
التسويق في وضع الحرب حيث انه نظرا لتقلبات السوق والاوضاع المحليه والعالميه، بات التسويق لا يعني خدمه العميل ومحاوله التوسع فقط، بل وضع تحليلات السوق بنظره عامه داخليا وخارجيا، واتباع ما هو غير متبع ومحاولة الحصول على الأسبقية في الوصول، من اجل تحيق اهداف مشروعك التجاري، وتحقيق التميز والانفردا بين الاسواق، في هذا المقال سنذكر اهم الاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها لتحقق التميز بين المنافسين، تابع معنا.
Table of Contents
Toggleتعريف التسويق حرب العصابات.
تسويق العصابات هو تلك النوع من التسويق الذي يتبع الطرق التسويقية المفاجئه والغير تقليديه، حيث تستخدم الشركات الكثير من الاستراتيجيات التي تساعدها في تسويق منتجاتها وخدماتها بطريقة مميزة، ويصعب استخدام هذا النوع من التسويق في وضع الحرب
يمكن لهذه الطريقة أن تبقي عالقة في ذهن الجمهور لمدة سنوات بعد إطلاق الحملة التسويقية، وعلى الرغم من أن تكلفة هذا النوع من التسويق لا تتعدى تكلفة التسويق التقليدي، إلا أنه يؤدي زيادة نسبة المبيعات بطريقه ملحوظه، والاهم انه يؤدي الى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
متى ظهر تسويق حرب العصابات.
ظهر تسويق حرب العصابات عندما بدأت الحرب في التسويق، حيث يتزامن ذلك مع التطور المشهود في التسويق وظهور شبكات الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي التي تم استخدامها في التسويق الإلكتروني على نطاق واسع، والتي ربما تتضرر كثير في التسويق في وضع الحرب.
ما هي مميزات التسويق في الحرب العصابية؟
تتعدد المميزات التي يتمتع بها هذا النوع من التسويق والتي يمكن ذكر بعضها في هذه الفقرة وهي كالتالي:
1) انخفاض التكلفة:
الطريق الأساسي لحرب العصابات في التسويق هو استخدام الطرق غير التقليدية، ولتحقيق التميز يمكن ربط هذه الطرق بالتسويق الالكتروني وهو الأقل تكلفة بالنسبة للتسويق التقليدي.
2) سرعة الانتشار:
حيث ان الحرب في التسويق تعتمد على السرعة في الانتشار، والسبب خلف سرعة انتشار هذا النوع من التسويق هو اعتماده علي عنصر المفاجأة، كما ساعد في ذلك أيضا استخدام عنصر التسويق الرقمي.
3) جذب العملاء.
تتميز الحملات التسويقية في الحرب في التسويق العصابات بأنها سريعة التعلق لدى الجمهور ، حيث انها تتعمد استخدام الطرق غير التقليدية في التسويق، وهذا ما يجب استغلاله في التسويق في وضع الحرب.
انواع تسويق حرب العصابات.
تتعدد طرق تسويق حرب العصابات والتي من أهمها ما يلي:
- التسويق في الاماكن المفتوحه outdoor guerrillaMarketing
ويتم هذا النوع في تسويق حرب العصابات من خلال تسويق الاماكن العامة والمفتوحة حيث اضافة الرسومات للشوارع و اضافة العبارات علي الارصفه، ومحاوله جذب الانتباه من خلال رسومات ثلاثيه الابعاد 3D، وتوضيح العلامات التجارية من خلال المجسمات، وغيرها من الأساليب التي لا يمكن استخدامها في التسويق في وضع الحرب.
-
التسويق في الأماكن المغلقة indoor guerrilla Marketing
وهنا تستغل الشركات الأماكن المغلقة في الدعايا، حيث تستخدم المحلات التجارية والأماكن المغلقة المولات ومحطات القطار وغيرها.
-
تسويق الأحداث Event Ambush Guerilla Marketing
وهنا في هذا النوع من تسويق حرب العصابات، تقوم شركة التسويق بإقامة الحدث المهم بالنسبة للجمهور المستهدف، الحفلات، و استضافة المباريات الرياضية وغيرها من الطرق التي تهدف في النهاية إلى التسويق للعلامة التجارية.
-
التسويق التجريبي Experiential guerilla marketing
وهو يعتبر النوع الأشمل من أنواع تسويق حرب العصابات، حيث فيه يمكن استخدام أي نوع من الانواع السابقه او الدمج بين اكثر من نوع مع وضع تجربه لمنتجات العلامة التجارية من قبل الجمهور المستهدف.
ما هي الاستراتيجيات المستخدمة في التسويق في وضع الحرب؟
تتعدد الاستراتيجيات المستخدمة بهدف التسويق في وضع الحرب وذلك بسبب كثرة الصراعات التسويقية وكثره العرض في السوق وتعد من أهم هذه الاستراتيجيات ما يلي.
-
الاستراتيجية الأولى: الاستخبارات.
