التسويق الالكتروني في التسويق العقاري من أهم الطرق التي يسلكها العديد من مسوقي العقارات وأصحاب المنشآت العقارية في الوقت الحالي، تماشيا مع تكنولوجيا العصر والتقنيات الحديثه، بالاضافه الي نتائجه الممتازة في المبيعات و تحقيق أهداف الشركات العقارية، يمكنك معرفه افضل الاستراتيجيات الخاصة بالتسويق العقاري من خلال هذا المقال، تابع معنا:
ما هو التسويق العقاري الالكتروني؟
هو تلك الاستراتيجيات الخاصة بالتسويق الالكتروني و التي يمكنك استخدامها في التسويق العقاري لتتمكن من تحقيق الأرباح والوصول إلى جمهور العقارات عبر الانترنت.
يمكننا القول بأن التسويق العقاري هو علم تسويقي من فروع التسويق المتعددة والذي يهتم بالعقارات بشكل خاص، لتتمكن من تحقيق التسويق في القطاع العقاري يجب أن تمر بثلاث مراحل وهي وجود للعقار، عرض مميزات العقار و شروط الحصول عليه، بعدها يمكنك انتهاء عملية البيع العقاري .
حسب المهارة في البيع و التسويق يمكنك بيع العقار، لنجد أن هناك العديد من العقارات المتشابهه ولكن باسعار مختلفه، يمكنك تحقيق المزيد من الأرباح من خلال تتبع الخطوات الصحيحة في التسويق العقاري بالاضافة إلى الاستعانة بالتسويق الالكتروني بمبادئه الصحيحة، والتي يمكننا توجيهك إليها من خلال هذا المقال.
كيف أبدأ في تسويق العقار في التسويق الالكتروني؟
يمكنك البدء في التسويق العقاري الالكتروني من خلال اتباع الاستراتيجيات التسويق العقاري في التسويق الالكتروني، والتي تتمثل في الاستراتيجية التسويقية التي يمكنك الاستعانة بها للتغلب على العقبات التي يفرضها السوق، لتتمكن من توضح الطرق الفعالة ورسم خريطة للخطوات التي يمكنك تتبعها.
العوامل الأساسية التي يمكنك استخدامها في بناء الاستراتيجية التسويقية تتمثل في التالي:
تحديد الفئة المستهدفة من الجمهور.
لتتمكن من الوصول الى الفئة المستهدف يجب اولا تحديدها تستخدم الأدوات التي يمكنك من خلالها الوصول إليها، فعند ظهور الإعلان الخاص بالعقار لشخص يبحث عن منتج عقاري، تكون احتمالية البيع اكبر من ان يظهر الاعلان لفئه لا تستهدف العقارات بشكل عام.
تحديد الميزانية.
وهي من أهم الخطوات التي يجب التركيز عليها في التسويق العقاري عبر الانترنت، حيث تحدد الميزانيه الفئة المستهدفة ووسائل التسويق التي يمكن الاعتماد عليها، لتتمكن من وضع الأهداف التي تريد تحقيقها على الطريق الصحيح يجب اولا ان تضع الميزانية التي تناسب تلك الأهداف.
استهداف وسائل التسويق الحديثة.
من خلال التحديد السابق للهدف التسويقي و الميزانية التسويقية، يمكنك الآن تحديد الوسائل التي تستطيع الاعتماد عليها في التسويق و التي تصل بك إلى تحقيق الهدف التسويقي وحين تحدد الوسائل المناسبة للترويج و الاعلان.
لابد من الاعتماد على احد وسائل التسويق الالكتروني، حتى وان كانت الاستراتيجية تدعم التسويق التقليدي، فلا يجب الاعتماد على التسويق التقليدي فقط في تلك الفترات يمكن للجميع ان يصل اليك فقط من خلال الهاتف المحمول.
انواع التسويق العقاري.
تنحصر أنواع التسويق بشكل عام إلى نوعين ومن ضمنها التسويق العقاري الذي ينقسم إلى التسويق التقليدي و التسويق الالكتروني.
التسويق التقليدي.
وعلي الرغم من انتشار التسويق الالكتروني، وعلي الرغم من ان العالم بأجمعه يتجه نحو التسويق الالكتروني الا انه لازال التسويق التقليدي مستخدمه بكثره في التسويق العقاري، لنجد العديد من الشركات العقارية تعتمد على المنشورات و الاذاعة و الاعلانات التليفزيونية والصحف بشكل يومي.
التسويق الالكتروني.
وهو النوع الاكثر انتشار و الاكثر اعتمادا من قبل العديد من الشركات في الفترة الحالية ، حيث انه يمكنك الاعتماد على جانب كبير في تحقيق الأهداف، حيث يمكنك توصيل العقار الخاص بك إلى أي مكان حول العالم من خلال التسويق الالكتروني.
فيمكنك الاعتماد على المواقع العقارية او الاعلانات الخاصه باليوتيوب ووسائل التسويق الاجتماعي، وهذا ما يمكن توضيحه من خلال السطور القليلة القادمة، تابع معنا.
ما هي ميزات التسويق الالكتروني في قطاع العقارات؟
تتعدد المميزات التي جعلت من التسويق الالكتروني سبب رئيسي ليستعين به مسوقي العقارات.
- كثير من مسوقي العقارات يعتبرون أن ما يتم التواصل معهم من عملاء للعقارات عن طريق الانترنت افضل، وذلك لأنه يكون لديهم أهمية مسبقة وفكره عما يريدون شراءه.
- بالاضافه الي ان التسويق الالكتروني أكثر الطرق اختصارا في البحث والوصول إلى العملاء المحتملين حيث يقوم بتقليص الوقت والمجهود والتكلفة .
- يشاهد العملاء صور و فيديوهات خاصة بالعقارات وبالتالي يكون لديهم تغذية بصريه قويه تساعده في اتخاذ القرار بالشراء الفوري والإستثمار لعقارات بعينها.
- التطورات التكنولوجية في العصر الحالي أدت الى استخدام الإنترنت أكثر من أي وقت آخر لذا فإن التسويق الإلكتروني للعقارات هو الإستراتيجية الإعلانية لكل من المستثمر وصاحب العقار والعملاء .
- توسيع دائرة العلاقات وسهولة التواصل مع العملاء.
- الاستعانة بالاستراتيجيات و التقنية الحديثة التي عانت كثير من المستثمرين وأصحاب العقارات في الوصول الى العميل، وايضا سهولة الوصول والدفع .
ما هي الطرق الحديثة في التسويق العقاري؟
حين يذكر الطرق الحديثة في تسويق، فإنه بالتأكيد يشير إلى التسويق الالكتروني بطريقة الحديثة، نتيجة للتحول الرقمي و التقنيات الحديثة التي يتبعها العالم أصبح من الضروري استخدام تلك التقنيات في التسويق العقاري، ومن أبرز الطرق في التسويق الالكتروني والتي أثبتت نجاحات في التسويق العقاري ما يلي.
مواقع التواصل الاجتماعي.
تعد منصات التواصل الاجتماعي هي الهدف الأول لمستخدمي التسويق الالكتروني خاصة المنصات الشهيرة التي يستخدمها العديد من جمهور كمنصه الفيس بوك و الانستغرام، وهذا ما يفسر تواجد العديد من الصفحات التي تختص بالتسويق العقاري.
لتتمكن من الوصول الى العملاء المستهدفين من خلال تلك المنصات يمكنك انشاء حملة اعلانية دقيقة تصل بها إلى الجمهور، ومن أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند استخدام منصات التواصل الاجتماعي ما يلي:
1) الاعتماد على الهاشتاج بشكل أساسي لظهور ال الجمهور المستهدف.
2) الاستعانة بالتصميمات الاحترافية التي تجذب العملاء، حيث ان المجال العقاري يعتمد بشكل أساس على الصور و الفيديوهات التي توضح معالم العقار.
3) الرد على الاستفسارات والرسائل بشكل مباشر و سريع بالإضافة الى والتفاعل مع التعليقات.
4) استخدام مقاطع الفيديو الاحترافية مع الاستعانة بالمحتوى المكتوب.
5) استخدام أكثر من منصة التسويق، بعدها يجب نشر روابط الموقع العقاري الإلكتروني على جميع منصات التواصل.
6) استخدام المحتوى التسويقي الوصف لمميزات العقار، مع مراعاة ان يكون المحتوي مبدع و قصير.
استخدام محرك البحث جوجل.
حين تقرر استخدام التسويق الالكتروني في العقارات يجب ان تدرك ان اول ما يمكنك القيام به هو تصميم موقع الكتروني لتتمكن من عرض العقارات التي تود التسويق اليها، بالاضافة الى انه يمكنك زيادة عدد الزائرين للموقع من خلال اعلانات جوجل.
والتي تتيح لك امكانيه وصول اعلانك لمناطق محددة و استهداف مثالي للجمهور العقاري، ولكن يجب مراعاة التالي عن استخدام محركات البحث في التسويق العقاري و التسويق الالكتروني.
1) كتابة محتوى حصري متوافق مع محركات البحث (SEO).
2) استخدام الكلمات المفتاحية التي تخص القطاع العقاري.
3) ضرورة الاستعانة بعنوان جذاب يحتوي على الكلمة المفتاحية الرئيسية، لتتمكن من الظهور إلي الفئة التي تبحث عن العقار.
4) وضع الإحصائيات و تحليل البيانات الخاصة بالعملاء وزائري الموقع.
5) استخدام الأدوات الخاصة بالتسويق الإلكتروني في تحليل محتوى المنافسين، واستخراج الكلمات المفتاحية.
استخدام اليوتيوب في التسويق العقاري.
