
تسعير المنتج من أهم العوامل التي يمكنها تحديد ما إذا كان المنتج سيحقق الانتشار المرجو للعلامة التجارية في الفئه المستهدفة أو لا يمكن، ولكن الاكيد ان يمكنك معرفة أهم استراتيجيات التسويق المتبعة من خلال هذا المقال، تابع القراءة.
Table of Contents
Toggleما المقصود بتسعير المنتج؟
عملية تسعير المنتج هي العملية التي يتم من خلالها تحديد المبلغ المادي الذي ستحصل عليه العلامة التجارية مقابل تقديم الخدمة او المنتج للجمهور، ليكون تقدير لجودة ما تقدمه العلامة التجارية.
بالنظر الى المزيج التسويقي نجده يتكون من التسعير و الترويج و المكان و المنتجع يتكون من ثلاث عناصر تكون مصدر من مصادر نفقات الشركة، أما فيما يخص تسعير المنتج او الخدمة، فانه العنصر الوحيد من عناصر المزيج التسويقي الذي يأتي بالإيرادات لا بالمصروفات.
ما هي أهم الخطوات في تسعير المنتج؟
هناك العديد من الخطوات التي بامكانها ان تسبق طرح المنتج أو الخدمة في السوق، ومن أهم هذه الخطوات تسعير المنتج والذي يتم بناءا على العديد من المعايير التي من أهمها ما يلي:
اولا: تحديد تكلفة الإنتاج.
هامش الربح هو عبارة عن الفارق بين إيرادات المبيعات و تكلفة المنتج، ولكي تتمكن من تحقيق هامش الربح هذا لابد أن تحدد تلك التكلفة بطريقة صحيحة، وذلك من خلال تحديد أسعار المواد الخامة المستخدمة في التصنيع، بالاضافة الي مصاريف القوى العاملة و المصروفات الإدارية والعامة.
يمكننا التوضيح بشكل تفصيلي عن مفهوم القوى العاملة والتي تتمثل في الموظفين و العمال على اختلاف المهام، بما يتم الإنفاق عليهم من مرتبات و تأمينات وضرائب يتم دفعها على المرتبات للموظف الواحد، بالإضافة إلى النفقات الإدارية التي تتحملها الشركة عند التوظيف.
ثانيا: تحديد هامش الربح المرجو.
وهي الخطوة الثانية التي نتطرق إليها في عملية تسعير المنتج، والتي تختلف من كل مؤسسة إلى أخرى حسب الفئه المستهدفة من الجمهور و طرق التسويق و العناصر المستخدمة في التصنيع.
بجانب المواد الخام، فكلما ارتقت الشركة بالفئة المستهدفة كلما كان هامش الربح اعلي، حتي وإن كانت عدد الوحدات المباعة لتلك الفئه من الجمهور قليله.
التعرف إلى جمهورك المستهدف.
يجب تحديد ما إذا كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها لجمهورك المستهدف من اولوياته في الشراء، واذا كان السعر هو ما يحدد اتمام عملية الشراء أم انهم يبحثون عن مميزات المنتج دون الاهتمام بسعره،ويمكن تحديد جمهورك المستهدف من خلال الادوات الالكترونيه.
حيث انك تستطيع التعرف إلى خصائص الجمهور الديموغرافية، التي يتم تحديدها من حيث العمر و الجنس و المنطقة الجغرافية و الوظيفة والاهتمامات، و غيرها من العوامل التي يمكن تحديد الفئه المستهدفة من خلال تلك ادوات التسويق الالكتروني.
رابعا: تحليل المنافسين.
بعد التمكن من تحديد عملائك المستهدفين بدقة، يمكنها بعدها معرفة منافسيك الاقرب اليك من حيث المنتج المعروض او الخدمة المقدمة، ومن حيث المنطقة الجغرافية، بعدها يجب تحليل الاستراتيجيات المستخدمة تسعير المنتج من قبلهم.
ومن الضروري أيضا التعرف على الميزات التنافسية التي تجعل عملائك المستهدفين يستخدمون ما يعرضه المنافس، وكذلك نقاط الضعف لديهم ومحاولة تجنبها و استغلال نقاط القوة تتواجد فيما تعرضه علامتك التجارية.
خامسا: تحديد استراتيجية التسعير.
لتأتي دور الاستراتيجية المتبعة في التسعير بعد أن حددت هامش الربح علامتك التجارية و فهمت خصائص عملائك لتتمكن من تحديد الفئه المستهدفة، وادراك لمنافسيك وحجم المنافسة ومعرفة قيمة ووضع علامتك التجارية.
الالتزام باستراتيجية معينة او واحده في التسويق أصبح بالأمر الغير ضروري، فيمكنك المزج بين أكثر من استراتيجية للتسويق اذا كان هذا الأمر مفيد بالنسبة علامتك التجارية.
سادسا: مراقبة الأسعار .
لا يمكن لعملية التسعير ان تنتهي بمجرد وضع رقم مادي مقابل المنتج، بل تستمر المتابعة لمعرفة ما اذا كان التسعير تم بالطريقة الصحيحة أم لا، وإذا كان هناك تقبل من جمهورك المستهدف تسعير المنتج أم أن هناك شكوى واعتراض يؤثر على المبيعات.
