Scroll Top

الخطوات الفعاله في اداه و تسويق المنتجات وتحقيق ارباح تتجاوز 150%

إدارة تسويق المنتجات

تعد عملية تسويق المنتجات من الأمور المهمة والضرورية في الشركات التجارية، ومن العمليات التي تحتاج إلى العديد من الخطوات و الكثير من الوقت و الجهد لتتمكن من الوصول إلى نتائج وتحقيق نتائج صحيحة، يمكننا من خلال هذا المقال ذكر ابسط الطرق وأدق المعلومات التي يمكنك من خلالها إدارة المنتجات وتسويقها بشكل احترافى، تابع معنا.

ما هي ادارة المنتجات؟

وهي إحدى المجالات في الأعمال التجارية التي يمكنك من خلالها أن تدير عملية إنتاج المنتجات الخاصة بعلامتك التجارية، من خلال تصوير المنتج و تطويره وطرق توزيعه و استهلاكه حتى تصل إلى المراحل النهائية في الأسواق  مع الاهتمام والتركيز على تقديم تجربة ممتعة للعملاء.

لا تقتصر الإدارة الفعلية على أداة المنتجات فقط، وانما ايضا تتضمن إدارة الخدمات، فيمكنك متابعة هذا المقال بعناية إذا كنت تمتلك الخدمة او المنتج الذي تود توصيلها للجمهور المستهلك و المهتم، لتجد ان الهدف الاساسي من الاداره هو الوصول إلى العملاء والاستماع إلى ما لديهم من استفسارات و ما يريدون توافره في المنتجات و الخدمات التي تقدمها.

لذلك تتطلب عملية إدارة و تسويق المنتجات إدراك ووعي كامل بالسوق و العملاء و سلوكيات العميل و اهتماماته واحتياجاته، لتتمكن من تطوير المنتج او الخدمة الخاصة بك وإضافة ما يرغب به المستهلك و بالتالي الوصول إلى الزيادة المرجوة من المبيعات والارباح للعلامه التجاريه.

ما هي إدارة المنتج.

يمكننا توضيح إدارة المنتج في انها تلك المسؤولية التي تدفعك الى تقديم افضل ما يمكن اللي الاسواق و المستهلكين و الحصول علي عائد مادي مناسب، لتتمكن من تحقيق ذلك لابد أن تدرك مدى ملائمة المنتج إلى العملاء وفي الأسواق ويمكن تحديد ذلك من خلال العديد من العمليات التسويقية.

 والتي تتمثل في تحليل وضع السوق ككل و تحليل المنافسين بالإضافة إلى تحديد المتطلبات الخاصة بالسوق و الفرص و معرفة التهديدات التي تحيط بك في السوق الخارجي هذا على الصعيد الخارجي، أما داخليا فيجب معرفة مميزات منتجك او الخدمة التي تقدمها بالاضافة الى محاولة تحسين نقاط الضعف لديك، كما يجب الدمج بين الانظمة والعمليات داخل الشركة لتضمن جودة المنتج الخاص بك.

لماذا يعد القسم الخاص بإدارة المنتجات من أهم أقسام الشركة؟

لتتمكن من مواكبة التقدم في العصر الرقمي لابد من استخدام التسويق الالكتروني والذي يدعم ويعتمد بشدة على الاداره الخاصه بالمنتج، وذلك لأهميتها التي تتمثل في :

  • ملائمة العروض مع ما يتطلبه السوق.

من احد الاهداف التي تسعي فيها إدارة المنتج هو اتباع التطورات و الاستراتيجيات الخاصة بسوق المنتج بمعنى أن يتواجد في منتجك ما يبحث عنه السوق، لتتمكن من تحقيق ذلك يجب مراعاة أن تقدم منتج يمكنه ان يحل مشكلة او يلبي احتياجات للجمهور، مما يجبره على الاستمرارية في الأسواق.

  • تحسين تجربة العميل.

تعمل إدارة تسويق المنتجات علي تحسين مفهومها من خلال الاستمرار في التطور قدر المستطاع بشكل أساسي عن طريق تحديد الفرص و اتباع الأولويات الخاصة بالسوق، مع توافر البيانات الخاصة بالعملاء و المنافسين والسوق يمكنك وضع استراتيجية مثلى تحقق من خلالها أرباح و تقلل نسبة المخاطر للشركة.

  • تحسين استراتيجيات المبيعات.

يمكن تحسين الاستراتيجية الخاصة بالمبيعات سواء ما تقدمه هو منتج او خدمة من خلال الادارة الخاصة بتسويق المنتجات وبتعاون بين إدارات التسويق و المبيعات يمكن الوصول إلى أفضل النتائج وزيادة المبيعات إلى حد كبير.

ما هي وظائف مدير المنتجات؟.

تختلف المهام التي تقوم بها ادارة المبيعات من شركة إلى أخرى اعتمادا على العديد من العوامل أهمها حجم النشاط التجاري والميزانية المتاحة في التسويق والعناصر المادية والخدمية المتوفرة في الشركة.

