث مدفوعة الأجر لعملك.
والتي ستساعدك قراءتها كثيرًا على زيادة معرفتك. بالإضافة إلى ذلك ، في هذه المقالة ، ناقشنا على وجه التحديد النقاط المهمة المتعلقة بالتسويق في محركات البحث ، والتي من خلال متابعتها ، يمكنك رؤية المزيد في نتائج محرك البحث (SERP) وجذب العديد من العملاء وتحقيق مبيعات أعلى لمجموعتك في النهاية.

SEM والمستخدمون المستهدفون
كما ذكرنا ، أصبح التسويق باستخدام محركات البحث استراتيجية مهمة في عالم التسويق الرقمي. يبحث معظم الزوار عن المنتجات والخدمات التي يرغبون فيها على Google أو Yahoo أو Bing أو Yandex ، ومحركات البحث هذه هي أول اتصال للعملاء المحتملين مع الشركات. يتيح التسويق عبر محركات البحث إمكانية جذب المستخدمين المستهدفين (المستخدمون المهتمون بخدماتك ومنتجاتك ومن المرجح أن يصبحوا عملاء حقيقيين في المستقبل ). عندما يبحث المستخدم عن منتج على Google ، فمن المرجح أنه يحتاج إليه ، وهنا من خلال التسويق عبر محرك البحث ، يمكنك رؤيتك في SERP ومن خلال التواجد في المراتب الأولى ، يمكنك جذب هذا المستخدم المستهدف إلى موقعك وجعله يصبح زبون.
يعد الإعلان عبر محرك البحث أيضًا فعالاً من حيث التكلفة لأنك تدفع فقط مقابل زيارات موقعك والنقرات على روابط إعلانك. لذلك ، فإن احتمالية احتراق التكلفة منخفضة للغاية.
لأنه في التسويق باستخدام محركات البحث ، يبحث المستخدمون عن المنتجات أو الخدمات أو المعلومات بطريقة مستهدفة ، فمن المرجح أن يقوموا بعملية شراء. يوفر التسويق عبر محركات البحث للمستخدم المعلومات التي يحتاجها في الوقت المناسب ، أي في نفس اللحظة التي يبحث فيها المستخدم عن الموضوع الذي يريده. تتمثل أكبر قوة في التسويق عبر محركات البحث في أنه يمنح المسوقين الفرصة لتقديم الإعلانات إلى جمهور جاهز للشراء ويتطلع إلى الشراء على الفور. التسويق عبر محركات البحث هو في الواقع مزيج من التسويق الداخلي والخارجي ، لأن المستخدم سيأتي إليك بالبحث عندما يحتاج إليه.
بالنظر إلى ما سبق ، يمكننا أن نستنتج أن التسويق عبر محرك البحث (SEM) هو أحد أسرع الطرق وأكثرها فعالية وأفضلها لجذب المستخدمين المستهدفين واستراتيجية منطقية لجذب العملاء المحتملين إلى أي عمل تجاري عبر الإنترنت.
كيف يختلف التسويق باستخدام محركات البحث عن تحسين محركات البحث؟
ناقشنا في الفقرات أعلاه الاختلافات بين تحسين محركات البحث والتسويق باستخدام محركات البحث. في هذا القسم ، نريد أن نشرح اختلافاته بشكل كامل.
يعد تحسين محرك البحث (SEO) في الواقع أحد مكونات التسويق عبر محرك البحث الذي يركز على الجهود المستهدفة العضوية وغير النقدية. لكن التسويق عبر محرك البحث يتضمن إجراءات مدفوعة (انقر فوق الإعلانات الوسائط الاجتماعية والبحث المدفوع) التي يمكن أن تجذب العديد من العملاء المحتملين إلى موقعك في فترة زمنية قصيرة.
على الرغم من أن تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث يعتبران الآن فئتين منفصلتين ، إلا أنه لا يزال من الممكن اعتبار تحسين محركات البحث فرعًا فرعيًا للتسويق عبر محركات البحث ، كما في الماضي ، لأنه في كل من البحث وتحديد الإستراتيجية الصحيحة للكلمات الرئيسية ، يمكن أن تحقق نتائج رائعة النتائج وجذب الجماهير المستهدفة والعملاء المحتملين إلى الموقع.