وايضا من الناحية الاخرى يجب متابعة ما يتم الإنفاق عليه كان سعر المواد الخام وأدوات التصنيع لتتمكن من معرفة و تنبؤ بالتسعيرات القادمة للمنتج، ومعرفة إذا كان هناك زيادة ام لا من قبل المنافسين أيضا.
ما الأهداف الأساسية تسعير المنتج؟
لا يمكن ان يتم عملية ما في المؤسسات التجارية والخدمية بدون هدف، تتعدد أهمية عملية تسعير المنتج والتي تتمثل أهميتها في الآتي،
1) استمرار للمنتج التجاريه ( المنتج/ الخدمة) في السوق.
2) زيادة هامش الربح او على الاقل تحقيقة.
3) فرض سيطرة العلامة التجارية على السوق.
4) وضع تسعيرة عالية المنتجات الفريدة المبتكرة التي يمكنها حل مشكلة لما لفئه معينه من الجمهور.
اهم الاستراتيجيات لتسعير المنتجات في 2023.
تتعدد الاستراتيجيات و تختلف في تسعير المنتج من حيث وضع العلامة التجارية في السوق ز الفئه المستهدفة و خامات التصنيع و غيرها من العوامل التي يمكن قياسها، و نحن في شركة اوت اوف ذا بوكس و بناءا علي تحقيق النجاح مع العلامات التجارية من خلال استخدام أكثر من استراتيجية تسعير المنتج حسب كل علامة تجارية علي حدا، يمكننا ذكر أهم الاستراتيجيات الناجحة في التسعير من خلال الفقرة التالية، أكمل القراءة.
استراتيجية التسعير على أساس القيمة.
هذه الاستراتيجية الاولي التي تعمل من خلال تحديد سعر المنتج أو الخدمة بناء على القيمة الفعلية التي يتم منحها للجمهور عند استفادته منها.
تقوم الشركات التي تعتمد على هذه الاستراتيجية، للبحث عن كيفية تأثير العلامة التجارية على حياة المستخدم بشكل ايجابي.
او من خلال ما يقدمة المنتج من تحسين في الوضع الاجتماعي للمستخدم امام الاخرين، دون الوضع في الاعتبار أسعار المنافسين، فهنا الشركات تركز على ما يوجد من مميزات في منتجها.
استراتيجية الأسعار التنافسية.
تعتمد هذه الاستراتيجية على معرفة أسعار المنافسين، وتحديد سعر علامتك التجاريه بسعر لا يزيد عن آثار منافسيك بل يمكن أن تقلل عن اسعارهم لتكتسب ميزه تنافسيه لدى جمهورك المنافس.
يمكن الاعتماد على هذه الاستراتيجية إذا كانت علامتك التجارية تقدم منتج او خدمة اسعارها مستقرة و ثابتة في السوق، ليظل العامل الأقوى لهذه الاستراتيجية هو متابعتك لأسعار المنافسين.
إستراتيجية كشط السوق.
وهنا تقوم الاستراتيجية على تحديد السعر الاول للسوق في منتج جديد ويكون السعر مرتفع في بداية عرض المنتج، بعدها يتم تخفيض السعر شيئا فـ شيئا.
هذه الاستراتيجية تحديدا يتم استخدامها في الاسواق الالكترونية والأجهزة الحديثة التي يترقبها الجمهور، لكن في حالة وصول المنافس الي نفس المنتج واستطاع عرضه بسعر اقل، هنا تتكبد علامتك التجارية خسائر فادحة.
التسعير حسب التكلفة.
وهذا النوع في التسعير يعد هو النوع الأكثر استخداما وانتشارا بين الشركات، حيث يستخدم في الشركات التي تنتج منتجات بكميات كبيرة.
وهنا يتم تحديد سعر المنتج بعد تحديد التكلفة الكلية من تكلفة تصنيع و خدمات تضاف للمنتج بالإضافة إلى هامش الربح.
استراتيجية تسعير الاختراق.
وهنا يتم التسعير علي نقيض الاستراتيجية السابقة بحيث يتم تسعير المنتج في البداية بسعر قليل، بعدها ليتمكن العملاء من التعرف على مميزات المنتج.
بعدها يتم رفع سعر المنتج، نجد هذه الاستراتيجية تستخدم بكثرة من قبل شركات الاتصال، وعلى الرغم من مكاسبها الكبيرة إلا أنها المخاطرة بتطبيقها كبيرة.
استراتيجية التسعير الديناميكي.
وهنا يمكن تسعير المنتجات على حسب الطلب، فالوقت بيع المنتج بكميات كبيرة يتم زيادة السعر، ووقت انخفاض الطلب علي المنتج، يقلل السعر.
الخاتمـــة.
حين تبدأ في بناء علامتك التجارية فلابد من أنك ستحتاج إلى معرفة تسعير المنتج بشكل مناسب لجمهورك، يمكنك التواصل معنا للوصول لأفضل استراتيجية.