يمكننا من خلال هذه الفقرة ذكر أهم الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى أفضل طرق الإدارة في تسويق المنتجات مع إنفاق أقل النفقات المادية، تابع معنا.

  1. البحث عن المتجر.

لا يمكن لإدارة المنتجات أن تقوم بعملية إدارة حقيقة دون الاعتماد على معلومات فعليه وصحيحه العلامة التجارية، فلا يتوقف الأمر على معرفة العميل المناسب لمنتجاتك، وإنما يجب السعي في معرفة ما يريد من احتياجات وما ينتظره من المنتج لحل مشاكل لديه.

من خلال استخدام تلك البيانات مع تحليلات السوق الأخرى و تحليلات المنافسين، سيصبح لديك فكرة جيدة عما يمكن إنتاجه من منتجات تتوافق مع السوق وتتناسب مع العملاء، مع العلم انه لتتمكن من الحصول على معلومات دقيقة يجب إجراء تلك الأبحاث بطرق وأوقات مختلفه.

  1. تطوير المنتج.

الأمر في المنتجات لا يقتصر علي تواجد المنتج فقط، بل من أهم المراحل الخاصة بالمنتج هو عملية التطوير التي تطرأ على المنتج من فترة لأخرى، وإليك بعض الخطوات التي يمكنك من خلالها تحويل الأفكار التطويرية في المنتجات إلى أفكار واقعية يمكن تقديمها للسوق:

  • المثالية: رسم خرائط لأفكار المنتجات بناءً على ما يحتاجه السوق.
  • التصور: تعريف مفهوم المنتج، ما هي قيمته الحقيقية.
  • المتطلبات: المواصفات والسمات التي يمكنك تضمينها في المنتج.
  • التصميم: بناء التجربة الأساسية.
  • النماذج الأولية: إنشاء نموذج أولي للوظائف الأساسية للمنتج (MVP).
  • الاختبار: عملية التحقق من صحة MVP باختبارات عملية.
  • التعلم: المرحلة التي يجمع فيها الفريق التعليقات من المستخدمين الخارجيين ويستخدمها لتحسين التجربة.
  • الإصدار: تسويق وتسليم المنتج النهائي.

هذه هي الخطوات الأساسية و المسار الصحيح الذي يمكنك اتباعه في إدارة تسويق المنتجات لتتمكن من الوصول الى التطور المطلوب في المنتج.

  1. تسويق المنتج.

وهو الخطوه الاساسيه في إدارة و تسويق المنتجات، حيث انه يقصد بتسويق المنتجات جميع الأنشطة المتعلقة بالمنتج منذ البداية وصولا الى العميل، مع مراعاه عده عوامل و هي الاساسيات الخاصه بالشركه التي تتضمن القيم و رؤية و هدف الشركة.

ومن خلال استخدام القنوات التسويقية المناسبة يمكن التسويق للعلامة التجارية الخاصة بك لتتمكن من الوصول الى العميل المناسب من خلال التسويق الالكتروني.

  1. إدارة دورة الحياة الخاصة بالمنتج.

وهنا المقصود بدورة حياة المنتج هي إدارة تواجد المنتج في السوق في مراحله المختلفة منذ تواجده إلى استهلاكه، إدارة دورة الحياة هي ما يدفعك إلى إنشاء الاستراتيجيات التسويقية الخاصة بالمنتج، لتضمن بقاء المنتج و تواجده في الأسواق.

كما تساعد في اتخاذ القرارات المصيرية التي تخص الشركة كتلك المتعلقة بخروج أحد المنتجات من السوق او دخول آخر.

كيف يمكن تنفيذ العمليات الخاصة بإدارة و تسويق المنتجات؟

تتمكن من خلال المزيد من البحث عما يخص السوق الخاص بك من إدارة المنتج بكفاءة عالية، فيمكنك القيام بالتالي:

1) التعرف إلى العميل.

لكي تتمكن من تحقيق تواجد فعلي في الأسواق لابد أن يتم التعرف على العميل الخاص بك بشكل واضح ومن زوايا مختلفة، لذلك دائما ما ننصح بالقيام بالتحليلات و عمل الاستطلاعات و استخدام الأدوات المتخصصة في تحليل الأسواق لتتمكن من الوصول الى العميل المناسب والوصول إلى أقرب وصف مناسب.

2) تأكد من مدى صحة ما تقدمه للسوق.

قبل ان تفكر في الانطلاق يجب اولا ان تحدد وتقرر ما اذا كان السوق فعلا بحاجة إلى ما تقدمه، وأن ما تقدمة هذا قابل للقياس و التطوير و يمكن الاستفادة منه، وقتها يمكن توقع تحقيق النجاح لمنتجاتك في السوق.

3) تحديد الاستراتيجية.