عادة ما تكون عملية تحسين محركات البحث على المدى المتوسط والطويل ، ويمكن رؤية آثارها لفترة أطول من الوقت. هذا على الرغم من حقيقة أنه في التسويق عبر محركات البحث ، والذي يتم باستخدام أدوات مثل إعلانات Google ، يتم تنفيذها في فترات زمنية قصيرة ، وبمجرد انتهاء الحملة التسويقية واستنفاد ميزانية مدخلات موقع الويب ، يتم إنهاؤها أيضًا من هذا المكان.
شاهد ايضا”
المنصة المناسبة لمشروعك التجاري
كيف تزيد المبيعات 14% عبر تسعير المنتجات ؟
كيف تستخدم محتوى UGC لجذب العملاء
كيف يعمل التسويق باستخدام محركات البحث؟
تستخدم محركات البحث خوارزميات معقدة لعرض النتائج الأكثر صلة للمستخدمين. يتم عرض إعلانات البحث المدفوعة بشكل أكثر بروزًا ووضوحًا للمستخدم في المراتب الأولى من نتائج Google بجوار النتائج العضوية. افترض أنك تنوي شراء منتج أو خدمة. لهذا الغرض ، تذهب إلى Google وتبحث عن الخدمة والمنتج وما تريده عمومًا (تُعرف العبارة نفسها التي تبحث عنها بالكلمة الرئيسية ومصطلح البحث). بعد ذلك ، في صفحة نتائج محرك البحث ، ستصادف مواقع لشركات مختلفة تتطابق كلماتها الرئيسية مع كلماتك الرئيسية التي تم البحث عنها.
من بين المواقع المختلفة المعروضة على صفحة نتائج محرك البحث ، يتم الدفع مقابل بعضها على سبيل المثال باستخدام إعلانات Google ، وهو التسويق عبر محرك البحث المرتبط تمامًا ببحثك ويتم وضعه في المقام الأول من نتائج البحث. لذلك هناك احتمال كبير أن تقوم بالنقر فوقه.
الآن دعونا نلقي نظرة على حملات التسويق باستخدام محركات البحث من وجهة نظر المسوق:
لتنفيذ التسويق عبر محرك البحث ، يجري المسوق أولاً بحثًا عن الكلمات الرئيسية ، ويختار مجموعة من الكلمات المتعلقة بهذا المنتج ، أو الخدمة ، أو موقع الويب ، ويختار الموقع الجغرافي لعرض الإعلان. يقوم بإعداد مقال أو إعلان نصي لعرضه في نتائج محرك البحث ، ويقدم سعرًا مقترحًا لهذا الإعلان. مقال يتضمن عنوانًا جذابًا ونصًا أساسيًا وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) .

أدوات التسويق باستخدام محركات البحث الأكثر شيوعًا
تعد إعلانات Google و Bing Ads أكثر الأدوات شيوعًا للإعلان على محركات البحث المدفوعة. يتضمن إعلانات Google شبكتين:
- شبكة بحث Google (GSN): محرك
- شبكة Google الإعلانية (GDN): YouTube و Gmail
تسمح إعلانات Bing أيضًا للمسوقين بتشغيل الإعلانات على محركات بحث Bing و Yahoo.
مقارنةً بإعلانات Bing ، يمتلك إعلانات Google شبكة أكبر ، وفي الوقت نفسه ، تكون تكلفة الإعلان أعلى أيضًا ؛ ولكن في Bing ، من الأسهل الترتيب والظهور بتكلفة أقل ، بينما يكون معدل النقر أعلى أيضًا. ومع ذلك ، يتم ملاحظة واستخدام إعلانات Google بشكل أكبر نظرًا لمجتمعه الأكبر .
مفهوم خاطئ عن التسويق باستخدام محركات البحث
هناك فكرة خاطئة شائعة في التسويق باستخدام محركات البحث مفادها أن من يخصص أكبر ميزانية إعلانية هو الفائز. يمكن أن يكون لميزانية الإعلان تأثير بالتأكيد ، خاصة عند استهداف الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية ، ولكن الميزانية وحدها لا تضمن النجاح في التسويق باستخدام محركات البحث. تمر جميع الإعلانات بعملية تسمى مزاد الإعلانات قبل ظهورها في نتائج محرك البحث.
