Scroll Top

كيفيه استخدام السوشيال ميديا في التسويق العقاري لتحقيق المبيعات

استخدام السوشيال ميديا في التسويق العقاري من أهم الأدوات التي تم استخدامها مؤخرا و كان لها دور كبير في زيادة المبيعات بشكل فعال نظرا لتواجد العملاء بشكل أساسي على العديد من منصات التواصل الاجتماعي، ونظرا لأهمية استخدامها في التسويق العقاري يمكننا من خلال هذا المقال شرح اهم الخطوات و التكنيكات التي من خلالها يمكنك الوصول الى الهدف للعلامة التجاريه الخاصه بك، تابع معنا هذا المقال لتتمكن من تحقيق أهدافك التجارية.

ما هو التسويق العقاري الرقمي؟

وهو نوع من التسويق الرقمي ظهر في الفترة الأخيرة في مجال التسويق العقاري نتيجة المنافسه الشديده بين الشركات العقارية في الحصول على عدد أكبر من العملاء، و نتيجة لتواجد السماسرة العقاريين، وهنا ظهر التسويق الرقمي ليتم استخدامه في التسويق العقاري من قبل المسوقون، ومن خلاله يمكن الوصول إلى أكبر عدد من العملاء من خلال استخدام  السوشيال ميديا و الحملات الإعلانية بطريقة سهلة و في وقت سريع.

ونتيجة التوجه العام في التكنولوجيا و استخدام التسويق الالكتروني بشكل أكبر في جميع المجالات، لذلك نرى شركات التسويق نسعى بكل السبل في استخدام التسويق الرقمي، ومن افضل الشركات التي يمكنك الاعتماد عليها في التسويق الالكتروني بشكل عام هي شركة اوت اوف ذا بوكس لتكون هي رغم وجود الافضل بين الشركات إلا أنها تبقى الاكثر تميزا، وذلك من خلال النتائج التي يتم تحقيقها.

ما الفرق بين شركات التسويق العقاري و السماسرة؟

هناك فرق واضح بين شركات التسويق العقاري و السماسرة وهو ما جعل العديد من الشركات العقارية تلجأ إلى شركات التسويق العقاري، حيث ان العديد من السماسرة تقتصر في بيعها على تسويق الأحياء والمناطق السكنية الجديدة أو الشقق أو الفلل المنفردة، أما في شركات التسويق العقاري فالموضوع مختلف لأن هناك أساسيات التسويق تعتمد عليها شركات التسويق وتلك الاساسيات تتلخص في .

  • توفير فرص الطلب.

من خلال خلق الفرص بما يتناسب مع الشركه العقاريه ومع ما يحتاجه العميل، ويمكن الوصول إلى الفرص العقارية الحقيقة من خلال دراسة تسويقية للسوق والترويج والاستهداف بما يتناسب مع حجم العقار.

  • خدمة الطلب.

عن طريق دراسة خصائص و مميزات العقار و تحديد الفرص الاستثمارية المناسبة، وهنا تبرز الأهمية الحقيقيه للتسويق العقاري من في زيادة فرص الطلب على العقار من خلال  مجموعة من الخطوات والإجراءات التي تضمن فوائد ربحية للعميل، لذلك كان من الضروري البحث عن أفضل الطرق لتحسين العوائد المادية فوجد تسويق السوشيال ميديا في التسويق العقاري.

ما هي وسائل السوشيال ميديا التي يمكن استخدامها في التسويق العقاري؟

هناك العديد من الوسائل التي يمكن استخدامها للتسويق في المجال العقاري، لتتمكن من تحقيق لمزيد من المبيعات كما أن وسائل التواصل الاجتماعي أتاحت العديد من المصادر التي يمكنك الاعتماد عليها في الحصول على المزيد من البيانات و المعلومات الخاصة بالعملاء المهتمين بمجال العقارات.

ومن خلال هذه الفقرة سيتم توضيح أهم الوسائل التي يمكن استخدامها في التسويق العقاري من خلال السوشيال ميديا، تابع معنا.

من اشهر التطبيقات التي يمكن استخدامها في التسويق الالكتروني لمجال العقارات هو الفيسبوك، فمن خلال الاستراتيجية التسويقية يمكنك توضيح الهدف من التسويق الإلكتروني للعقارات، بعدها يمكنك

  • استخدام الإعلانات.

من خلال تطبيق الفيس بوك يمكنك إنشاء إعلانات ممولة وتحديد الجمهور المستهدف بطريقة أكثر دقة مع الوضع في الاعتبار أن لا تكون الشريحه المحددة اصغر من اللازم أو صغيرة لتتمكن من تحقيق زيادة في المبيعات.

