تعد الاستراتيجية التسويقية هي الداعم الأول و الأساس الراسخ للعلامة التجارية في الأسواق و بين المنافسين، و نظرا لقدم الاستراتيجيات و الخطط التسويقية نعرض في هذا المقال أهم أنواع الاستراتيجيات التسويقية كما نوضح ايضا كيف يمكنك الاستفادة الفعلية منها لــ علامتك التجارية، تابع معنا.
ما هي الاستراتيجية التسويقية؟
تعد الاستراتيجية التسويقية هي مجموعة الإجراءات و الخطوات العملية التي تتبعها العلامة التجارية بهدف تحقيق أهدافها التسويقية والتي منها زيادة المبيعات و كثرة الانتشار والترويج المطلوب من خلال المنصات الإلكترونية المتاحة والطرق التقليدية و التي تتمثل في.
- قنوات اليوتيوب.
- الاعلانات الممولة على منصات التواصل الاجتماعي.
- الاعلانات المدفوعة على محركات البحث.
- الإعلانات التقليدية علي الراديو
- الإعلانات المطبوعة.
- الترويج المجاني على منصات التواصل الاجتماعي.
- سيو و محاولة تصدر موقعك الإلكتروني لمحركات البحث.
و تنسي أن وسيلة الترويج المناسبة هي حيث يمكن جمهورك المستهدف.
ما أهمية الاستراتيجية التسويقية؟
لا تعتبر الاستراتيجية التسويقية حديثة العهد وإنما هي طريقة متواجده منذ تواجد التجارة بشكل عام، قبل وجود التسويق بأنواعه سواء كان التسويق التقليدي والتسويق الالكتروني حديث العهد، و يمكن توضيح أهمية الاستراتيجية التسويقية خلال السطور القادمة، تابع معنا.
استخدام الاستراتيجية التسويقية لتقليل التكاليف.
تقوم الاستراتيجية التسويقية على العديد من الأبحاث الخاصة بالسوق والمنافسين، تتيح للعلامة التجارية تقديم منتجاتها بأقل تكلفة وأعلى جودة لتتمكن من فرض سيطرتها على الأسواق وزيادة قيمة العلامة التجارية.
الاستراتيجية التسويقية تساهم في اتخاذ قرارات صحيحة.
باعتبار الاستراتيجية التسويقية هي الطريقة العملية لتحقيق أهداف العلامة التجارية على أرض الواقع، وبالتالي فإن القرارات التي تتم بناء على الاستراتيجية التسويقية من المفترض أن تكون استراتيجيات صحيحة غير ضارة بالعلامة التجارية.
الاستراتيجية التسويقية هي الخطوه الاولي و حلقة الوصل مع العملاء.
حيث يتعرف الكثير على العلامة التجارية الخاصة بك من خلال الخطط والاستراتيجيات التسويقية التي تقوم بها الشركة من أجل زيادة الانتشار و بالتالي تحصل العلامة التجارية على العملاء جدد من خلال الاستراتيجية التسويقية.
ما هي خصائص الاستراتيجية التسويقية؟
تتميز الخطط والاستراتيجيات التسويقية بالعديد من الخصائص التي يمكن حصرها من خلال هذه الفقرة كالتالي:
1) التفكير خارج الصندوق.
ما يمكنك تقديمه للعلامة التجاريه الخاصه بك هو استراتيجية تسويقية غير تقليدية و غير مشابهة لباقي الاستراتيجيات حتى تتمكن العلامة التجارية من الوصول الى جميع مميزات الاستراتيجية التسويقية.
لكي تتمكن من الوصول إلى أفكار تسويقية للاستراتيجية يجب البحث بشكل مستمر عن بيانات والأنظمة التي يمكن الاعتماد عليها في التحديثات الخاصة بالاستراتيجية.
2) المنافسة و المصداقية.
تعتبر معرفة توجهات العملاء أمر شديد الأهمية بالنسبة للعلامة التجارية، ولكن هذا لا يلغي أهمية التعرف على المنافسين ومعرفة توجهاتهم في الأسواق.
يمكن التعرف بشكل واضح على المنافسين من خلال معرفة نقاط القوة و الضعف و الفرص و التهديدات التي تواجهه علامتهم التجارية المشابه للعلامة التجاريه الخاصه بك.
3) تكون الاستراتيجية التسويقية قابلة للقياس.
حتي تتمكن من معرفة مدى نجاح الاستراتيجية الخاصة بك من العدم يجب أن تكون الاستراتيجية قابلة للقياس، فيمكن جعل عائد الاستثمار هو الهدف و المقياس للاستراتيجيه.
او اذا كانت علامتك التجارية يتم التسويق إليها إلكترونيا فقط فيمكن قياس مدى نجاح الاستراتيجية من خلال عدد النقرات أو التفاعلات الخاصة بصفحات عرض المنتجات او الخدمات، او من خلال عمليات البيع من الحملات الإعلانية.
