كيفية الأستفادة من نظريات علم النفس بالعملية التسويقية

         يتسم التسويق كونة ينتمي الي عالم المبيعات بعدة سمات من بينها القدرة الأقناعية للمسوق و التي يترجمها من خلال أفكارة المميزة و كذلك دراسة السوق بشكل دقيق و تحديد    الشريحة أو الفئة المستهدفة وغيرها من السمات التي تميزة كأحد المجالات التي تحتاج الي المعرفة الدقيقة بقواعد علم النفس وطرق الأقناع المختلفة و التي تتلائم مع أنماط البشر المتعددة و هكذا تتبلور أمامنا حقيقة واضحة و هي حاجة كل مسوق الى دراسة علم النفس و الأستفادة منه في الوصول لشريحة أكبر من الجمهور

 

وتتمثل أهمية الأستفادة من علم النفس كأحد أهم العوامل التي قد تؤدي لزيادة المبيعات في النقاط التالية

رجوعاً لقواعد علم النفس وكبار علماء النفس فأن  زيادة الخيارات أو العروض أمام العميل لن يؤدي الى زيادة المبيعات بل سيؤتي بنتائج عكسية و هي قلة المبيعات ، و ذلك على عكس تحديد نقاط محدودة ومركزة  للعميل والتي بها سيصل حتماً لقرار الشراء

 وعلي سبيل المثال قامت بها شينا آينجير من جامعة كولومبيا و مارك ليبر من جامعة ستانفورد ، قام الباحثان باختبار كمية المبيعات التي يمكن تحقيقها من عرض 6 نكهات من المربى مقابل عرض 24 أو 30 نكهة كانت النتائج مذهلة عرض خيارات أقل من المربى حقق 600% مبيعات أكثر من الحالة التي تعرض خيارات كثيرة من المربى ، وبذلك تتحقق صحة النظرية

اقرأ ايضاً  اهمية دراسة المتنافسين فى العملية التسويقية

الرئيس التنفيذي لشركة و تقول نظرية أخرى أن الأفضل في العملية التسويقية ان تقدم المزايا عن الحلول المقترحة مسبقا ًفيقول جيف ثال إذا كنت لا تزال  تبيع بهذا الطريقة، فالقارب يفوتك ، فعندما يقوم المستهلكون بشراء حلول لمشكلاتهم سترى أن أكثر من 80% منهم سيكونون غير راضيين عن النتائج

وهناك أحد أهم نظريات علم النفس التي تنادي بأهمية أثارة الفضول لدى العميل من خلال كلمات جاذبة للانتباه و تجعلة يفكر على سبيل المثال الأعلان الذي أستخدم فكرة أختفاء محمد صلاح

وأخيراً من أهم النظريات التي يجب الاخذ بها كمنهج تسويقي ، أن الأكثر بساطة هو الأسرع في الوصول للجمهور من خلال أن تقوم بتصميم موقعك الألكتروني بشكل بسيط ويكون من السهل علي الزائرين فهم اللوجو والشعارات المستخدمة ، وبهذا تتجلي لنا أهمية علم النفس أحد أهم العوامل الحديثة المستخدمة بالتسويق ومدي أرتباطها بعلم التسويق

Post your comment

الفرق بين التسويق "الفكاهى"الابداعى واخر مبتذل بحجة اثارة الضحك
التسويق الأحترافي يبدا من تسويق الأفكار
%d bloggers like this: