لتتمكن من تحقيق النجاح لمشروعك التجاري هناك العديد من الأدوات التي يمكنك الاعتماد عليها، بالإضافة إلى وضع الاستراتيجية المناسبة و التي تتمشي مع الوضع الحالي للسوق لتتمكن من تواجد قوي يعبر عن قدوم علامه تجاريه قويه وذات اهميه.
كيف تختار شريك لمشروعك التجاري؟
يمكنك من خلال العديد من المصادر يمكنك إيجاد الشريك المناسب لمشروعك التجاري، ومن أهم تلك المصادر ما يلي:
المبادرات.
يمكنك أن تجد الشريك المناسب من خلال المبادرات و التعاونات التي تنظمها الجهات الحكومية او الخاصة، او يمكنك انت من يكون مبادر تلك الخطوة وتعرض مشروعك على من يريد المشاركه معك العديد من المبادرات الخاصة بذلك مثل مبادرة شركاء النجاح.
الأشخاص المؤثرين.
يمكنك من خلال التعامل مع مؤثرين السوشيال ميديا ان تحقق ترويج كبير علامتك التجارية، خاصة إذا كانت الشركة لمؤثر متابعيه مهتمون بنشاطك التجاري، او انه يمكن الوصول إلى شريك مناسب من خلال المؤثر.
مواقع البحث عن شركاء.
حيث انتشرت في الفترة الأخيرة العديد من المواقع الإلكترونية التي تتعلق بالبزنس و المشاريع بشكل عام، ومنها ما هو عربي و اجنبي ربما تجد ما تبحث عنه في تلك المواقع والتي من أهمها:
- موقع ” كوشريك “coshareek: والذي يتيح لك فرصه للتعرف علي شريك محتمل لمشروعك.
- موقع “حاسوب Hsoub” : والذي يتيح لك طرح فكرة مشروعك التجاري والحصول على شريك
- منصة “موجه “mooga : والتي تتيح لك إمكانية طرح فكرة مشروعك التجاري، وعرض مواصفات الشريك المناسب لك
- موقع ” sideprojector” : وهو الموقع الذي يمكنك من الدخول كشريك في مشروع تجاري مشابهه للمشروع الخاص بك.
ما هي النقاط الواجب الاسناد اليه في اختيار الشريك المناسب لمشروعك؟
لا يوجد ما يمنعك من بدء مشروعك التجاري من خلال شراكة يمكنها تأسيس والمحافظة على الفكرة التجارية وتطويرها، ولكن هناك بعض الملحوظات التي يجب التطرق إليها لتصل الى الشريك المناسب حقا: ومن أهم النقاط ما يلي:
التوقيت.
لا تقع في خطأ الاستعجال الذي يدفعك للقبول بالشريك المتاح وليس المناسب، بالاضافة الى ان العديد من المشاريع خاصة الخدمية منها لا تحتاج إلى شريك، لذلك تنصح بتأخير فكرة البحث عن شريك حتي تنتهي من إنشاء الفكره وتقيم الاستراتيجيه الخاصه بها.
وإذا كان القرار بعد وضع الاستراتيجية انك تحتاج الى شريك لا محالة فانت الان بحاجة الى بناء قاعدة جماهيرية لمشروعك التجاري حتي و ان كانت صغيره في البدايه، هنا يمكن أن تجد الثمار الحقيقي للشراكة لان الشريك او المستثمر سيكون مهتم اكثر لدخول شراكة في مشروع متواجد بالفعل.
الخبرة.
وهنا نجد أن هناك العديد من الأفكار الخاصة بالمشاريع التجارية تحتاج إلى خبرات معينة ربما لا يمتلكها صاحب المشروع نفسه، لاتمام المشروع وتقديم الخدمات و المنتجات بالطريقة المثلي لها يجب إقامة شراكة مع شريك لديه الخبرة المطلوبة.
