في كتابه “تسويق حرب العصابات – Guerrilla Marketing ” الذي صدر في 1984 شرح جاي كونراد ليفينسون عن كيفية استخدام اسلوب تسويق حرب العصابات و قدم عدة أمثلة و اقتراحات عن كيفية تطويع تسويق حرب العصابات في مجال الأعمال.
تسويق حرب العصابات guerrilla marketing هي استراتيجية تسويقية ظلت تستخدم لفترات طويلة , رغم من أنها بدأت كأسلوب تسويق للشركات الصغيرة لتناسب الميزانية المحدودة، إلا أن الشركات الكبيرة استغلت هذه التكتيكات بعد ما رأت فوائد تسويق حرب العصابات, الهدف من استخدامها هو خلق جلبة كبيرة فيما يخص المنتج أو العلامة التجارية مما يزيد في احتمالية شراء المستهلكين للمنتج او الخدمة , او على الاقل الحديث عنه لمستهلكين محتملين آخرين (word of mouth)
هذا النوع من الدعاية لا يناسب كل المنتجات أو الخدمات بل يتفق اكثر مع المنتجات المميزة ,العصرية ,الجديدة ,المبتكرة خاصة الموجهة للشباب , لانهم اكثر فئات الجمهور قابلية للاستجابة وو تنفيذها يجب ان يكون في مكان كالشوارع أو الحفلات, الأحداث الرياضية , الشواطئ , المهرجانات , المولات و الحدائق العامة ,اهم خطوة هي اختيار المكان والوقت المناسب لتجنب المشاكل القانونية و التأكد من وجود أكبر عدد من الجمهور في المكان.
أمثلة تسويق حرب العصابات guerrilla marketing :
الكتابة على الجدران و العروض التفاعلية و توزيع عينات مجانية و لقاءات مفاجأة في الأماكن العامة.
تطور شكل تسويق حرب العصابات guerrilla marketing واختلف تماما عما كان عليه في السابق وأصبح يستخدم الآن لصناعة الترندات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل تيك توك
مميزات تسويق حرب العصابات guerrilla marketing:
- يعتمد على الإبداع و الاساليب الغير تقليدية
- منخفض التكلفة
- يمكنك استخدامها لإجراء التجارب و الاستفتاءات لمعرفة آراء الجمهور عبر التفاعل المباشر مع العلامة التجارية
- بناء صورة مميزة وجذابة للعلامة التجارية
- إشراك المستهلكين غير المستهدفين في الحملة عبر word of mouth
- يناسب الشركات الجديدة ذات الميزانية المحدودة
- المؤسسات الكبيرة التي تعاني من ضائقة مالية
- تأثيرها كبير على الترويج لعلامة تجارية أو منتج معين
- تحريك مشاعر الدهشة و الاثارة في جذب المستهلكين
- بناء صورة للعلامة التجارية التي تميز نفسها عن بقية المنافسين
- تنمية الوعي بالعلامة التجارية (brand awareness) بين عدد كبير من الجمهور المستهدف
- تعتمد على التسويق المباشر (وجها لوجه) مع العملاء و للوصول لجمهور أعرض
انواع تسويق حرب العصابات Guerrilla Marketing
التسويق الفيروسي ( buzz or viral marketing) :
مثل حملة duolingo على تطبيق تيك توك باستخدام رمزهم البومة duo عبر تصوير فيدوهات خفيفة و مضحكة
التسويق بالكمائن (ambush marketing) :
التسويق الخفي (stealth marketing):
التسويق بالوسائل المحيطة (ambient marketing ) :
المتاجر المتنقلة (pop up shop):
التسويق في الشارع (street advertising):
لافتات الشارع (wild posting ):
اعلان بالهولوجرام – بروجكتور (Projection advertising):
دعاية شعبية زائفة (Astroturfing):
شراء عدد كبير من المتابعين لكتابة تعليقات علي منتجات الشركة او ليقفوا على باب فروع المحلات عند وجود عروض ومنتجات جديدة
دعاية شعبية (grassroots marketing ):
مثل ما فعلته كوكاكولا في شوارع ايطاليا
https://www.youtube.com/watch?v=VsIIE6b7HIM&t=7s&ab_channel=EbiquityGlobalInsight
لتعرف اكثر عن عالم التسويق تابع مدونة Out Of The Box