الموقع:

من الخيارات الضرورية التي يجب الاهتمام و التطرق إليها، فمن خلاله يمكن تحديد الموقع الخاص بالعقار موضوع العرض بالإضافة إلى تحديد الأماكن المستهدفة لعرض العقار على سكانها.

العمر:

من أفضل الخيارات التي يقدمها مدير إعلانات فيس بوك حيث انه في اعلانات العقارات هناك من الفئات العمرية انت لا تحتاج إلى استهدافها كتلك الفئات العمرية تحت سن 18 عاما.

الدخل الشهري:

من خلال اعلانات الفيس بوك علي السوشيال ميديا يمكنك تحديد دخل الفئه التي تريد ظهور الإعلان لها، فمن خلال الدخل الشهري يمكنك توقع ما إذا كانت تلك الفئة يمكنها الحصول على العقار أم لا، لتتمكن من الاستهداف بشكل أكثر دقة وأفضل.

ترشيحات الفيسبوك:

تقدم منصة الفيسبوك عند انشاء اعلان ممول ترشيحات للعملاء الذين يمكن استهدافهم.

  • استخدام مقاطع الفيديو.

من اشهر الطرق المستخدم في التسويق الالكتروني و هي الطريقة الأكثر فاعلية خاصة في التسويق العقاري، حيث من خلال استخدام الفيديوهات يمكنك عرض العقار بشكل اوضح و بطريقه تفصيليه لتتمكن من خلق الثقة في ما تقدمه.

الى جانب ان هناك عدد كبير من المشاهدات تكون بنسبة أكبر علي مقاطع الفيديو مقارنا بالصور، بالاستمرار في عرض الفيديوهات بطرق مختلفة و بافكار جديده يمكنه جذب المزيد من العملاء.

  • استخدام التقييمات والتوصيات.

من خلال عرض التقييمات الإيجابية و التوصيات يمكنك بناء الثقة وزيادة الروابط بين الشركات العقارية و العملاء وبالتالي زيادة احتمالية الشراء، لتكون السوشيال ميديا هي الوسيلة التي يمكنك استخدامها في زيادة المبيعات في مجال التسويق الإلكتروني.

ثاني أكثر المنصات استخداما في التسويق الإلكتروني والتي يمكننا ترشيحه في التسويق العقاري بشدة حيث انه.

من خلال الانستجرام يمكنك التركيز على طرح وتقديم الخدمات في المجال العقاري اعتمادا على الصور و الفيديوهات فهو يعتبر من افضل مواقع السوشيال ميديا في العرض البصري، فقط كل ما يتوجب عليك فعله هو تقديم صور و فيديوهات جذابة تلفت الانتباه وتجذب العين.

  • خاصية استعراض عدة صور.

من منصات السوشيال ميديا، يقدم الانستجرام إمكانية عرض الصور مع اضافة العديد من مقاطع الفيديو إذ أنه يمتلك خاصية تسليط الضوء على مختلف تفاصيل العقار المعروض وجوانبه، بحيث يشكل للجمهور صورة واضحة عن الخدمة المقدمة من الشركة، ومدى فاعليتها.

  • مشاركة النجاح مع الجمهور.

من خلال منصة الانستجرام يمكنك مشاركة المتابعين و المهتمين بمجال التسويق العقاري من خلال استخدام التسويق الإلكتروني كما يمكنك ما يمكنك إضافة التفاصيل المرغوب إضافتها من خلال خاصية إضافة العناوين الفرعيّة على الصورة أو مجموعة الصور، أو مقاطع الفيديو المعروضة على الصفحة الخاصة بالموقع.، لتتمكن من فرض علامتك التجارية في الأسواق و تضيف قيمة العلامة التجارية.

  • تفاعل اعلانات انستجرام.

وفق العديد من احصائيات السوشيال ميديا فان اعلانات الانستقرام من اكثر الاعلانات التي تتلقى تفاعل مع قبل الجمهور المستخدم مقارنة بباقي منصات التواصل الاجتماعي على الرغم من قوة الاهميه و التفاعل، فقط تحتاج الي المزيد من النفقات على الحملات الإعلانية الخاصة بالانستجرام مع مراعاة تخصيص الميزانية بالطريقة الصحيحة التي تتناسب مع وضع شركتك وعلامتك التجارية.

ما الهدف من استخدامات التسويق الإلكتروني و السوشيال ميديا في التسويق العقاري؟

تتعدد المزايا التي يمكنك الحصول عليها لعلامتك التجارية إذا تم الاستعانة بالسوشيال ميديا، من خلال هذه الفقرة سنوضح أهم وأبرز الأسباب التي تجعلك تستخدم التسويق الإلكتروني في مجال العقارات، تابع معنا.