من أهم الخطوات التي تحتاج إلى المزيد من المعلومات لتتمكن من وضع إستراتيجية تنفيذية لتسويق المنتجات هي من أكثر الخطوات فاعلية و يمكنها ان تقربك الى النجاح.

4) اختيار القنوات التسويقية.

لتدرك أن تسويق المنتجات يعتمد على ان يكون تواجدك في نفس مكان تواجد الجمهور الخاص بك و الفئه المستهدفة لديك، لتتمكن من الوصول إليهم وتحقيق الأهداف الخاصة بالمبيعات و محاولة بناء ثقة بين العملاء.

لتتمكن من تحقيق النجاح المطلوب في تسويق المنتجات لابد ان تتعرض لبعض الحقائق الخاصة بالتسويق، وهذا ما يمكننا تقديمه من خلال هذا المقال، تابع معنا:

ما مفهوم إدارة التسويق؟

يمكن تعريف إدارة التسويق على أنها إحدى النظم التعليمية التي تنجح في التركيز على العوامل والأسس العلمية في الاتجاه التسويقي من خلال استخدام التقنيات والأساليب الحديثة بهدف إدارة الموارد والأنشطة التسويقية الحديثة للشركة.

لتتمكن من الإدراك الكامل لإدارة  تسويق المنتجات دعنا نوضح لك بشكل مبسط ما هو التسويق؟

التسويق هو تلك الوظيفة التي تتضمن العديد من العمليات لخلق تواصل مع العملاء و عرض قيمة ما تقدمه العلامات التجارية من خلال طرق تتناسب مع المبادئ العامة للشركة و تفيد المؤسسة بشكل عام.

ونظرا لأن مفهوم التسويق انتشر مؤخرا نجد ان العديد من الناس يخلطون بين التسويق و المبيعات، ولكن يمكنك المتابعة لمعرفة المزيد: 

إدارة التسويق.

وهي التي تسعى جاهدة إلى اختيار الاسواق المستهدفة و بناء العلاقات للشركات بهدف الحصول على عملاء دائمين وتقديم قيمة للعملاء، وتنقسم إدارة التسويق إلى إدارة الطلب وبناء العلاقات.

وظائف إدارة التسويق.

يمكننا تحديد الهدف العام لأي إدارة خاصة بالتسويق في فهم المستهلكين وبناء روابط مع العملاء و زيادة الوعي بالعلامة التجارية، لذلك نجد أن الوظائف الخاصة بالتسويق كثيرة.

ما هي الأهداف العامة للتسويق في الشركات؟

يمكن تحديد الأهداف التسويقية في ادارة  تسويق المنتجات الخاصة بكل شركة من خلال إدارة التسويق، ومن المهم أن يتم تقسيم الأهداف التسويقية إلى أهداف طويله الأجل وأخرى قصيرة الأجل يمكن قياسها، وتحقيقها يمكن التنبؤ بنجاح الأهداف التسويقية طويلة الأجل.

  • التخطيط: ليعد التخطيط احد اهم الوظائف الخاصة بتسويق المنتجات، فهو الأداة التي تمكنك من تحقيق الأهداف التسويقية للعلامة التجارية.
  • التنظيم: وهي اعادة صياغة الخطة التسويقية، فتشمل جمع و تنسيق الوسائل المطلوبة للتأكد من تنفيذ الخطة التسويقية وتحقيق الأهداف.
  • التنسيق: وهو التعديل والترتيب في الخطة التسويقية للوصول الي افضل نظام يمكن من خلاله تحقيق أهداف العلامة التجارية.
  • الاتجاه: وهنا نشير إلى التوجهات التي يمكن للخطة التسويقية أن تفتحها لانتشار وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
  • المراقبة: وهنا يمكن قياس الفاعليه التي يمكن من خلالها تنفيذ الخطة التسويقية ل تسويق المنتجات و مراقبه النتائج باستمرار.
  • التوظيف: من خلال اختيار الموظفين أصحاب القدرات والمهارات الذين يمكنهم المشاركة في تحقيق النجاح للعلامة التجارية.
  • التحليل و التقييم: وتتضمن تحليلات و تقييمات الموظفين ومعرفة أداء كل موظف علي حدا.

ما هي مهام إدارة التسويق؟

من خلال مجموعة المهام يمكن تشكيل الإدارة الخاصة بالتسويق، وهما كالتالي:

  • أبحاث السوق.
  • تطوير المنتج.
  • مهام إدارة التسويق و الترويج.
  • المبيعات و التوزيع.
  • مهام إدارة التسويق والتخزين.
  • الجودة و الاختبار.
  • خدمة العملاء وخدمات ما بعد البيع.
  • مهام إدارة التسويق والتمويل.
  • إدارة المخاطر.
  • معلومات السوق.

الخاتمة.

بعد ذكر جميع التفاصيل الادارية الخاصة بتسويق المنتجات، يمكننا تحقيق جميعها لعلامتك التجارية، تواصل معنا الان.

سجل بيناتاتك
Careers