3 اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ

ﻣن اﻟﻣؤﻛد أن اﺗﺟﺎه ﺻﺎﺣب اﻟﺑزﻧس ﻧﺣو اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ ﯾﻛون اﻟﻐرض اﻟرﺋﯾﺳﻲ ﻣن وراء ذﻟك ھو اﻟﺳﻌﻲ ﻧﺣو زﯾﺎدة اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت و زﯾﺎدة ﺣﺟم اﻟﺗدﻓﻘﺎت

واﻟﺻﻔﻘﺎت و ﻣن ﺧﻼل ھذا اﻟﻣﻘﺎل ھﻧﺗﻌرف ﻋﻠﻲ ال 3 اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟرﺋﯾﺳﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ .

اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ -:

(1 ﺟودة و ﻛﻔﺎءة اﻟﻣﻧﺗﺞ

فى التسويق الالكترونى يجب ان يكون اﻷﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻲ ﺟودة اﻟﻣﻧﺗﺞ و أن ﯾﻛون اﻟﻣﻧﺗﺞ ھو اﻟﻣﻌﻠن ﻋن ﻧﻔﺳﮫ ﻓﻲ اﻷﺳﺎس ﻟﻣﺎ ﯾﺣﻣﻠﮫ ﻣن ﺟودة و ﺗﻠﺑﯾﺎت ﻹﺣﺗﯾﺎﺟﯾﺎت اﻟﻌﻣﻼء و اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن ھو اﻷﺳﺎس ﻓﻲ ﻧﺟﺎح اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﺑﺻﻔﮫ ﻋﺎﻣﮫ ﻓﻠﯾس ﻣن اﻟﻣﻧطﻘﻲ أن ﺣﻣﻠﮫ إﻋﻼﻧﯾﺔ و دﻋﺎﺋﯾﺔ ﻗوﯾﺔ ﺗﻛون ھﻲ أﺳﺎس ﺑﯾﻌﻲ ﻟﻣﻧﺗﺞ ردئ و ﻗد ﯾﺣدث أن اﻟﺑروﺑﺟﻧدا ﻗد ﺗﺣﻘﻖ ﻣﺑﯾﻌﺎت ﻟﻔﺗرة ﻗﺻﯾرة و ﻣﺣدودة ﺟدا ﻷن داﻓﻊ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻣن ﺷراء ھذه اﻟﺳﻠﻌﺔ ھو اﻟﻔﺿول ﻟﻠﺗﻌرف ﻋﻠﻲ ھذا اﻟﻣﻧﺗﺞ و ﻣن ھﻧﺎ ﺗﻧﺗﮭﻲ ﻣﮭﻣﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻖ

اﻷﻟﻛﺗروﻧﻲ أو اﻟﺗﺳوﯾﻖ ﺑﺻورة ﻋﺎﻣﺔ و ﺗﺗوﻗف إﺳﺗﻣرارﯾﺔ اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﺑﯾﻌﯾﺔ أو ﺗوﻗﻔﮭﺎ ﻋﻠﻲ ﺟودة اﻟﻣﻧﺗﺞ و ﻣدي ﺗﻠﺑﯾﺗﺔ ﻟﺣﺎﺟﺔ اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك .

(2 اﻟﻧﺷرات اﻟﺑرﯾدﯾﺔ

فى التوسيق الالكترونى ﺗﻠﺟﺄ ﺑﻌض اﻟﺷرﻛﺎت و اﻟﻣﺳوﻗﯾن ﺗﺟﺎه ھذه اﻟﺣﯾﻠﺔ وھﻲ إﺳﺗﺧدام إﯾﻣﯾﻼت اﻟﻌﻣﻼء واﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن و إرﺳﺎل ﻋﻠﯾﮭﺎ ﻛل ﻣﺎ ھو ﺟدﯾد ﻣن ﻣﻧﺗﺟﺎت و ﻋﻠﻲ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ﺗﺗﺑﻊ ھذه اﻟﺣﯾﻠﺔ اﻟﻣوﻗﻊ اﻟﺗﺳوﻗﻲ )ﺟوﻣﯾﺎ ( ﺑﻌد اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺄول ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺷراء ﻣﻧﮫ ﯾﻘوم ﺑﺈرﺳﺎل اﯾﻣﯾﻼت ﻋﻠﻲ ﻓﺗرات ﻣﺗﺑﺎﻋدة و ﻣﺗراﻗﺑﺔ أﺣﯾﺎﻧﺎ

أﺧري ﺗﺷﺗﻣل ھذه اﻹﯾﻣﯾﻼت ﻋﻠﻲ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﮭم اﻟﺟدﯾدة اﻟﻣﻧﺿﻣﮫ إﻟﻲ اﻟﻣوﻗﻊ و أﺣﯾﺎﻧﺎ ﺗﻘوم ﺑﻌﻣل ﺑﻌض اﻟﻌروض و ﺗﻘوم ﺑﺈرﺳﺎﻟﮭﺎ أﯾﺿﺎ . و ﻣن ﻣﻣﯾزات ھذه اﻷﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ھﻲ ﺧﻠﻖ ﻧوع ﻣن اﻟﺻداﻗﺔ واﻟﺗﻘﺎرب ﻣﻊ اﻟﻌﻣﯾل و ﺟذﺑﺔ أﻛﺛر ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺷرﻛﺔ و دﻓﻌﮫ ﻟﻠﺷراء ﻋدة ﻣرات و ﻟﯾﺳت ﻣرة واﺣدة .

و تعتبر هذه استراتيجية مهمة من اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ

(3 اﻟﺗﺳوﯾﻖ ﺑﺎﻟﻌﻣوﻟﺔ

ﯾﻌﺗﺑر اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻘﺎدﻣﯾن ﺑﻧظﺎم )اﻟﺗﺳوﯾﻖ ﺑﺎﻟﻌﻣوﻟﺔ( ﻣن أﻗل اﻟﻌﻣﻼء ﺗﻛﻠﻔﺔ، وأﻋﻼھم رﺑﺣﯾﺔ، وأﻛﺛرھم وﻻءاً، وﻣﺻدر ﻏﻧﻲ ﺑﺎﻟﻧﺗﺎﺋﺞ واﻟﻣﺑﯾﻌﺎت، ﻷي ﺑزﻧس ﺟدﯾد ﺗﻌﻣل ﺑﮫ. ﻓﻲ اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ ھؤﻻء اﻟﻌﻣﻼء اﻟﻣﺣﺎﻟﯾن ﯾﻛوﻧوا أﺳرع ﻓﻲ اﻟﺷراء، أﻗل ﻋرﺿﺔ ﻟﻠﺗﻔﺎوض، ﯾﺷﺗرون ﺑﻛﻣﯾﺎت أﻛﺑر، وﺗﻘود ﻟك اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻷرﺑﺎح و ﺑﺎﻟﺗﻲ

. ﻓﮭو ﯾﻌد ﻣن أھم و أﻗوي اﻷﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت فى اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻘﯾﺎدة ﻣﻧﺗﺟك أو ﺷرﻛﺗك ﻟﻣﺎ ﺗرﺟوه

للاضطلاع على المزيد من المقالات زر موقعنا الالكترونى من هنا او زر صفحتنا من هنا