لتتمكن من تقديم ما يحتاج إليه البزنس و ضمان بقاء صاحب الخبره، اما اذا كنت تمتلك الخبرة اللازمة لمشروعك التجاري فلا داعي لتواجد شراكه بل من الافضل تعين موظف باجر ثابت لانجاز بعض المهام الخاصة بالمشروع.
تحديد الصلاحيات والمسؤوليات.
من اقوي واهم النصائح التي يمكننا تقديمها إليك، ضرورة انشاء و تحديد جداول خاصه وتوضيح المسؤوليات الخاصة بكل شريك على حدة، وبذلك تتمكن من منع الاختلاط او تضارب في الصلاحيات بين الشركاء لتوفير بيئه عمل مناسبه للجميع.
تحتاج إلي توضيح المسؤوليات و الصلاحيات لكل شريك في جميع المشروعات التجارية، وخاصة تلك التي تهتم بالتقنيات وقطاع الخدمات.
رأس المال.
وهذه النقطة من اهم النقاط التي تدفعك إلى محاولة الحصول على شريك، حيث أنه ربما يكون لديك الفكره الخاصه بالمشروع و الخبره الازمه لادارته و الخطة الاستراتيجية لتطويره، ولكن لا تمتلك رأس المال المناسب لإقامة المشروع بشكل فعلي.
في حاله انك تبحث عن شريك من اجل التمويل المادي فقط، يجب الانتباه إلى توضيح الصلاحيات الخاصة بالشريك او المستثمر خاصة ما يختص بجانب الاداره واذا لم تتمكن من تنظيم الجانب المالي بشكل إداري لابد من تعيين من يتولى الإدارة المالية للمشروع التجاري الخاص بك.
ضرورة إبرام العقود.
آخر ما يمكننا تقديمه من نصائح يمكنك إتباعها في حالة الشراكة هو أنه يجب إبرام العقود وذكر جميع التفاصيل الخاصة بإقامة المشروع، علي أن تكون جميع البنود واضحة للأهداف الخاصة بالمشروع، وبالتالي المسؤوليات و الشروط المفروضة على كل شريك.
ولا ننصحك بان تتم الشراكة بطريقه شفهيه غير خاضعة للقياس ولا تتمكن من توثيقها بأي طريقة قانونية.
كيف تسوق منتجاتك اونلاين؟
الان لنفترض انك قد وجدت الشريك المناسب او ربما تكون اتخذت القرار باكمال المشروع بشكل منفرد، اي كان قرارك فأنت بحاجة إلى التسويق الالكتروني لمشروعك التجاري، وأفضل ما يمكننا تقديمه اليك هو الطرق الصحيحه و الاستراتيجيات المضمونة و المتبعة في تسويق منتجاتك من حلال متجر الكتروني.
نقدم من خلال الفقرات القادمة أهم الطرق التي تمكنك من تسويق منتجات متجرك بفاعليه كبيره، تابع معنا.
1) وضع الاستراتيجية المناسبة لانطلاق المنتج.
لا يمكن عرض المنتج بمجرد الانتهاء منه، بل يمكنك وضع الاستراتيجية التسويقية المناسبة، حتى لو كان تكلفة عدم الانطلاق هذه التأخير عن عرض المنتج وتقديمه في الأسواق لفترة من الزمن.
حيث ان الاحصائيات اثبتت ان 45% من المنتجات التي يتم الإعلان عنها و المتاجر التي يتم إنشاؤها تحتاج إلى فترة تقترب من الشهر تقريبا حتى تتمكن من وضع الاستراتيجيه الخاصه بالحمله التسويقيه، ومن الجدير بالذكر أن هذا التأخير لا يمثل اي ضرر علي المنتج أو على وضعه في السوق.
ويجب أن تشمل استراتيجية مشروعك التجاري على عدة خطوات لازمة أهمها ما يلي:
خطة قبل الإطلاق.
