Scroll Top

خطوات الخطة التسويقية الناجحة

الخطة التسويقية

خطوات الخطة التسويقية :

ليه اصلا اعمل خطط تسويقية ؟

تخيل وانت قاعد علي احدي القهاوي مع اصدقائك وجت فكره مشروع و اخيرا قررتوا تنفذوها , سواء كانت في الواقع او الواقع الافتراضي .. تفتكر خطوات تنفيذها الاولي هتكون هي شراء البضائع و المنتجات ؟ طبعا خطأ , و لكن يجب دراسه الفكره و دراسه كيفيه تنفيذها مثل التاكد من ان الفكره و المشروع سواء كان خدمة او منتج, ان يكون مناسب للسوق. ستحتاج لاحد يدرس المشروع و التاكد من وجود جمهور لها و مدي الاقبال عليها هل سيكون مشجع ؟ هل سيتقبله الجميع ؟ هل السوق يحتاجه ؟
 إذا تأكدت بطريقة أو بأخري إن الفكرة مناسبة ، مثال انك بحثت و درست السوق .
 و وجدت نفسك تحتاج لمعرفه ما الذي تحتاج لعملله كي تبداء في السوق ، والجمهور تتعرف علي منتجاتك و خدماتك و وجودها  و يتعرفوا شركتك و علامتك التجارية ، ف الأكيد ستحتاج لمعرفه اين إنت من السوق و ما هو وضع شركتك الحالي ، وتحتاج ليضا الي معرفة الي اين ستذهب علامتك التجارية اي ( شركتك ) ،مثال ان يكون هناك خطه أو حتي خريطة للطريق.
هنا يأتي  دور البطل المنقذ و هي الخطة التسويقية لان كل ما سبق هى مجموعه من الانشطة و المجهودات تندرج تحت بند التسويق , هذا ما ستقوم بفعله في كل خطوات مشروعك , و حتي ما يسمي ب الحلول التسويقية و هي ببساطه شديده انك ستجد لعمليه التسويقية دائما معك في معظم المشاكل التي ستقابلها , لان من دوره تحسين جوده العمليه التجاريه بشكل عام و شركتك (علامتك التجارية ) بشكل خاص.

اولا: ما هي الخطة التسويقية ؟

خطط التسويق هي وثيقة او ملف يوضح كل ما ترغب معرفته عن عملك و مشروعك حتى يسهل عليك الترويج و التسويق إلى المنتج او الخدمة الخاصه بك وتتمكن من الكسب الكثير من خلال المبيعات ، لأن الشركات الكبيرة و الضخمة ( ما يسمي بالبرندات ) اي العلامات التجارية الكبيرة ة المشهورة  يوجد لديها خطة تسويقية كبيرة و محكمة توجد في الكثير من الصفحات و المواقع و الواقع العام فأي مشروع يحتاج لخطة تسويقية ، والمشروعات الصغيرة تكون أبسط في خطوات و عمليات  التسويق ولكن الاساسي أن يكون التسويق بطريقة صحيحة حتى تتمكن من ضمان بيع الكثير من المنتجات و تحقيق اهدافك من المشروع ، ولابد أن تكون خطة التسويق مرنة كي تؤدي الي روج و انتشار كبير ، و يمكنك تغييرها عند أي تغيرات مع الوقت مثل تغيرات الاهداف أوتغيرات في المنتج الخاص بشركتك.
بعدما تعرفنا علي ما هي الخطة التسويقية, دعونا نعرض خطوات يجب اتباعها لعمل خطة تسويقية متكاملة الاركان.

 خطوات الخطة التسويقية:

من الافضل تكون عملية إعداد الخطة التسويقية معتمدة علي خطوات واضحة؛ ذلك الذي يساعد في تطبيقها و تنفيذها بطريقة صحيحة وتضمن نجاح الترويج في تنفيذ المهمات الخاصة به، وتلخيصا لخطوات الخطة التسويقية في عده نقاط و هي:

خطوه رقم واحد: فهم طبيعة السوق و المنافسين لوضع خطة تسويقية ناجحة .

يجب الاهتمام بالتعهرف على طبيعة السوق المحتمل تطبيق العمل أو المشروع فيه؛ لانه من المهم عدم تقليد الآخرين في كل الخطوات و ذلك بسبب عدم تحقيق هذا الأسلوب أي نفعٍ في جميع المجالات فيجب ان تسعى في هذه الخطوة إلى التعرف على المنتجات التي يُريدها و يحتاجها العملاء في السوق الذي ستعرض فيه، وليس المنتجات التي يحتاجها فقط، فمن المهم دراسة القطاعات و السلع الإنتاجية غير المخدومة في السوق حتي تعرضها و تجعلها متاحه و تكون ميزتك التنافسية، والتعرف على نوعية المنافسة فيه لتحديد نقاط ضعف وقوّة المنافسين.

خطوة رقم اثنين: فهم نوعية العُملاء .

لا احضار خطة تسويقية جاهزة يجب التعرف و دراسه العملاء لفهم طبيعة كل عميل فى كل مجال بشكل تفصيلى ؛ حتي لا يحدث خلط بين الرغبات والحاجات، فالجمهور بشكلٍ عام لا يشترون الأمنتجات و الخدمات التي يحتاجون لها، لكن يشترون الأشياء التي يرغبون الحصول عليها، ويعتمد التعرف علي العملاء بطريقة صحيحة على فهم الأمور الآتية: الطريقة التي يَتعامل بها العملاء متوقّعون منهم شراء تلك المنتجات و الخدمات.
ايضا طبيعة العناصر التي تؤثر في اتخاذ قرار الشراء, و طلريقة حصول العملاء المتوقع منهم الشراء على معلوماتهم حول المنتجات, الحوافز والدوافع التي تشجع العملاء على قرار شراء المنتجات.
زوروا موقعنا من هنا : لمتابعه قراءه الجزء الثاني من المقال

سجل بيناتاتك
Careers