نتساءل حول ما هي العناصر الأربعة للتسويق؟ والتي تساهم بشكل فعال في إنجاح الاستراتيجية التسويقية التي تتبعها وتعرف هذه الركائز باسم المزيج التسويقي لذا دعنا نتعرف في مقالنا التالي عن تلك الأربعة عناصر الهامة الخاصة بالتسويق وكيف تستخدم في عمليات الترويج وأهم العوامل التي تحدد السعر الخاص بالمزيج التسويقي لتعرف ما هي العناصر الأربعة للتسويق .
ما هو المزيج التسويقي
يعود السبب في أهمية العناصر التسويقية الاربعه الي كونها تزيد المبيعات بشكل فعال ولكن بصورة مؤقتة لذا فانها تمثل الركائز الاساسية للاستراتيجيات الخاصة بعملية التسويق وتتمثل تلك العناصر في
-
المنتج
ولكن قبل القيام بعملية التسويق للمنتج يجب أن تعرف المزيد عنه وأهم ما يميزه عن منافسيك لتتمكن من التسويق بنجاح له ولتصل إلى تلك النتيجة يجب اولا ان تجاوب على عدد من الأسئلة وأهمها
ما المشكلة التي يمكن أن يحلها المنتج للمستخدمين
ما أهم ما يميز منتجك عن منافسيك
ما الرسالة التي تعمل على نقلها من خلال المنتجات التي تقدمها
وبعد الاجابة على تلك الاسئلة ستتمكن من الترويج بنجاح لمنتجك .
-
السعر الخاص بالمنتج
قبل القيام بعرض منتجك فكر في القيمة السعرية له والتي تتناسب مع فئتك المستهدفة من الجمهور وقبل إعطاء القيمة السعرية للمنتج لابد من الإجابة عن بعض الأسئلة ومنها
حدد نوع العلامة التجارية التي تنتمي إليها
هل تريد ان تكون علامتك التجارية أحد مفردات الرفاهية
وعندما تحدد السعر المثالي الخاص بمنتجك اهتم بالتكلفة الخاصة بالموارد والعمالة ومقدار الطلب على المنتج الذي تقدمه واسعار منافسيك .
-
المكان الذي تستهدف عملائك به
ويمثل المكان الذي تبيع به المنتجات التي تقدمها شركتك وطريقة وصوله إلى الأسواق من أهم العوامل التي تجذب عملائك لذا فيجب البحث عن طريقة تسهل من جذب العملاء اليك من خلال ثقتهم فيما تقدمه من منتجات وستجد المكان المثالي لعرض منتجاتك بمجرد الإجابة علي تلك الاسئلة
ما هو مكان منافسيك
اين يتواجد عميلك
ما هي أفضل المنصات التي تعتمد عليها في بيع منتجاتك
ما هي وجه تسويقية للعملاء ام لاصحاب الشركات
-
عروض المنتجات
ويمثل التسويق لمنتجاتك من أهم العوامل التي تؤثر في بناء علاقة تفاعلية بينك وبين عملائك مما يزيد الوعي بها ويتم الترويج بأفضل نتيجة جاوب اولا على تلك الاسئلة
ما هي أهم التحديات التي يمكن أن تقابلك عند الترويج للمنتج
ما هي القناة الأكثر رواجا بين مستخدمي منتجك
كيف يقوم منافسيك بالترويج لمنتجاتهم
بالاطلاع على محتوى العناصر السابقة الخاصة ب ما هي العناصر الأربعة للتسويق؟ ستجد انها العوامل الاقوي لنجاح أي خطة تسويقية .
اقرأ أيضا أحدث تقنيات التسويق مع أفضل شركة تسويق رقمي
لماذا يُستخدم المزيج التسويقي؟
تمثل العناصر الخاصة بالمزيج التسويقي الأداة الفعالة التي تساهم بشكل ملحوظ في الترويج للمنتجات لتصل إلى مستخدميها ومن أبرز النقاط التي يتم تحقيقها
أولا: تعزيز الجودة الخاصة بالمنتجات
ليصل منتجك الى المستهلكين فانك بحاجة الى الدعم التسويقي المتكامل لذا فان المزيج التسويقي من أهم الوسائل التي يتم الاعتماد عليها لتحسين جودة المنتج والعمل بشكل دائم على تطويرها .
ثانيا: السعي لابتكار أفكار جديدة
من خلال الإجراءات الدقيقة والتحليلات التي تتم في المزيج التسويقي بهدف التعرف على المنافسين وحالة السوق فإنك تسعى إلى البحث عن أفكار جديدة تكون أكثر جاذبية وتميزا لتتمكن من جذب المزيد من العملاء وهذا يساعد في تواجدك الفعال داخل الأسواق .
ثالثا: التكامل
بعد معرفة ما هي العناصر الأربعة للتسويق ستجد انها عبارة عن أربعة مكونات رئيسية وهي المنتج والمكان والسعر والترويج والترابط بين تلك المكونات يتيح لك فاعلية التسويق بشكل عام .
