خطوات عمل تسويق سليم لشركتك ؟

تسويق البيزنس بتاعك ﻟو اﻧت ﺻﺎﺣب ﻣﺷروع ﻓﻲ أي ﻣﺟﺎل أو ﻟﯾك أي ﻧوع ﻣن أﻧواع اﻟﺑﯾزﻧس اﻟﺧﺎص ﯾﺑﻘﻰ اﻟﻛﻼم ﻣﮭم ﺟدا ً ,ﻋﻠﺷﺎن ﺗﻘدر ﺗﻌﻣل ﺗﺳوﯾﻖ ﻟﻠﺑﯾزﻧس اﻟﺧﺎص ﺑﯾك ﺑﺷﻛل

ﻛوﯾس و ﻣﺷروﻋك ﯾﺣﻘﻖ ﻧﺟﺎح ﻛﺑﯾر ﯾﺑﻘﻰ اﻧت ﻣﺣﺗﺎج ﺗﻌﻣل ﺗﺳوﯾﻖ ﺑﺷﻛل ﺻﺣﯾﺢ و ﻋﻠﺷﺎن ﺗﻌﻣل ﺗﺳوﯾﻖ ﺑﺷﻛل ﺻﺣﯾﺢ ﻣﺣﺗﺎج ﺗﻌﻣل اﻟﺧطوات دي :

ﺧطوات اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻟﺻﺣﯾﺢ :

-1 دراﺳﺔ اﻟﺳوق :

أھم ﺣﺎﺟﺔ فى التسويق ﻻزم ﺗﺗﻌﻣل ﻗﺑل ﺑداﯾﺔ ﺗﻧﻔيذ ﻣﺷروﻋك ﻋﻠﻰ أرض اﻟواﻗﻊ ﻋﻠﺷﺎن ﺗﺗﻘدر ﺗﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﻧﺳﺑﺔ اﺣﺗﯾﺎج اﻟﺟﻣﮭور ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﺧدﻣﺔ اﻟﻠﻲ ھﺗﻘدﻣﮭﺎ و ھل ھﯾﻛون ﻣﻔﯾد و ﯾﻠﺑﻰ ﺣﺎﺟﺎت اﻟﺟﻣﮭور وﻻ ھﺗﺣﺗﺎج ﺗﺗطوره أو ﺗﺿﯾف ﻟﮫ ﻣﻣﯾزات ، و ﻛﻣﺎن ھﺗﻘدر ﺗﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﻣﻧﺎﻓﺳﯾﻧك و ﺗﻘدر ﺗﺗﻌرف ﻋﻠﻰ ﻧﻘﺎط ﻗوﺗﮭم و

ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻔﮭم و ﺗﺣﻠوا ﻣن ﺧﻼل دراﺳﺗك ﻟﻠﺳوق ﺗﻘدم ﻣﺣﺗﺎﺟﮭﺎ اﻟﺟﻣﮭور و ﻣش ﻣوﺟودة ﻋﻧد ﺣد ﻣن اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن .

-2 دراﺳﺔ اﻟﻔﺋﺎت اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ فى السوق :

فى التسويق الصح ﺑﻌد ﻣﺎ ﻋرﻓت اﻟﺟﻣﮭور ﻋﺎﯾز إﯾﮫ و ﻣﺣﺗﺎج ﻹﯾﮫ و ﻋرﻓت ﻛﻣﺎن ﻣﻧﺎﻓﺳﯾﻧك ، ﻣﺣﺗﺎج ﻛﻣﺎن ﺗﻌرف اﻟﻔﺋﺎت اﻟﻣﺳﺗﮭدﻓﺔ اﻟﻠﻲ ھﺗﺳوق ﻣﻧﺗﺟك أو ﺧدﻣﺗك ﻟﯾﮭم و ﻋﻠﺷﺎن ﺗﻘدر ﺗﺗﻌرف ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺋﺎت دي ﺑﺷﻛل ﺻﺣﯾﺢ ﻻزم ﺗﻌرف اﻋﻣﺎرھم و ﻧوﻋﮭم و اﻟﻣﻧطﻘﺔ اﻟﺟﻐراﻓﯾﺔ اﻟﻠﻲ ﻋﺎﯾﺷﯾن ﻓﯾﮭﺎ و ﻣﺣﺗﺎج ﻛﻣﺎن ﺗﻌرف ﺳﻠوﻛﯾﺎﺗﮭم و

اھﺗﻣﺎﻣﺗﮭم و ﺛﻘﺎﻓﺗﮭم ﻋﻠﺷﺎن ﺗﻘدر ﺗﻌرف ﺗؤﺛر ﻋﻠﯾﮭم و ﺗﺟذﺑﮭم ﻟﻣﻧﺗﺟك أو ﺧدﻣﺗك بالتسويق السليم .