فالحرب حرب معلومات، لذلك تعد هذه المرحلة أهم الاستعدادات التكنيكية للحرب، في معرفة معلومات المنافسين اين هم الان وما هو اتجاهاتهم المستقبل وكيف يصلوا إلى اهدافهم التسويقيه.
هذه المعلومات بالتأكيد ستؤثر على الخطة الاستراتيجية التي تقوم بوضعها لمنتجاتك للانتشار في السوق، وتتضمن هذه المرحلة أيضا من الاستراتيجية الاولي عملية أبحاث السوق.
وهنا نقوم بأبحاث السوق في بهدف الحصول على معلومات دقيقة بخصوص تفضيلات الجمهور ووضع المنافس ووضع السوق بصفة عامة.
وذلك لتقلب وضعيات السوق واختلافها تماما عما يحدث في الواقع الطبيعي، حيث كثرة التقلبات وزيادة التقنيات الحديثة المستخدمة ودخول منافسين وخروج آخرين.
يمكننا القول بأن الاستراتيجيات التسويقية مثل الاستراتيجيات العسكرية لذلك باتت هذه الخطوة الاولى والاهم في الاستراتيجية والتي لا يمكن التغافل عنها في التسويق في وضع الحرب.
-
الاستراتيجية الثانية: خطة الغزو.
وهنا في هذه الاستراتيجية وبعد جمع المعلومات اللازمة بكل السبل الممكنة والمتاحة والبدء في تحليلها، نبدأ في وضع الاستراتيجية الفعلية التي يمكن من خلالها تحديد الخطوات التالية القادمة.ن
والتي لابد أن تتضمن كيفية الاستحواذ على سوق المعركة، لتبدأ مرحلة وضع خطة العمل، حيث تحتوي خطة العمل على أهداف المؤسسات والأنشطة التجارية ومحاولة إنجازها بشكل واضح.
التسويق في الحرب وخطط العمل التسويقية التي يتضمنها يجب أن تكون قابلة للقياس والتنفيذ، كما يجب حساب التكاليف والموارد بشكل دقيق أقرب ما يكون إلى الواقع.
-
الاستراتيجية الثالثة: الهجوم.
لا داعي بتذكيرك أن عالم البيزنس والانشطه التجاريه في حقيقته حرب من نوع مختلف، لذلك وإن كنت ترغب في الاستمرارية في السوق لابد ان تتعلم استراتيجية الهجوم.
حيث في التسويق في الحرب لا يمكن تحقيق الانتصار والفوز دون الهجوم وتذكر دائما ” لا يمكن تحقيق الانتصار في المعارك الكبيرة بالدفاع”.
فلا يمكنك تحقيق المجد لمشروعك بتقليد المنتجات المشابهه واتباع نمط القطيع مع المنافسين، ودائما كلما زاد المجهود التسويقي وزادت الافكار، فإنه بالتأكيد ستصل إلى الطريقة المثالية والقاعدة الذهبية لتحقيق الانتشار وكسب ثقة عملائك.
-
الاستراتيجية الرابعة: مبدأ التكتل.
وهي من أحدث استراتيجيات التسويق في وضع الحرب، وتعني تركيز كل قوتك على الهدف من خلال استخدام نقاط الضعف لدى منافسيك واختيار المكان والوقت المناسب للتنفيذ.
من خلال تحليل SWAT قم بتحليل نقاط القوة والضعف لدى عدوك وهو منافسك الاول، وبعدها يمكن ان نتفادى نقاط ضعف المنافس، ونركز على ان يتفادي المنتج او الخدمه تلك الأخطاء لدى المنافسين.
التسويق في وضع الحرب يمكن استغلال نقاط الضعف لدى المنافسين ايضا من خلال تقديم البديل الاقل سعرا والاكثر جوده وكفاءة وأكثر جاذبية للعميل.
-
الاستراتيجية الخامسة: المناورات.
عسكريا في المناورة هي التحرك السريع والاستعداد بشكل دائم على التجربة والتحدي، ولكن عند التحدث عن التسويق في وضع الحرب العصبابيه يمكن أن تناور العدو بالابتكار.
حيث إيجاد الطرق الحديثه والمبتكره في التسويق والانتاج، والاستعداد الى تطوير المنتجات والخدمات بشكل دائم، والتوصل والحرص على إرضاء العميل.
وهنا نجد قوة الشركات العظمي والمركز الرئيسي الذي يمكن الشركات من الحصول على المزيد من الأرباح، حيث أن تكون منبع الابتكار في السوق فتكون مبتكر لطرق جديدة في التسويق، ومبتكر لطرق جديدة في الاعلان، ومبتكر في طرق ارضاء العملاء، كما يمكنك ايضا الابتكار حين ترغب في الاستحواذ على عملاء المنافسين.
الخاتمة.
لدينا المزيد من الاستراتيجيات والتي من خلالنا فقط يمكنك معرفة المزيد عن التسويق في وضع الحرب، حيث اننا يمكننا التسويق لمنتجاتك وشركات في أي وضع ومع كل التغيرات، فنحن لدينا ما تريد تحقيقه لشركتك او نشاطك التجاري، فقط تواصل معنا.