4) اختيار استراتيجية محدودة.
يمكن البدء في التسويق للعلامة التجارية عن طريق تواجد استراتيجه او خطه تسويقيه هي الافضل بدايه يمكن أن تحظى بها العلامة التجارية.
فهي المرشد والدليل الى الوصول الى العملاء المستهدفين لعرض ما تقدمه العلامة التجارية وما يتضمنه التواصل معهم، كما انها تتضمن معرفة المزيد عن المنافسين.
مراحل الاستراتيجية التسويقية.
يمكن تحديد المراحل التي تمر بها الاستراتيجيات في التسويق الي المراحل التالية:
اختيار السوق المستهدف.
وهنا يقصد الفئة المستهدفة التي إليها يتم تقديم العلامة التجارية والخدمية للشركة، حيث يجب التركيز على الفئة التي يمكنها تحقيق الأرباح للشركة.
كما أن هذه المرحلة تتضمن اختيار السوق المستهدفة بشكل دقيق من خلال اجراء الابحاث التسويقية لزيادة المعرفة بما يحتاج إليه السوق المستهدفة.
جمع المزيج التسويقي.
وهنا نجد أن المزيج التسويقي هو الطريقة المقدمة من قبل الشركة و التي من خلالها تهدف إلى بيع المنتجات وزيادة الأرباح.
ليتم ذلك عن طريق الجمع بين المزيج التسويقي بطريقة مناسبة للعلامه التجاريه و تساهم في زيادة عملية البيع.
ويعد أهم أنواع الاستراتيجيات التسويق الفعالة B2C و B2c
وهذه الاستراتيجية تستخدم لتحديد المزيج التسويقي المناسب، حيث من خلالها يهدف العلامة التجارية إلى الحفاظ العملاء مع المحافظة على ولائهم.
ما هو الفرق بين الخطة التسويقية و الاستراتيجية التسويقية؟
من خلال النقاط التالية يمكن توضيح الفرق بين الاستراتيجية التسويقية و الخطة التسويقية من حيث أهم النقاط التي تتمثل في:
الغرض.
بالنسبة للخطة التسويقية فهي تخص العاملين بالشركة لتحقيق أهداف العلامة التجارية، فيتم تحديد الجدول الزمني و الانشطة التجاريه او الخدميه التي ستقوم الشركة بعرضها و تحديد أولويات الانشطة لتحقيق اهداف العلامة التجارية.
أما فيما يخص الاستراتيجية التسويقية ففيها يمكن تحديد الأهداف التسويقية واجب على سؤال ما هو أفضل ما يمكن تقديمه للعملاء و ما هو المناسب العلامة التجارية؟ كما تساعد في رسم وفهم قيمة العميل والطرق الأنسب للوصول إلى العملاء.
التوقيت.
في الخطة الاستراتيجية نجد انهار تدعم التوقيت التي تضعه الاستراتيجية التسويقية بمعنى بمجرد توضيح ما تقوم بفعله و الهدف مما تقدمه العلامة التجارية، يصبح التوقيت واضح لا خلاف عليه.
أما فيما يخص الاستراتيجية التسويقية فيجب وضعها وتحديد أهدافها فيما يتناسب مع العلامة التجارية وبعد تحليل المنافسين، لتتضح أركانها قبل البدء في عملية التسويق، حتى يتم التسويق بناء على أسس ومعايير مدروسة.
المكونات.
استراتيجية التسويق هي تلك التي تتضمن ما تهدف اليه الشركة وما تطمح إلى تحقيقه كما انها تحتوي علي نص رؤية الشركة و مبادراتها .
لنجد ان الخطة التسويقية تتضمن عادتا أهداف الحملة و الجدول الزمني لأمتي سيحدث الترويج وعلى اي قناه سيتم الترويج، كما أن الخطة التسويقية تمتلك رؤية عامة عن الدخل و النشاط و ما تقدمه العلامة التجارية.
التقارير.
لنجد أن الاستراتيجية التسويقية تختص بإدارة الأعمال التجارية، لتتمكن الإدارة والشؤون المعنية من خلالها بتوضيح رؤيه الشركة من خلال التقارير الإدارية، كما يتم تقديم استراتيجية للتواصل مع العملاء.
ولكن في الخطة الاستراتيجية فهنا يترقب الطرق و الحلول الجديدة التي يمكنها المساهمة في حل مشكلات العلامة التجارية
الخاتمـــة.
الآن وبعد هذا المقال لا شك أنه قد توصلت لأهمية الاستراتيجية التسويقية التي لا غني عنها لــ علامتك التجارية، يمكننا قديم الاستراتيجية المناسبة لمشروعك التجاري كما يمكننا تقديم جميع الخدمات التي يحتاجها مشروعك التجاري، فقط تواصل معنا.