-3 اﻟﻣﻛﺎن :

ﺑﻌد ﻣﺎ ﻋرﻓت اﻟﻔﺋﺎت اﻟﻠﻲ ھﺗﺳﺗﮭدﻓﮭﺎ ﻻزم ﺗﻛون ﻋﺎرف ﻛوﯾس اﻷﻣﺎﻛن اﻟﻠﻲ ھﺗﻘدر ﺗﻼﻗﻲ ﻓﯾﮭﺎ اﻟﺟﻣﮭور اﻟﻣﺳﺗﮭدف و ﺗﻌرف ﺑﯾﻛوﻧوا ﻣﺗواﺟدﯾن ﻓﯾن ﻋﻠﺷﺎن

ﺗﻘدر ﺗﺳوق ﻟﻣﻧﺗﺟك أو ﺧدﻣﺗك ﻓﻲ أﻣﺎﻛن ﺗواﺟدھم ﺳواء ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻟﺗﻘﻠﯾدي أو اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻻﻟﻛﺗروﻧﻲ .

: Target -4

ﻣن اﻟﺣﺎﺟﺎت اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﺟداً فى تسويق منتجك هى ﺗﺣدﯾد اھداﻓك ﻗﺑل ﺑداﯾﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻖ لانه بيهم جدا فى تصميم الجرافيك و كتابة المحتوى و ﻻزم ﯾﻛون ﻓﻲ ﻣدة ﻣﺣددة ﻟﻠﺗﻧﻔﯾذ اﻻھداف اﻟﺻﻐﯾرة و اﻟﻠﻲ ﺑﺗﻛون ﺟزء ﻣن اﻟﮭدف اﻷﻛﺑر زي ﻣﺛﻼً ﺗﺣدﯾد ھدف وﺻول ﻟﻧﺳﺑﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻣن اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺧﻼل ﻓﺗرة زﻣﻧﯾﺔ ﻗﺻﯾرة ﻣﺛل ﺷﮭر و اﻟﻠﻲ ﺑﺗﻛون ﺟزء ﻣن اﻟﮭدف اﻟﻛﺑﯾر و ھو اﻟوﺻل ﻟﻧﺳﺑﺔ ﻣﺣددة أﻛﺑر

ﺑﻛﺗﯾر ﺑﻌد ﻧﮭﺎﯾﺔ 3 ﺳﻧوات .

و ﻣن ﺧﻼل ﻧﺳﺑﺔ ﺗﺣﻘﯾﻖ اﻟﺗﺎرﺟت ھﺗﻘدر ﺗﺣدد ﻧﺳﺑﺔ ﻧﺟﺎﺣك فى التسويق .

budget -5

ﺑﻌد ﻣﺎ ﻋﻣﻠت ﻛل اﻟﺧطوات اﻟﻠﻲ ﻓﺎﺗت ﻻزم ﺗﻛون ﻣﺣدد اﻟﺑﺎدﺟت أو اﻟﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﯾك ﻟﺑدء اﻟﺗﺳوﯾﻖ ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ و ھﺗﻘدر ﺗﺣدد ﻣن ﺧﻼﻟﮭﺎ اﻻدوات اﻟﻠﻲ ھﺗﺑداً

ﺑﯾﮭﺎ اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻟﺻﺣﯾﺢ .

و ﻟو اﻧت ﻣش ﻋﻣﻠت اﻟﻛﻼم ده ﻛﻠﮫ ﻗﺑل ﺑداﯾﺔ ﻣﺷروﻋك ﺗﻘدر ﺗﺑدأ ﺗﻌﻣﻠﮫ و ﺗﻠﺣﻖ ﻣﺷروﻋك و ﺗطﺑﻖ ﻋﻠﯾﮫ اﻟﺗﺳوﯾﻖ اﻟﺻﺣﯾﺢ .

و بعدها لازم تكمل خطة التسويق بانك تتعاقد مع شركة تسويق لتجهيز بعض الامور منها :

-1 ﺗﺟﮭﯾز ﺧطﺔ اﻹﻋﻼن واﻟﺗﺳوﯾﻖ :

ان اﻟدور اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﺷرﻛﺎت اﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن ھو ﻋﻣل واﻧﺷﺎء ﺧطﺔ اﻋﻼﻧﯾﺔ وﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻧﺷﺎط ﺷرﻛﺗك اﻟﺗﺟﺎري , ﺑﺣﯾث ﺗﺗواﻓﻖ ﻣﻊ اھداف ﻧﺷﺎط ﺷرﻛﺗك اﻟﺗﺟﺎري وﺗﻘوم اﻟﺷرﻛﺔ ﺑﻌﻣل ﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻋﻼﻧﯾﺔ ﺑﻌد اﻟﻣواﻓﻘﮫ ﻋﻠﯾﮭﺎ ﺗﺑدأ ﻓﻲ ﺗﻧﻔﯾذ اﻟﺧطﺔ وﻋﻣل ﺣﻣﻼت اﻋﻼﻧﯾﺔ اﺑداﻋﯾﺔ ﻟﺟذب ﻋﻣﻼء ﻟﺷرﻛﺗك ﯾﺷﺗرون

ﻣﻧﺗﺟك او ﯾﺟرﺑون ﺧدﻣﺗك .