  1. التواصل.

لتتمكن من التواصل مع مع الأشخاص و المهتمين بما تقدمه من عقارات للبيع او الايجار، وعن طريق استخدام الأدوات المختلفة في منصات التواصل الاجتماعي مثل الصور و الفيديوهات و الريلز يمكنك مشاركة ما ترغب فيه معلومات و عقارات بطريقة جذابة للجمهور.

  1. التعلم.

من خلال استخدام المواقع الالكترونية العقارية وهي من أهم وسائل التسويق الالكتروني في مجال العقارات، يمكنك عرض المزيد من البيانات و المعلومات واخر الاخبار الخاصة بالعلامة التجارية لديك.

  1. التسويق.

من أفضل الطرق التي يمكنك الاستعانة بها في عرض العقارات التي تريد بيعها فمن خلال استغلال التحديثات يمكن أن يبقى المتابعين على اطلاع ومعرفة بما هو جديد، من خلال الإعلانات الممولة، وانشاء المناسبات، أو غيرها. بالإضافة لوجود خاصيات منفردة في كل موقع تسمح بوجود تسويق إلكتروني بمختلف أساليبه وطرقه الممكنة

كيف تضع الاستراتيجية في التسويق العقاري؟

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها جذب المزيد من العملاء في التسويق الالكتروني إلى جانب التواجد الفعلي في المنصات الانسب و التي يتواجد فيها الجمهور الخاص بك فلم يعد تواجد علامتك التجارية على منصات السوشيال ميديا أمر اختياري، فهناك تجد جميع المنافسين إلى جانب تواجد العملاء، من خلال سطور هذا المقال يمكننا توضيح أكثر الطرق فاعلية و أهمها لتتمكن من تحقيق التالي:

  •     التفاعل السريع
  •     نشر المحتوى
  •     الإعلان
  •     تعزيز العلامة التجارية
  •     المراسلة الاجتماعية
  •     إدارة العلاقات مع العملاء

لتتمكن من تحقيق التفاعل والوصول إلى أهداف العلامة التجارية العقارية هناك العديد من الخطوات يجب اتباعها ولكن بشكل مبدئي ان تكون الصفحات الخاصة بعلامتك التجارية احترافية و تحتوي علي

1)  أضف عنوانك ، و ساعات العمل ومكان الخدمة التي تقدمها ليتمكن عملائك من الوصول اليك في اي وقت.

2)  يفضل أن تكثر من استخدام خيارات الاتصال بك مثل : اتصل الآن ، احجز موعداً ، رابط الموقع الإلكتروني. لتحقيق الهدف من العلامة التجارية ففي كل الأحوال أنت تحاول أن تحوّل الزيارات العادية إلى محادثات.

3)  أن يكون الحساب الخاص بالعلامة التجارية لديك حساب تجاري،تذكر دائما أنت تمثل نفسك بحساب مهني وليس حساب شخص لذا كن مدركاً انطباع العملاء المحتملين عنك حين تضع منشوراً أو تنشره.

جودة المحتوى.

اي كان نوع المحتوى الذي يتم استخدامه من خلال منصات السوشيال ميديا فانت بحاجة الي ان يكون المحتوي جذاب ومفيد، في المحتوى هو الملك فيمكن بالمحتوى ان تصل الى الجمهور المستهدف خاصة في المنصات التي لديها معايير يمكن التحكم بها مثل السوشيال ميديا لأنه دائما ما يبحث العملاء عن الجودة سواء في محتوي يصل إليهم ما يحتاجون معرفته من معلومات والي معظم لوغاريتمات محركات البحث الخاصة بمواقع التواصل الاجتماعي.

هناك بعض الخطوات التي يمكنها مساعدتك في الترويج وصناعة محتوى جذاب وفعال، اليك ما يلي:

  •     نشر المقالات المفيدة المتعلقة بشراء المنازل و العقارات والتمويل الشخصي
  •     نشر مقالات رأي و ترشيحات عن أفضل العقارات و المناطق المتاحة في السوق خلال العديد من منصات التواصل الاجتماعي و اشهرها لينكد إن.
  •     نشر الصور والفيديوهات و محاوله جلب المزيد من الزيارات و المشاهدات للترويج للعلامة التجارية الخاصة بك.
  •     عمل فيديوهات بث مباشر (لايف) لمنح الناس نظرة داخلية للأعمال التجارية
  •     الاهتمام بنشر محتوى تفاعلي في جميع منصات السوشيال ميديا و عمل استبيانات لمعرفة ما يحتاج إليه الجمهور و ما يرغبون به.
  •     المسابقات من أهم الفعاليات التي يمكنها جذب المزيد من التفاعل صفحات العلامة التجارية على منصات السوشيال ميديا.