محرك بحث اليوتيوب يعتبر من أهم دعائم التسويق الالكتروني، حيث انه من اشهر محركات البحث المستخدمه من قبل مليارات المستخدمين، وهذا ما يجعل العديد من المسوقين يعتمدون عليه بصفة أساسية في التسويق.
1) الاعتماد على الفيديوهات القصيرة فلا أحد يرغب في مشاهدة فيديو ترويجي تزيد مدته عن دقيقتين.
2) الاستعانة بالهاشتاق والكلمات المفتاحية الصحيحة والأكثر بحثاً واستخداما من قبل جمهور العقارات.
3) استخدم وصف جذاب فيديو يشمل أكثر الكلمات المفتاحية بحثاً
4) الترويج الفيديوهات التسويقية من خلال منصات التواصل الاجتماعي المتعددة.
استخدام تصاميم الثري دي.
من أكثر الطرق التي يمكنك الاستعانة بها للحصول علي افكار تسويق ابداعيه للعقارات، كما أن حصول العميل علي فيديو تصميم ثري دي مجسم للعقار، يجعله أكثر ثقة واقناعا لما يري، او يمكنك ايضا الاستعانة بالصور ثلاثية الأبعاد لتبرز التفاصيل الخاصة بما تود التسويق إليه من عقارات.
الاستعانة بالمؤثري.
عبر الإنترنت يتواجد العديد من المؤثرين المتخصصين في العقارات و الذين بامكانهم توصيل العقار الخاص بك إلى الفئة المستهدفة، في جميع متابعيه يكونوا اشخاص مهتمين بالعقار.
او ربما يمكنك الاستعانة بأحد المشاهير الذين يمتلكون قاعدة جماهيرية كبيرة لا سيما أن تجد الجمهور المستهدف بين هذه القاعدة.
الجولات الافتراضية.
وهذا النوع هو الأحدث في التسويق الالكتروني والذي يمكنك من خلال الاستعانة به أن تسبق المنافسين حيث انك تمكن العميل او من يهتم بسوق العقارات بان يرى العقار دون الحاجة إلى زيارته بشكل فعلي.
كيف تكون مسوق عقاري إلكتروني؟
من الضروري اكتساب العديد من المهارات التي يمكنك من خلالها مجاراة السوق العقاري، ولا داعي للقلق بمجرد اكتساب بعض المهارات نجد أن هناك العديد من الادوات الخاصة بالتسويق الالكتروني و التي يمكنك من خلالها تحقيق الأهداف، وعلى الرغم من تواجد العديد في هذا المجال نظرا لانتشاره، إلا أنه يبقى الانفراد لمن هو اكثر سعيا و استمرارية و قادر على تلقي التحديثات.
من أهم المهارات التي يمكننا ان ننصحكم باكتسابها ما يلي.
1) الاستمرارية في تعلم الجديد.
وهي الصفة الاكثر انتشارا بين الفئه التي تمكنت من النجاح في القطاع العقاري، حيث الرغبة الدائمة للتعلم و الخضوع إلى قواعد السوق الجديدة، ومعرفة احتياجات العملاء ليتمكنوا من توفيرها بشكل يرضي رغباتهم.
2) الاستعانة بشبكة المعارف.
أكثر ما يمكنه اسنادك في اللحظات الاولي و الشهور الاولي في دخول القطاع العقاري هي معارفك، حيث يمكنك الاستعانه بهم إلى أن تتمكن من فهم السوق وتحقيق المبيعات.
لذلك يجب العمل بصفة مستمرة على توسيع دائرة علاقاتك.
3) الانضباط و الصبر.
من المهارات التي يسعى العديد الى اكتسابها بشكل عام، وبصفة خاصة بالنسبة للمسوق العقاري يجب الالتزام والانضباط حتى يتمكن من كسب ثقة العملاء.
4) التطلع على جميع قوانين العقارات.
لتتمكن من النجاح في السوق العقاري، يجب أن تكون على وعي كامل بالقوانين الخاصة بالعقارات، لتتمكن من التعامل دون الوقوع في المشاكل العقارية، و حتى تتفادي الخدع والحيل في السوق العقاري.
اشهر تطبيقات التسويق العقاري.
من طرق التسويق الالكتروني التي يلجأ إليها العديد من المسوقين العقارين، والتي اثبتت نجاحات متتالية، يمكن الاستعانه بشركه اوت اوف ذا بوكس لتصميم أفضل التطبيقات الخاصة بالعقارات و التي لا تتعارض مع التحميل على الموبايل لتتمكن من الانتشار، ومن أفضل التطبيقات المتواجدة حاليا في مجال التسويق العقاري ما يلي:
تطبيق بيوت
تطبيق بروبرتي فايندر
تطبيق السوق المفتوح
تطبيق مرجان.
تطبيق دوبيزل.
الخاتمة.
بعد التعرف على اهم اسرار التسويق الالكتروني المستخدمة في التسويق العقاري، يمكنك الاستعانه بشركه اوت اوف ذا بوكس توضيح افضل الاستراتيجيات للشركات العقارية، تواصل معنا.