-2 تصميم الجرافيك وكتابة المحتوى واﻟطﺑﺎﻋﺔ واﻟﻧﺷر :

ﺗﻘوم ﺷرﻛﺎت اﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن ﺑﺗوظﯾف ﻣﺻﻣﻣﯾن ﺟراﻓﯾك وﻛﺎﺗﺑﻲ اﻟﻣﺣﺗوي ﻣن أﺟل ﺗﺻﻣﯾم ﺣﻣﻼت اﻋﻼﻧﯾﺔ ﻟﻠﻌﻣﻼء ﺳواء اوت دور او ﻋﻠﻲ اﻟﺳوﺷﯾﺎل ﻣﯾدﯾﺎ , وﺑﻣﺎ ان اﻟطﺑﺎﻋﺔ ﺻﻧﺎﻋﺔ ﻣﺗﺧﺻﺻﺔ وﺗﻠﻌب دور ﻣﮭم ﻓﻲ اﻟﺧطﺔ اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ لدى اى شركات دعاية و اعلان احترافية ﻓﺄن ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻠﺟﺄ ﺷرﻛﺎت اﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن ﻟﻠﺗﻌﺎﻗد ﻣﻊ ﺷرﻛﺎت ﺧﺎرﺟﯾﺔ ﻣوﺛوق

ﺑﮭﺎ ﻣن اﺟل ﺗﻧﻔﯾذ ﺗﻠك اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣطﺑﻌﯾﺔ ذات ﺟوده ﻋﺎﻟﯾﺔ ﺣﺗﻲ ﺗﺗرك أﺛر ﺑﺎﻟﻎ اﻷھﻣﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺣﻣﻠﺔ اﻷﻋﻼﻧﯾﺔ .

-3 ﺷراء وﺗﺄﺟﯾر وﺳﺎﺋل اﻻﻋﻼم اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ فى التسويق :

ان ﻣن ﺿﻣن ﻋواﻣل التسويق الناجح و اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎﻋد ﻓﻲ ﻧﺟﺎح ﺣﻣﻠﺗك اﻻﻋﻼﻧﯾﺔ ھﻲ اﺳﺗﺧدام وﺳﺎﺋل اﻻﻋﻼم اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣﺛل اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺗﻲ ﺗوﺿﻊ ﻓﻲ اﻟﻣﺟﻼت واﻟﺻﺣف واﻟﺑث اﻟﺗﻠﻔزﯾوﻧﻲ اﻟﻣرﺋﻲ واﻟﺑراﻣﺞ اﻹذاﻋﯾﺔ اﻟﻣﺳﻣوﻋﺔ وﻣواﻗﻊ اﻻﻧﺗرﻧت اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ وﺗطﺑﯾﻘﺎت اﻟﮭﺎﺗف , ﺟﻣﯾﻊ ﺗﻠك اﻟﻣﻧﺻﺎت اﻻﻋﻼﻣﯾﺔ ﺗﺣﺗﺎج ﻟﻣﻌرﻓﺔ وﺛﯾﻘﺔ ﺑﺎﻷﺳﻌﺎر

وﻣواﻋﯾد اﻟﻧﺷر وﻏﯾره .

-4 ﺗﺗﺑﻊ اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ :

ﺗﺗﺑﻊ ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻻﻋﻼن فى التسويق او اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺗﻐﯾﯾره ﻣن ﺿﻣن اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘدﻣﮭﺎ اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن , اﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻹﻋﻼن ﻻ ﯾﺣﻘﻖ أھداف اﻟﻌﻣل ، ﻓﺗﻘوم ﺷرﻛﺔ اﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن اﻟﺗﺣ ّري واﻟﺑﺣث ﻋن اﻟﺳﺑب وﺗﺣﻠﯾﻠﮫ واﻗﺗراح أﺳﺎﻟﯾب ﺟدﯾدة ﻟﺣل ﺗﻠك اﻟﻣﺷﻛﻠﺔ , ﻛﻣﺎ اﻧﮫ ﯾﻌد ﻧﺟﺎح اﻟﺣﻣﻠﺔ اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ ھو اﻟﮭدف

اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﺷرﻛﺎت اﻟدﻋﺎﯾﺔ واﻻﻋﻼن ، ﻻﻧﮫ ﯾﻌزز ﻣن ﺛﻘﺔ اﻟﻌﻣﻼء ﻓﻲ اﻟﺷرﻛﺔ وﯾﺻﺑﺣو ﻋﻣﻼء داﺋﻣن اﺿﺎﻓﺔ اﻟﻲ ان اﻟﻌﻣﻼء ﯾﻘوﻣو ﺑﺗرﺷﯾﺢ ﻋﻣﻼء اﺧرﯾن ﻟﮭم