ما هو مزاد الإعلانات وكيف يعمل؟
يتم إجراء مزاد الإعلانات عندما يُدخل المستخدم طلب البحث الخاص به في Google. في الوقت الحالي ، لكي تتمكن من الدخول في مزاد الإعلانات ، يجب على المعلنين تحديد الكلمات الرئيسية المرغوبة والإعلان عن تكلفة النقرة المقترحة لعرض الإعلانات جنبًا إلى جنب مع النتائج المتعلقة بهذه الكلمة الرئيسية. إذا حددت Google أن هذه الكلمة الرئيسية تطابق الكلمة الرئيسية التي بحث عنها المستخدم ، فسوف تدخل الإعلان في مزاد الإعلانات.
كيف تربح في مزاد اعلاني؟
أي إعلان يدخل مزاد إعلانات Google لا يظهر فقط في نتائج بحث المستخدم ، لأن ظهوره في النتائج يعتمد على الفوز بمزاد الإعلانات. الآن ، ما هو أساس أن تكون رابحًا وخاسرًا؟
ردًا على هذا السؤال ، يجب أن نقول إن Google تضع إعلاناتها المدفوعة على SERP استنادًا إلى عاملين ، أحدهما هو أقصى عرض تسعير للمعلن والآخر هو نقاط الجودة. الحد الأقصى لعرض التسعير هو الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب ، بصفتك معلنًا ، في دفعه مقابل كل نقرة. تعني نقاط الجودة أيضًا سهولة استخدام موقعك ، والجانب المرئي المناسب للموقع ، وامتلاك محتوى قيم ومفيد وفقًا لبحث المستخدم ، والعناوين الجذابة ، وسرعة المناسبة ، وتجربة المستخدم من الموقع ، و الامتثال لعوامل تحسين محركات البحث الأخرى. لتحديد موضع الإعلانات في SERP ، تأخذ Google في الاعتبار كل هذه العوامل في مزاد الإعلانات ، وبناءً على ذلك ، تقوم بتعيين تصنيف لكل إعلان لعرضه في نتائج محرك البحث.

SEM (التسويق باستخدام محركات البحث) أو SEO ، أيهما أفضل؟
ما الطريقة التي يجب أن نستخدمها ، تحسين محركات البحث أو التسويق باستخدام محركات البحث (SEM) لجذب المزيد من العملاء المستهدفين وزيادة المبيعات؟
لا يمكن إعطاء إجابة نهائية لهذا السؤال ، لأن تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث لا يتفوقان على بعضهما البعض ، ومن المستحيل تحديد أيهما أفضل. من أجل تحقيق المزيد من المبيعات وجذب المستخدمين المستهدفين في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يكون الأمر كذلك ضروري للجمع بين تحسين محركات البحث والتسويق. يتم استخدام محركات البحث على حد سواء.
بادئ ذي بدء ، يجب أن تعلم أن تحسين الموقع لمحركات البحث ضروري لأي موقع ويب ، لأنه إذا كان الموقع لا يتوافق مع قواعد تحسين محركات البحث ، فلن تنظر Google في عرضه في نتائج بحث المستخدم مع الإعلانات المدفوعة.
حتى إذا أخذنا في الاعتبار اهتمام Google ، يظهر موقع يحتوي على إعلانات مدفوعة في النتائج ويجذب العديد من المستخدمين المستهدفين ، عندما لا يكون لديه مُحسنات محركات البحث وتسويق المحتوى المناسبين ، فإنه لا يزال لا يؤدي إلى عمليات الشراء وتفاعل المستخدم.
لنفترض أنك كمستخدم وعميل تدخل إلى موقع من خلال إعلانات Google ، ولكنك لا تجد المحتوى أو المنتج الذي تريده أو تواجه بطء سرعة الموقع وأمور سلبية أخرى ، فما الإجراء الذي تتخذه في مثل هذه الحالة ؟ لا شك أنك ستغادر الموقع بسرعة دون شراء.
لذلك ، حتى تتأكد من جودة موقعك وتحسين محركات البحث ، يجب ألا تذهب إلى التسويق والإعلان عبر محرك البحث المدفوع.
في الواقع ، يمكن القول أن مُحسّنات محرّكات البحث ضرورية لأي موقع ، ويمكن للإعلانات المدفوعة زيادة سرعة الرؤية في النتائج وجذب المزيد من المستخدمين المستهدفين ، وتحقيق مبيعات أفضل. يجب أن يقرر كل نشاط تجاري الوقت والصفحات والكلمات الرئيسية التي يجب النظر إليها في إعلانات Google بناءً على استراتيجيات التسويق والميزانية.