وفي هذه المرحلة يتم التركيز على البحث وكيفية التطوير من خلال دراسة السوق الحالية.
اثناء الاطلاق.
وهنا يجب التركيز على توصيل الرسالة الخاصة بالمنتج، ويفضل تصميم متجر و عمل حملات اعلانية و ترويجية على الانترنت مع اختيار القنوات المناسبة للترويج.
بعد الإطلاق.
وهنا تتمكن من تقييم الأهداف الخاصة بمشروعك التجاري، والمقارنة بين ما تم التوصل إليه و بين ما تم التخطيط له، وإذا كانت الفجوة كبيرة يجب الرجوع إلى الاستراتيجيه الخاصه بالمشروع.
2) دراسة المنافسين.
وهي الطريقة الاذكي و الاسرع التي يمكنك من خلالها اكتشاف السوق لمشروعك التجاري ومعرفة ما يقدمه و ما يحتاج إليه العملاء، مع الاجابة علي بعض الاسئله تتمكن من الوصول إلى الاستراتيجية المناسبة، ومن أهم الأسئلة ما يلي:
- لماذا يشتري الناس منه؟
- ما الذي يجعل منتجاته مميزة عن المنتجات الأخرى؟
- ما هي المزايا التي يقدمها ويفتقر متجرك إليها؟
- كيف يتواصل مع الجمهور على مواقع التواصل الاجتماعي؟
- ما هي النبرة التي يستخدمها في تسويق منتجات متجره؟
- كيف يتحدث مع الجمهور المستهدف؟
- ما وتيرة النشر الخاصة به وما هي المنصات الاجتماعية التي يستخدمها؟
- ما هي المنشورات التي تحقق أفضل نتائج؟
3) معرفة نقاط الألم لدى الجمهور المستهدف.
لتتمكن من الوصول الى افضل النتائج فأكثر ما يجب ان تسعي إليه معرفة ما يحتاجونه الجمهور المستهدف وما يزيد من راحتهم في استخدام منتجاتك.
ومن أكثر الأمثلة عرضه، طرق الدفع الخاصة بالعملاء حيث عندما يفضل العملاء خيار الدفع عند الاستلام، فإن توفيره ضمن طرق الدفع في المتجر سيزيل عقبة كانت تواجههم وتتسبب في ترك العربات مهجورة.
يمكنك التعرف إلى المزيد من النقاط المزعجة لدى عملائك من خلال
التعليقات الخاصة بالمدونة.
التواصل مع العملاء و فريق خدمة العملاء.
اكتشاف العبارات الأكثر رواجا على الانترنت.
4) استراتيجية خاصة بالتسويق بالمحتوى.
يعد التسويق بالمحتوى هو الأكثر ملائمة للوصول إلى الجمهور المستهدف، والتي من خلالها يمكنك وصف ما تقدم من منتجات وما يمكن حله من مشكلات من خلال تقدمه من منتجات، كما تتمكن من عرض مزايا المنتج بطريقة جذابة للجمهور.
لتضمن تفاعل الجمهور مع المحتوى الخاص بك، يجب أن تقدم من المعلومات ما هو مفيد للجمهور المستهدف.
5) المشاركة في المجتمعات المخصصة.
لتتمكن من الحصول على العملاء المهتمين بما تقدم يجب المشاركه في المجتمعات التي تختص فيما تقدم عبر الانترنت، ومن خلالها تتمكن من:
- يمكنك الترويج للمنتج من خلال عرض ميزة جديدة خاصة بالمنتج، وما الدوافع التي أدت إلى إضافتها إليه، وشرح عملي القيمة التي تضيفها إلى المنتج والتحدي الذي تسعى لحلها.
- توضيح الحالات التي يمكن فيها استخدام المنتج، أي الأحوال التي يمكن فيها استعماله بما أن العملاء يشترون المنتج لأسباب مختلفة. فمثلًا يمكن أن يشتري العميل الحذاء الرياضي (س) لأنه يتحمل المشي لمسافات طويلة، بينما يشتريه عميل آخر لأنه رائج أو تصميمه جذاب ..إلخ.