ومن أهم أنواع المحتوى الذي لا يجب تجاهله، هو محتوى الريفيوهات و المراجعات، لتتمكن من جذب العديد من العملاء وزيادة الجذب للعملاء من خلال اكتساب ثقتهم، فمن خلال نشر رأي العملاء الحاصلين على عقار من خلالك وعن تجربه التعامل من خلال شركتك.

كما أنه من خلال النشر المستمر يمكنك انشاء قناة تسويقية تستطيع من خلالها جذب المزيد من الزوار وهذا ما يعرف بـ Sales funnel والتي تبدأ منذ حملة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية لدى العملاء الي ان تنتهي بعملية البيع و يصبح العميل عميل دائم للشركة أو العلامة التجارية.

الإعلانات.

لتتمكن من تحقيق عوائد وارباح مضمونة من خلال التسويق الالكتروني عبر منصات السوشيال ميديا في التسويق العقاري و بطريقه سريعه، يمكنك الاعتماد على الاعلانات التي توفرها منصات التواصل الاجتماعي كالفيس بوك و الانستجرام الى جانب الاعلانات الممولة على محركات البحث.

 ولكن لا يمكنك تجاهل المردود والعائد على الاستثمار الذي يمكن لمشروعك التجاري الحصول عليه من خلال نشر المحتوى التفاعلي بصفه مستمره، فأنها الطريقه الوحيده التي يمكن من خلالها جذب المزيد من العملاء و ربط و زيادة الثقة فيما بين العلامة التجارية والمهتمين عبر منصات السوشيال ميديا.

من الجدير بالذكر أن كلا من الفيس بوك و الانستجرام يتم المحاسبة من خلالهم على الاعلانات الممولة عن طريق CPM وهي التكلفة مقابل 1000 ظهور، أو ربما يمكنك المحاسبة من خلال CPC وهو الطريقة التي يتم محاسبتك بها من خلال الدفع بالنقرة، ومن خلال الاستهداف الصحيح يمكنك الوصول إلى الجمهور المناسب.

  • CPM من خلال استخدام تلك الطريقة في الاعلانات الممولة، يمكنك بالدفع على كل 1000 شخص يرون منشوراتك في قسم الإعلان على الفيسبوك أو الانستغرام.
  •     CPC الطريقة الأكثر كفاءة من ناحية التكلفة لأنك تدفع فقط عند نقر أحد الأشخاص على إعلانك، إنها طريقة جيدة لتجعل ميزانيتك مرنة بينما تحصل على نتيجة مرضية.

في الفترة الأخيرة خلال اخر 5 سنوات تقريبا تم الغاء بعض الكلمات المستخدمه بشدة في اعلانات التسويق الالكتروني من خلال منصات السوشيال ميديا من اهم تلك الكلمات ما يلي:

قد ينتقل” و “مالكين المنزل” و “مستأجرين”. قامت هذه التغييرات بالتأثير على مجال العقارات بقوة ، ولكن هذا لا يعني أنها لم تعد واردة الحدوث. 

التعزيز و التفاعل.

عزيزي القارئ يجب الإدراك التام بأن مواقع التواصل الاجتماعي هي الوسيلة التي يمكنك استغلالها لادارة العلاقات بين العلامة التجارية الخاصة بك والعملاء المحتملين من خلال نشر المحتوى الفعال و الرد على الرسائل و التعليقات الخاصة بالعملاء.

قياس مدى وصول منشورك.

عند وضع الهدف الخاص بك يجب ان يكون قابل للقياس والتحقيق لذلك يجب تحديده بدقة، لتتمكن من خلال تحليلات المنشورات ومعرفة مدى وصولها إلى الجمهور ومدى التفاعل معها، ومن أهم العناصر التي يمكن تحليلها ما يلي:

  •     الظهور Impressions
  •     نسب النقر للظهور Click through rates
  •     التفاعل Engagement
  •     التركيبة السكانية Demographics
  •     الموقع الجغرافي Location
  •     الوصول reach
  •     مقدار الصلة بالموضوع Relevance

الخاتمة.

بعد التعرف على أهم الطرق والوسائل في السوشيال ميديا التي يمكن استخدامها في التسويق العقاري لتتمكن من تحقيق أعلى عائد من المبيعات و الوصول إلى الفئة المستهدفة، كما يمكنك التواصل معنا والحصول على الاستراتيجية التسويقية الأفضل و التي تتناسب معك واستغلال السوشيال ميديا افضل استغلال للوصول إلى هدف العلامة التجارية.

مقالات ذات صلة

سجل بيناتاتك
Careers