رابعا: التميز عن منافسيك
من خلال القيام بتحليل السوق والمنافسين ستتمكن من ايجاد نقاط قوة ضعف وقوة منافسيك لتتمكن من تقديم منتجاتك بصورة أفضل للعملاء المستهدفين
خامسا: القدرة على مواجهة التغيرات
تساهم الظروف الاقتصادية بشكل مباشر في تحديد مقدار السحب والطلب على المنتجات ومن خلال التكامل بين العناصر الأربعة الخاصة بالتسويق ستتمكن الشركات من إعادة هيكلة المنتجات التي يتم تقديمها لتتناسب مع الوضع الحالي الجديدة وكذلك تكون ملائمة لمنافسيك .
اقرأ ايضا عن افضل شركة تسويق في مصر Out of the box
ما الفرق بين 4ps و 7ps؟
يتميز 7ps بكونه يضم 7 عناصر من مكونات المزيج التسويقي لذا فإنه اشمل وافضل من 4ps وتتمثل تلك المكونات السبعة في
- المنتج ويمثل في الخدمات أو السلع التي يتم تقديمها للعملاء ولكي ينتشر المنتج لابد من أن يكون عالي الجودة ومتنوع ويلبي احتياجات العملاء .
- السعر ويتمثل في القيمة المالية التي يتم دفعها مقابل الحصول على المنتج ويتم تحديده بالاطلاع على أسعار المنافسين و تكلفة الانتاج الخاصة بالمنتج .
- المكان ويتمثل في القناة التي استخدامها للإعلان علي المنتج ليصل إلى مستهلكين ويتم اختيار المكان بشكل أساسى بالاعتماد على السوق المستهدف الذي يستهلك المنتجات التي تقدمها .
- الترويج للمنتجات وذلك بالاعتماد على الأساليب الحديثة في وضع استراتيجيات التسويق لتزيد من العلم بالعلامة التجارية وبالتالي تزداد المبيعات .
وتلك كانت الاجابة على ما هي العناصر الأربعة للتسويق والتي تتمثل في المزيج التسويقي 4ps
- الأشخاص وهم العاملين بالشركة ولابد أن يتمتعوا بالكفاءة والمهنية .
- العمليات وهي المرات التي تمت بها عمليات شراء المنتج والتي تسير في مراحل سلسلة والتي تتم من خلال الدعم الفني .
- الدليل المادي وهو يظهر في الخدمات التي تستفيد منها الفنادق والشركات والمستشفيات .
وتلك كانت عناصر التسويق السبعة .
اقرأ أيضا عن شركات تصميم مواقع الكترونية فى مصر
ما هو الفرق بين المزيج التسويقي المزيج الترويجي؟
تعتقد الكثير أنه ليس هناك فرق بين المزيج التسويقي والمزيج الترويجي لذا سنوضح لكم الفرق في الفقرة التالية
- اولا المزيج التسويقي أو ما هي العناصر الأربعة للتسويق ويعتبر المفهوم الاعم والاشمل الخاص بعملية الترويج ويضم العديد من العناصر كما تم ذكرها سابقا والتي تتمثل في المنتج والسعر والمكان والترويج والعمليات والجمهور والدليل المادي لتصل الى النتيجة المطلوبة التواصل الفعال مع العملاء مما يضمن العائد الربحي .
أي أن المزيج التسويقي يتمثل في الاستراتيجية والأدوات والأساليب التي تساعد بشكل مباشر على الترويج للمنتجات على نطاق محلي أو واسع ليتمكن الجميع من رؤيتة .
- ثانيا المزيج الترويجي ويتمثل في عمليات الترويج للمنتجات والبيع والخدمات المرتبطة بها ومن أهم العناصر الخاصة بـ المزيج الترويجي
اولا الاعلان عن المنتج وهذا هو الدور الأكثر حيوية لاستمرار العمل وتطوره .
- ثانيا البيع الشخصي والذي يعتمد بشكل اساسي علي مندوبي المبيعات الذين يعملون بشكل مباشر للوصول إلى العملاء .
- ثالثا العلاقات العامة والتي تعمل بشكل أساسي على توطيد العلاقة بين الشركة والعملاء .
- رابعا تنشيط المبيعات والتي تتم من خلال تطوير المنتجات والخدمات التي يتم تقديمها من خلال تقديم العروض للأشخاص المستهدفين .
- خامسا النشر ويتم من خلال تقديم شرح المنتجات أو الخدمات وتوضيح المزايا التي يحصل عليها العميل عند إتمامه لعملية الشراء .
اقرأ أيضا اسعار اعلانات ممولة علي انستقرام
الخاتمة
بالرغم من الفروق الكثير بين المزيج الترويجي والتسويقي الا ان الهدف منها يكمن في الوصول إلى تحفيز الجمهور لاتمام عمليات الشراء و اذا كنت تبحث في الفروق فعليك اولا معرفه ما هي العناصر الأربعة للتسويق.