- إجابة لكثير من الأسئلة الخاصة بالمنتج من قبل العملاء وتوضيح الطرق المثلي في الاستخدام، وتقديم المزيد من النصائح للمستهلكين.
6) تسويق منتجات متجرك للعملاء الحاليين.
لتتمكن من الوصول إلى العملاء الحالين اليك بعض الخطوات التي تمكنك من ذلك:
- تصميم حملة اعلانية مخصصة للعملاء الحاليين والمتواجدين بالفعل في المتجر.
- بدء حملة تسويق من خلال البريد الالكتروني، لتتمكن من استهداف العملاء بطريقة مباشرة.
- انشاء اعلان ترويجي من خلال محركات البحث جوجل، لتتمكن من تحقيق بعض عمليات البيع في البداية بالاضافة إلى معرفة العملاء المهتمين بمتجرك.
7) وضع استراتيجية خاصة بالتسعير.
حيث يتواجد العديد من الاستراتيجيات الخاصة بالتسعير و التي يمكنك اختيار الأنسب منها لمنتجاتك، فعلي سبيل المثال نجد أن أكثر الاستراتيجيات الخاصة بالتسعير، استراتيجية التسعير المتدرج والتي تقدم 3 مستويات من التسعير.
لا يشترط أن تكون هي الاستراتيجية الافضل او التي تتناسب معك بشكل أكبر.
8) تغير مكانه المنتج.
مكانة المنتج هو ما يقصد به مزايا المنتج والقيمة الخاصة بالمنتج و الميزة التنافسية التي يحصل عليها منتجات مشروعك التجاري وتميزه عن غيره بين المنافسين و في الاسواق.
والتي يمكن تحديها من خلال الإجابة علي تلك الاسئله تقدم المكانة إجابة لهذه الأسئلة: لماذا صنع هذا المنتج؟ ولمن؟ وما هي التحديات التي يواجهها؟ وما الذي يجعله فريدًا عن المنتجات الأخرى المماثلة؟
9) الاستمرار في تتبع التحديثات.
لتتمكن من فرض تواجد فعلي في السوق، يجب أن تتبع ما يطرأ على السوق من تحديثات، بالإضافة إلى اختلاف طبيعة الجمهور بشكل عام، فما يمكنك تقديمها لفئة معينة من الجمهور في فترة من الفترات، يختلف عما تقبل به نفس الفئة في فترة أخرى.
10) تعليم العميل.
لتتمكن من كسب ثقه العميل فانت بحاجة الى تعليم العميل عما تود تقديمه من مميزات وعن الطرق الصحيحة للاستخدامات ويمكن توصيل تلك المعلومات للعميل من خلال
البريد الالكتروني.
قاعدة المعرفة.
قناة خاصه بالشروحات.
كيف تتمكن من تحقيق النجاح لمشروعك التجاري في البداية؟
يمكنك في بداية مشروعك التجاري تحقيق النجاح من خلال خطوات أولية تتمثل في الآتي:
- تحديد الهدف الخاص بك و التركيز عليه و بناء رؤيه واضحة لتحقيقه.
- محاولة تكوين فريق احترافي.
- الاستعداد الدائم للمخاطرة و تقبل النتائج ومتابعة التحديثات.
- المثابرة لتحقيق الهدف الأساسي.
الخاتمة.
بعد ما تم ذكره من خطوات يمكنك الاعتماد عليها في تحقيق النجاح لمشروعك التجاري، خاصة المشاريع الصغيرة والمتوسطة في بدايتها، يمكنك ايضا التعرف إلى مزيد من المعلومات عن التسويق و الطرق الامثل للوصول إلى العملاء من خلال موقعنا الالكتروني.